Մեր քաղաքակրթությունը կոչվում է «սպառողական հասարակություն», և եթե մի կշեռքի վրա կա գնորդ, ապա մյուսում՝ վաճառող։ Այն իրավիճակում, երբ ապրանքների և ծառայությունների շուկան մարդաշատ է, ինչպես տեսնում ենք այսօր, բիզնեսի սեփականատիրոջ համար հիմնական հարցը դառնում է ոչ թե «ինչպես արտադրել», այլ «ինչպես վաճառել»։ Դրանում, իհարկե, օգնում են գովազդն ու մարքեթինգային տարբեր հնարքները, բայց շատ բան կախված է վաճառողի ճիշտ մոտիվացիայից։
Խորհրդային անցյալ
Մի անգամ վաճառողներին վճարեցին ֆիքսված աշխատավարձ, և բոլորը գոհ էին դրանից: Բայց հաշվարկների այս տեսակն արդյունավետ է միայն այն իրավիճակում, երբ շուկայում որոշակի դեֆիցիտ կա, և գնորդները պարզապես այլընտրանք չունեն։ Այժմ ամեն քայլափոխի մենք տեսնում ենք ապրանքներով լի դարակներով խանութներ և բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք մատուցում են ցանկացած, նույնիսկ ամենաէկզոտիկ ծառայությունները, ուստի վաճառողը պետք է գրագետ և ակտիվ լինի, որպեսզի գնորդը չգնա հարևանների մոտ։ Իհարկե, դրա համար անհրաժեշտ է ինչպես կադրերի վերապատրաստում, այնպես էլ գործատուի համար դրական համբավ ստեղծել, բայց մոտիվացիան առաջին տեղում է: Հետեւաբար, փոխարինել սովետական ֆիքսվածդրույքաչափերը եկել են մասնակի աշխատանքի վարձատրությանը, որի դեպքում անձնակազմը ստանում է այնքան, որքան իրականում վաստակել է:
Վաճառքի տոկոսը
Այսպիսով, տնտեսության զարգացումը պահանջում է նոր մոտեցումներ աշխատավարձերի վերաբերյալ. Եկեք պարզենք, թե ինչ է իրենից ներկայացնում տոկոսադրույքով առաջադեմ աշխատավարձը: Piecework - նշանակում է, որ վճարումը կախված է «գործարքից», այսինքն՝ վաճառքի կամ արտադրության ծավալից։ Պրոգրեսիվ - որքան մեծ է եկամտի չափը, այնքան բարձր է վճարումը յուրաքանչյուր միավորի համար: Եկեք նայենք օրինակին։
Piecework:
Ենթադրենք, հագուստի վաճառողը ստանում է վաճառքի 10%-ը: Հետո՝
- Վաճառք 300 հազար ռուբլի:=30 հազար աշխատավարձ.
- Վաճառք 500 հազար ռուբլի:=50 հազար աշխատավարձ.
Կտոր-պրոգրեսիվ աշխատավարձ. աշխատավարձի տոկոսը աճում է եկամուտների աճի հետ: Օրինակ՝ հավելյալ 100 հազարի համար ավելացվում է 5%, նորմայից 200 հազարի համար՝ 6% և այլն՝
- Վաճառք 300 հազար ռուբլի:=30 հազար աշխատավարձ.
- Վաճառք 500 հազար ռուբլի:=62 հազար ռուբլի։
Դժվարացրու
Գոյություն ունի նաև ավելի բարդ (և հետաքրքիր) կտոր աշխատանք՝ առաջադիմական վարձատրության ձև: Ընդ որում, ավելացված տոկոսը հաշվարկվում է ոչ միայն հավելյալ եկամուտներից, այլեւ հիմնականից։ Այսինքն՝ վերցնենք նույն դրույքաչափը՝ 10% և հավելավճար՝ 2, 3, 4% և այլն յուրաքանչյուր լրացուցիչ 100 հազարի համար, բայց այս հավելավճարն արդեն կաշխատի ամբողջ գումարի համար՝
- Վաճառք 300 հազար ռուբլի:=30 հազար աշխատավարձ (10%).
- Վաճառք400 հազար ռուբլի=48 հազար աշխատավարձ (ընդհանուրի 12%-ը).
- Վաճառք 500 հազար ռուբլի:=65 հազար աշխատավարձ (ընդհանուր գումարի 13%-ը);
Իհարկե, խոշոր ձեռնարկությունում հեշտ չի լինի հաշվարկել մասնակի առաջադեմ աշխատավարձը, և սա է հիմնական պատճառը, որ նման սխեման օգտագործվում է հիմնականում ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի մեջ: Ստորև մենք կանդրադառնանք մի բանաձևի, որը կարող է օգտագործվել արտադրական գործարանում:
Ինչու է դա անհրաժեշտ
Թվում է, որ սովորական կտորների փոխարժեքը նույնպես լավ է աշխատում: Այսպիսով, ինչպե՞ս է ավելի լավ աշխատանքային-առաջադիմական աշխատավարձը: Իհարկե, մոտիվացիա! Եթե գործատուն վճարում է հաստատագրված դրույքաչափ, ապա մեծ է ռիսկը, որ աշխատողը շատ չփորձի. նա հաստատ գիտի, որ ամեն դեպքում կստանա նույն գումարը։ Պարզ աշխատանքային աշխատավարձի դեպքում մոտիվացիան արդեն առաջանում է, բայց անձնակազմի բազմաթիվ դիտարկումները տարբեր ոլորտներում ցույց են տվել, որ շատ աշխատակիցներ իրենց համար սահման են դնում («դե, ես վաստակել եմ 30 հազար, դուք կարող եք հանգստանալ»): Բայց կտոր-պրոգրեսիվ աշխատավարձը անընդհատ դրդում է ավելի ու ավելի աշխատելու, քանի որ նույն ջանքերը գործադրելով՝ կարող ես ստանալ ոչ թե 50, այլ 60 հազար։ Հատկապես, եթե տարբերակն օգտագործվում է, երբ աճող գործակիցը կիրառվում է բոլոր եկամուտների (կամ արտադրանքի) վրա, և ոչ միայն նորմայից գերազանցող գումարի վրա: Այս դեպքում այնպիսի զգացողություն է ստեղծվում, որ առանց հավելյալ արդյունքի աշխատողը կարծես կորցնում է աշխատավարձի մի մասը, որը կարող էր ստանալ։
Ստորջրյաքարեր
Չնայած այն հանգամանքին, որ կտոր-առաջադիմական աշխատավարձի համակարգը լավ է աշխատել, այն այնքան էլ հաճախ չի օգտագործվում: Դրա հիմնական պատճառը շատ առաջնորդների՝ ինչ-որ բան փոխելու դժկամությունն է։ Իրոք այնքան էլ հեշտ չէ նոր համակարգ ներդնել, դրա համար անհրաժեշտ է կատարել մի շարք գործողություններ՝
- Մոնիտորինգ ձեռնարկություն՝ համոզվելու համար, որ զարգացման դադարեցումը պայմանավորված է աշխատակիցների մոտիվացիայի պակասով:
- Հաշվե՛ք բազմապատկիչները, որպեսզի դրանք բավականաչափ նկատելի լինեն աշխատողների համար և միևնույն ժամանակ չգերազանցեն գործատուի համար թույլատրելի սպառման դրույքաչափերը։
- Բացատրեք աշխատողներին վարձատրության նոր համակարգը, ցույց տվեք դրա նպատակներն ու առավելությունները:
- Համոզվեք, որ հաշվապահական հաշվառման բաժինը գիտի, թե ինչպես հաշվարկել աշխատանքային պրոգրեսիվ աշխատավարձերը:
Առաջին երկու կետերը շատ կարևոր են, քանի որ հնարավոր է, որ խնդիրները ամենևին էլ մոտիվացիայի բացակայության մեջ չեն, այլ վաճառողների ոչ պրոֆեսիոնալիզմի կամ ապրանքների/ծառայությունների թերությունների մեջ։ Բացի այդ, երբեմն ավելի հեշտ ու ձեռնտու է հավելյալ աշխատող ընդունելը՝ բոլորի աշխատավարձը բարձրացնելու փոխարեն։ Նոր աշխատանքի ընդունվելը հաճախ ինքնին լավ շարժառիթ է, քանի որ մրցակցությունը մեծանում է (գումարած, կան կասկածներ, որ աշխատանքից ազատումներ են գալու):
Կիրառման ոլորտներ
Վերևում մենք դիտարկել ենք կտոր-առաջադիմական աշխատավարձի օգտագործման օրինակներ միայն վաճառքում: Սա պատահական չէ, քանի որ տնտեսության այլ ոլորտներում այս տեսակի հաշվարկն ավելի դժվար է կիրառել մի քանի պատճառներով.
- Հաշվարկների ծավալի զգալի աճ. եթե այսօր վաճառքում մենեջերները հաճախ իրենք են լրացնում նախնական հաշվարկները, իսկ ստորաբաժանումները, որպես կանոն, ունեն համեմատաբար փոքր քանակ, ապա արտադրության մեջ հաշվապահությունը ստիպված է լինում ամբողջությամբ հաշվարկել. մեծ թվով աշխատողների աշխատավարձը։
- Արտադրման ծավալը կախված է սարքավորումների հզորությունից, հումքի մատակարարումից և միավորի արտադրության համար պահանջվող ժամանակից։
- Ամուսնության աճի ռիսկ։
- Վտանգը, որ աշխատակիցը պարապուրդի մեջ կմնա խափանումների կամ իրենից անկախ այլ հանգամանքների պատճառով և չի կարողանա ավելի բարձր դրույքաչափ մշակել:
- Արտադրության աճին զուգահեռ աճում են փոփոխական ծախսերը:
Այնուամենայնիվ, առաջադեմ աշխատանքի վարձատրությունն օգտագործվում է և՛ արտադրության, և՛ գյուղատնտեսության մեջ, թեև հաճախ ոչ այնքան նույն ձևով, ինչպիսին վաճառքում է, և ոչ այնքան հաճախ:
Հաշվի տեսակներ
Մասամբ-առաջադիմական աշխատավարձը կարող է ունենալ մի քանի ձևեր, որոնք օգտագործվում են պարզեցնելու հաշվարկները կամ նվազեցնելու ռիսկերը.
- Բոնուս. հավելյալ արդյունքի կամ եկամուտի համար աշխատողը ստանում է բոնուս, որի չափն ավելի մեծ է, այնքան մեծ է նորմայի գերազանցումը: Այս մեթոդն ավելի պարզ է, քանի որ հավելավճարի չափը նախապես հստակ նշված է փաստաթղթերում և լրացուցիչ հաշվարկներ չի պահանջում։
- Կտորի ժամանակ. օգտագործվում է այն ոլորտներում, որտեղ առկա է պարապուրդի բարձր ռիսկ: Այստեղ աշխատավարձը պայմանականորեն բաժանվում է երեք մասի՝ հիմնական կտոր+ առաջադեմ (գերազանցման ենթականորմեր) + ժամանակային աշխատավարձ այն ժամանակաշրջանների համար, երբ աշխատողն իր կամքից անկախ պատճառներով չի կարողացել կատարել իր պարտականությունները։
- Անուղղակի. Հիանալի է աջակցության ստորաբաժանումների (օրինակ՝ սպասարկման անձնակազմի) կամ ղեկավարության աշխատավարձի համար: Նրանց վճարումները ուղղակիորեն կախված կլինեն այն գումարներից, որոնք կհաշվարկվեն հիմնական արտադրությանը։ Այսպիսով, վերանորոգողները շահագրգռված կլինեն հնարավորինս քիչ անսարքություններ ունենալ։
- Համաձայն՝ օգտագործվում է մեկանգամյա աշխատանք կատարող թիմերի համար՝ շինարարություն կամ բերքահավաք։ Եթե աշխատանքն ավարտվում է ժամկետից շուտ կամ գերազանցում է, գործատուն բոնուս է տրամադրում ամբողջ թիմի համար, այնուհետև այդ բոնուսը բաշխվում է աշխատողների միջև՝ կախված նրանցից յուրաքանչյուրի ներդրումից:
Ճշգրիտ հաշվարկ
Քանի որ յուրաքանչյուր դեպքում կարող են կիրառվել տարբեր սկզբունքներ, ըստ որոնց հաշվարկվում են հատ-առաջադիմական աշխատավարձերը, հաշվարկի բանաձևը նույնպես ամեն անգամ տարբեր է լինելու։ Խոշոր արդյունաբերություններում, որտեղ ներդրվում է այնպիսի ցուցանիշ, ինչպիսին է ստանդարտ ժամերը, հաճախ օգտագործվում է հետևյալ բանաձևը՝
ZP (ընդհանուր)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Երկուշաբթի) x K) / Pf, որտեղ՝
- RFP (ընդհանուր) - վերջնական աշխատավարձ;
- RFP (sd) - վճարում հիմնական դրույքաչափով ամբողջ արտադրանքի համար;
- Pf - փաստացի արտադրություն;
- Pb - ստանդարտ արտադրություն;
- K - պրոգրեսիվ գործակից:
Հայտարարություն փաստաթղթերում
Ընդհանուր առմամբ, առաջադեմ աշխատանքի վարձատրությունը ապահովում էվճարում, որի աճն ուղղակիորեն կախված է աշխատանքի արդյունավետության սահմանված նորմայի գերազանցումից, սակայն նորմը, ինչպես նաև հաշվարկման ձևը կարող են տարբեր լինել։ Ուստի յուրաքանչյուր ձեռնարկություն իր որոշումն է կայացնում վճարումների հաշվարկման սկզբունքների, գործակիցների ավելացման, բոնուսների և այլնի վերաբերյալ։ Եթե դուք որոշել եք ներդնել մի կտոր-պրոգրեսիվ աշխատավարձ, ապա ձեզ հարկավոր է՝
- Մշակի՛ր նորմերի մի ամբողջ համակարգ։
- Մանրամասն նկարագրեք հաշվեգրման համակարգը աշխատավարձի կանոնակարգում և աշխատողների հետ աշխատանքային պայմանագրերում:
- Ապահովեք աշխատանքային պայմաններ, որտեղ անձնակազմը չի մնա պարապուրդի առանց իրենց մեղքի:
- Ստեղծել աշխատանքի որակը վերահսկելու համակարգ, որպեսզի քանակի հետամուտ լինելիս թերությունների տոկոսը չբարձրանա կամ վաճառողները չսկսեն օգտագործել վաճառքի սխալ մեթոդներ։
Մուտքագրել, թե չմտնել
Piece-progressive վճարումը ժամանակակից տնտեսագետների կողմից ճանաչվում է որպես լավագույն համակարգերից մեկը, քանի որ մի կողմից այն թույլ է տալիս ավելի արդար բաշխել աշխատավարձերը, մյուս կողմից՝ ծառայում է որպես պարզ, բայց շատ արդյունավետ. մոտիվացիա.
Իհարկե, հաշվարկի այս ձևն ունի իր թերությունները՝ հաշվապահական հաշվառման դժվարություններ, աշխատակիցների ագրեսիվ վարքագծի կամ որակի կորստի վտանգ, ինչպես նաև աշխատավարձի ծախսերի բարձրացում, սակայն գրագետ մոտեցմամբ այս ամենը վճարվում է։ անջատված. Լավ տարբերակ կլինի միաժամանակ երկու համակարգերի օգտագործումը. մասնակի տոկոսադրույքի առաջանցիկ վճարում, ինչպես նաև բարձրորակ ապրանքների համար հավելավճարներ կամ հաճախորդների նկատմամբ բարեկիրթ վերաբերմունք: Խոշոր ձեռնարկությունների համար անուղղակի հաշվարկը կարող է առանձնահատուկ հետաքրքրություն առաջացնել, երբ օժանդակ աշխատողի աշխատավարձըբաժանմունքները կախված են հիմնական բաժանմունքների արդյունքից, դա օգնում է ազատվել մատակարարման խնդիրներից կամ երկարատև վերանորոգումից:
Գլխավորը հիշելն է, որ ձեռնարկության շահույթը կախված է բազմաթիվ պարամետրերից: Եվ նախքան մասնակի տոկոսադրույքով պրոգրեսիվ վարձատրությունը ներդնելը, համոզվեք, որ ձեռնարկության մյուս բոլոր խնդիրները լուծված են:
