Յուրաքանչյուր մարդու, ով որոշում է բիզնես սկսել, առաջին հերթին մտահոգված է հետևյալ հարցով. որքա՞ն կարող եմ վաստակել: Ինչպե՞ս հաշվարկել վաճառքի եկամտաբերությունը: Արդյո՞ք շահավետ է սեփական բիզնես սկսելը: Կամ ինչպե՞ս բարձրացնել գործող կազմակերպության շահութաբերությունը, որի եկամուտը չի համապատասխանում սեփականատիրոջը: Եկեք այս բոլոր հարցերին պատասխանենք հերթականությամբ։
Ինչ է սա?
Նախ պետք է հասկանալ, թե ինչ է շահութաբերությունը: Շահութաբերությունը ցուցիչ է, թե որքանով է արդյունավետ կազմակերպության տնտեսական քաղաքականությունը, որքան շահութաբեր են օգտագործվում ընկերության ակտիվները, ներգրավված արտաքին կապիտալը, սարքավորումները և այլն:
Հաշվեք այս պարամետրերը, իհարկե, անսխալ, նույնիսկ մինչև ապագայում կազմակերպության աշխատանքի մեկնարկը։ Հակառակ դեպքում կարող եք «վառվել»՝ կյանքի համար անընդունակ գործ սկսելով։ Եվ, իհարկե, մի մոռացեք շուկայում արդեն գոյություն ունեցող ձեռնարկությունում արդյունավետության պարբերական մոնիտորինգի և ուշացած գործակիցների ճշգրտման մասին: Միայն այս դեպքում հնարավոր կլինի խոսելամբողջ ընկերության շահութաբերությունը և դրա մրցունակությունը շուկայում։
Ի՞նչ տեսակներ կան:
Շահութաբերությունը կարող է արտահայտվել տարբեր ցուցանիշներով, հետևաբար, խոսելով դրա մասին, ճիշտ կլինի նշել տվյալ պահին մեզ հետաքրքրող պարամետրը։
Դրա հիմնական տեսակներն են՝
- Ակտիվների վերադարձը - ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է ընկերությունը կարողանում ստանալ ներդրված միջոցների հետ կապված:
- Արտադրական շահութաբերություն - ցույց կտա, թե որքանով են շահութաբեր ընթացիկ արտադրությունը և օգտագործվող հզորությունները ձեռնարկության համար:
- Ձեռնարկության վաճառքի շահութաբերությունը - թույլ կտա հասկանալ, թե ընդհանուր եկամտի քանի տոկոսն է կազմում զուտ շահույթը:
- Անձնակազմի շահութաբերություն - բնութագրում է, թե որքան արդյունավետ են աշխատում աշխատակիցները:
Վաճառքի շահութաբերության վերլուծություն
Այս հոդվածը մանրամասնորեն քննարկում է պարամետրերից մեկը, այն է` կազմակերպության վաճառքի արդյունավետությունը: Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս այն մակարդակի մասին, որով ընկերությունը ընդհանուր առմամբ շահույթ է ստանում: Հաճախ դա վաճառքի վերադարձի մակարդակն է, որն օգտագործվում է նույն ոլորտում տարբեր ընկերությունների համեմատելու համար: Թեեւ այստեղ էլ դրա իմաստները կարող են էական տարբերություններ ունենալ։ Դա պայմանավորված է մրցակցող ձեռնարկությունների ռազմավարությունների բազմազանությամբ և սպառողներին տրամադրվող տեսականով:
Ինչի՞ համար է այն
Ինչպես ճիշտ հաշվարկել վաճառքից եկամտաբերությունը, շատ կարևոր խնդիր է յուրաքանչյուր ընկերության համար: Եթե չի վերլուծվումնրանց աշխատանքի ցուցանիշները, դուք կարող եք վնասով բիզնես անել, և դա այլևս ոչ մեկին հետաքրքիր չէ: Կարևոր է հասկանալ, որ ընկերություն մուտքագրվող ոչ բոլոր փողերն են նրա շահույթը: Ժամանակին կատարվող վերլուծությունը ցույց է տալիս, թե կազմակերպությունը գումարի որ մասն է ունենալու ապրանքների ինքնարժեքը հանելուց, հարկերը և բանկային միջնորդավճարները վճարելուց հետո, եթե վարկավորումը տեղի ունենա:
Վաճառքի վերադարձի բանաձև
Ցուցանիշը ցույց է տալիս ձեռնարկության զուտ շահույթը յուրաքանչյուր ստացված եկամտի ռուբլու դիմաց: Հաշվեք այն հետևյալ կերպ՝
Վաճառքի վերադարձ (արժեք)=զուտ շահույթ/եկամուտ:
Այս դեպքում պարամետրերը վերցվում են դրամական արտահայտությամբ և նույն ժամանակահատվածի համար: Այս բաղադրիչների անվանական արժեքները պետք է որոնվեն հաշվապահական հաշվառման գրքում: Հարկ է նշել նաև, որ հաշվարկման համար կարող են օգտագործվել տարբեր տեսակի շահույթներ՝ զուտ կամ մինչև հարկումը և այլ ծախսեր (այն նաև համախառն է)։ Հաշվարկից հետո մենք ստանում ենք արդյունավետությունը՝ արտահայտված տոկոսով։ Եթե ցուցանիշը չի համապատասխանում ընկերությանը, ապա պետք է մտածել գնային քաղաքականության օպտիմալացման մասին կամ ուշադրություն դարձնել ապրանքների արտադրության և վաճառքի հետ կապված ծախսերին:
Ի՞նչն է ազդում արդյունավետության վրա:
Որպեսզի հնարավորինս արդյունավետ կերպով նավարկեք խնդիրների լուծման արդյունավետ ռազմավարությունը, դուք պետք է իմանաք այն գործոնները, որոնք ազդում են վաճառքի մարժաների վրա: Նրանք կարող են լինել ներքին և արտաքին: Իսկ եթե առաջին ֆիրման կարող է ամբողջությամբկարգավորել ինքնուրույն, ապա վերջինիս տակ կա միայն ժամանակին հարմարվելու հնարավորություն։
Ներքին գործոններն իրենց հերթին բաժանվում են արտադրական և ոչ արտադրական:
- Առաջիններն ուղղակիորեն կապված են ընկերության հիմնական գործունեության հետ և ընդգրկում են աշխատանքային գործիքների, դրանց միջոցների և ռեսուրսների առկայությունը և պատշաճ օգտագործումը: Արտադրության ազդեցությունը կարող է լինել ընդարձակ (դրանք քանակական ցուցանիշներ են. նորագույն սարքավորումների գնում, արտադրական օբյեկտների ընդլայնում, հումքի և պատրաստի արտադրանքի պաշարների ավելացում կամ նվազում) և ինտենսիվ (դրանք որակական բնութագրիչներ են. հմտությունների բարելավում. աշխատակիցներ, տեխնոլոգիաների բարելավում, թերությունների նվազեցում):
- Երկրորդը կազմակերպության նկատմամբ պարտավորությունների ժամանակին կատարումն է, ընկերությունից գործընկերների և գնորդների հեռավորությունը, ինչը կարևոր է ապրանքների տեղափոխման ժամանակ, ընկերության պատժամիջոցներն ու տուգանքները։
Արտաքին գործոնները ներառում են շուկայում պահանջարկը և մրցակցությունը, գնաճը, հումքի և վառելիքի գների աճը, կառավարության պատժամիջոցները և այլն: Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն պետք է ինքնուրույն և ժամանակին ուսումնասիրի շուկան որպես ամբողջություն, իր անմիջական հակառակորդներին և անհրաժեշտության դեպքում փոխի իր քաղաքականությունը:
Որքա՞ն հաճախ պետք է այն հաշվարկվի:
Ցուցանիշն ի վիճակի չէ գնահատել երկարաժամկետ ներդրումներից ստացված շահույթը։ Սա, ի դեպ, բացատրում է, թե ինչու պարամետրը կարող է ժամանակավորապես նվազել այն դեպքերում, երբ կազմակերպությունը զգալի գումարներ է ներդնում սեփական արտադրության կամ շուկայավարման մեջ, ընդլայնվում է:գործողության տարածքը. Վաճառքի եկամտաբերությունը, որի բանաձևը գնահատում է ընկերության գործունեությունը, կարող է արդյունքներ ցույց տալ միայն տվյալ հաշվետու ժամանակաշրջանի համար: Առաջարկվում է հաշվի առնել երկու ժամանակաշրջան. առաջինը այն ժամանակաշրջանն է, որի ընթացքում պարամետրերը լավագույնն են եղել (ցանկալի է պահպանել այն և միշտ օգտագործել ապագայում), երկրորդը՝ հաշվետու ժամանակաշրջանը, որը պարզապես անհրաժեշտ է. ստուգվել. Նրանց համեմատությունից կարելի է եզրակացություններ անել՝ կա՞ առաջընթաց, թե՞ հետընթաց։
Վաճառքից եկամտաբերությունը որքան հաճախ է որոշվում կազմակերպության կողմից, կախված է միայն հենց ընկերությունից: Դա կարելի է անել տարին մեկ անգամ, ամիսը մեկ կամ ամեն շաբաթ: Բնականաբար, որքան հաճախ է իրականացվում մոնիտորինգ, այնքան ավելի արագ կարող են անհրաժեշտ միջոցներ ձեռնարկել ցուցանիշը բարձրացնելու համար։ Այսպիսով, ձեռնարկության շահերից է բխում պարբերաբար իրականացնել համապատասխան վերագրանցում։
Ինչպե՞ս կարող եմ բարձրացնել տոկոսադրույքը:
Ինչպես հաշվարկել վաճառքի շահութաբերությունը, հասկանալի է։ Բայց ինչպե՞ս կարող ես ավելացնել այն: Դա անելու տարբեր եղանակներ կան, և դրանցից մեկի կամ մի քանիսի ընտրությունը պայմանավորված է տարբեր գործոններով՝ գնորդների կողմից պահանջարկի տատանումներով, մրցակիցների ուսումնասիրությամբ և շուկայի ընդհանուր դինամիկայով: Տարբերակներից յուրաքանչյուրի հիմքում ընկած է լինելու հիմնական օրենքը. եկամտաբերությունը դեպի վեր փոխելու համար պետք է կա՛մ թանկացնել գինը, կա՛մ նվազեցնել ապրանքների ինքնարժեքը: Մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք արդյունավետության բարձրացման հիմնական ոլորտներին:
Առաջին ճանապարհը արտադրական հզորությունների մեծացումն է, որը կարող է օգնել նվազեցնել արտադրության ծախսերը՝ դրանով իսկ ավելացնելով շահույթը։ Համարնույն նպատակները, դուք կարող եք փնտրել մատակարար, ով առաջարկում է լավագույն գինը հումքի կամ ծառայությունների նույն որակի համար:
Երկրորդ՝ ապրանքի կամ ծառայության որակի բարելավում: Անարդյունավետությունը կարող է առաջանալ ընկերության անմրցունակ առաջարկի պատճառով՝ համեմատած այլ կազմակերպությունների հետ, որոնք շուկայում նման տեղ են զբաղեցնում:
Երրորդ տարբերակն է փոխել շուկայավարման ռազմավարությունը: Դրանք տարբերվում են՝ կախված ընկերության մասշտաբներից, ֆինանսական հնարավորություններից։ Հսկայական կորպորացիաները վաղուց հաջողությամբ ունեին ողջ համապատասխան առաջխաղացման բաժիններ: Այնուամենայնիվ, փոքր բիզնեսը չպետք է մոռանա լավ գովազդի մասին, և բացի այդ, դուք կարող եք գտնել ձեր սեփական պատշաճ մարքեթինգային քաղաքականությունը ցանկացած բյուջեի համար: Այս դժվարին բիզնեսում գլխավորը ստեղծագործությունն է։ Սպառողին տվեք մի բան, որը նա նախկինում չի տեսել, և նա անպայման կգա ձեզ մոտ։
Չորրորդ ճանապարհը անձնակազմի մոտիվացիան է: Գուցե հիմնական խնդիրը կայանում է նրանում, որ աշխատակիցները իմաստ չեն տեսնում իրենց աշխատանքը արդյունավետ կատարելու մեջ: Միգուցե նրանց չի՞ հետաքրքրում ապրանքների պահանջարկի աճը։ Այս դեպքում լավագույնին կարելի է բոնուսներ շնորհել, վատերին պատժել… Ինչ ասեմ, կադրերի կառավարումը լրիվ առանձին թեմա է, որը պետք է մանրամասն ուսումնասիրել։ Եվ արժե ուշադրություն դարձնել և՛ աշխատողներին, և՛ ղեկավարներին։
Վաճառքի շահութաբերությունը բարձրացնելու մեկ այլ տարբերակ արտադրության ինքնարժեքի բարձրացումն է։ Միգուցե ընկերության գները շուկայից հետ մնացի՞ն։ Թե՞ ինքնարժեքը բարձրացել է, մինչդեռ գները մնացել են նույն մակարդակի վրա։ Բացի այդ, շուկայում գնաճն ու գների աճը սովորական երեւույթ են, որոնք պետք է պարբերաբար վերահսկվեն: ԵթեՊատճառը սա է, գնային քաղաքականությունը շտապ պետք է փոխել։
Եզրակացություն
Վաճառքների շահութաբերությունը բացարձակապես յուրաքանչյուր կազմակերպության գործունեության հիմնական ցուցանիշն է: Յուրաքանչյուր ընկերություն, իհարկե, շահագրգռված է սեփական շահույթն ավելացնելու մեջ, քանի որ դրա համար մարդիկ սկսում են իրենց բիզնեսը։ Նման նպատակների համար նրանց աշխատանքի մշտական ուսումնասիրությունն ու վերլուծությունը առնվազն ավելորդ չի լինի։ Հետևում է, որ իմանալով, թե ինչպես հաշվարկել վաճառքի շահութաբերությունը, կարող եք հասկանալ, թե ինչպես բարձրացնել այս պարամետրը՝ դրանով իսկ զարգացնելով ձեր ձեռնարկությունը:
