Բովանդակություն:
- Հնարավորություններ անկատար մրցակցության մեջ
- Գների խտրականության պրակտիկա
- Հիմնական պայմաններ
- Խտրական քաղաքականության իրականացման առանձնահատկությունները
- Դասակարգում
- Պահանջարկի արժեքի միջանձնային և անձնական բաշխում
- Խտրականության երկրորդ տեսակ
- Գծապատկերի օրինակ
- Երրորդ աստիճանի խտրականություն
- Տարբերման արժեք
- Եզրակացություններ
Video: Գների խտրականություն՝ տեսակներ, աստիճաններ, օրինակներ
2024 Հեղինակ: Henry Conors | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-02-12 08:41
Մենաշնորհ ձեռնարկությունը կարող է օգտագործել իր դիրքը՝ իրեն հարմար գնային քաղաքականություն վարելու համար: Նման հնարավորություն ի հայտ է գալիս միայն անկատար մրցակցության պայմաններում։ Հոդվածում մենք կհասկանանք, թե ինչպիսի «հարմար» գնային քաղաքականություն է և ինչպես է այն կիրառվում։
Հնարավորություններ անկատար մրցակցության մեջ
Ձեռնարկությունը դառնում է մոնոպոլիստ, եթե այն միակն է տվյալ տարածքում, որը արտադրում է եզակի արտադրանք, որը փոխարինողներ չունի: Օգտագործելով իր դիրքը շուկայում՝ նման ընկերությունը կարող է գների խտրականություն իրականացնել։ Պետք է հաշվի առնել մեկ նրբերանգ. Այս համատեքստում տերմինը օգտագործվում է զուտ տեխնիկապես և նախատեսված չէ բացասական լինելու համար: Discriminatio հասկացությունը լատիներեն նշանակում է «տարբերություն»:
Գների խտրականության պրակտիկա
Նախ, եկեք բաժանենք հայեցակարգը: Գների խտրականությունը նույն ապրանքի տարբեր միավորների համար տարբեր գների սահմանումն է նույն կամ տարբեր սպառողների համար:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ապրանքների ինքնարժեքը չի արտացոլում դրանց արժեքի տարբերությունըփոխադրում գնորդին կամ այլ ծառայությունների մատուցում: Հետեւաբար, ոչ միշտ է նույն գինը վկայում ընկերությունում նման քաղաքականության բացակայության մասին։ Համապատասխանաբար, ոչ բոլոր դեպքերում արժեքի տարբերությունն ուղղակիորեն ցույց է տալիս դրա առկայությունը: Օրինակ՝ նույն ապրանքների մատակարարումը տարբեր մարզեր, տարբեր որակի, տարբեր սեզոններին չի կարող գնային խտրականություն համարվել։ Սակայն տեղի է ունենում նաև հակառակ իրավիճակը. Տարբեր տարածաշրջանների սպառողներին նույն ապրանքը նույն գնով մատակարարելը կարելի է համարել գնային խտրականություն։
Հիմնական պայմաններ
Գների խտրականությունը հնարավոր է հետևյալ գործոնների առկայության դեպքում.
- ապրանքների պահանջարկի առաձգականությունը տարբեր սպառողների համար ինքնարժեքի առումով զգալիորեն տարբերվում է;
- հաճախորդներին կարելի է հեշտությամբ ճանաչել;
- Ապրանքների հետագա վերավաճառք չկա:
Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ծառայությունների կամ ապրանքների շուկաներում ստեղծված են առավել բարենպաստ պայմաններ գնային խտրական քաղաքականության իրականացման համար։ Այս դեպքում պետք է կատարվի մեկ կարևոր պայման. Շուկաները պետք է հեռու լինեն միմյանցից կամ բաժանվեն սակագնային խոչընդոտներով:
Խտրական քաղաքականության իրականացման առանձնահատկությունները
Որպեսզի մենաշնորհային ձեռնարկությունը կարողանա գնային խտրականություն իրականացնել, պետք է որոշակի պայմաններ ստեղծվեն շուկայում. Կոնկրետ՝
- Սպառողները պետք է բաժանել խմբերի. Գնորդները, որոնց պահանջարկն անառաձգական է, ապրանքը կգնեն բարձր ինքնարժեքով, իսկ նրանք, ում պահանջարկըորը ճկուն է՝ ցածր:
- Ապրանքները չպետք է վերավաճառվեն մի շուկայի գնորդների կամ վաճառողների կողմից սպառողներին կամ մյուս շուկայի վաճառողներին: Փաստն այն է, որ ապրանքների ազատ տեղաշարժը էժանագին սեգմենտներից դեպի թանկարժեք սեգմենտներ հանգեցնում է ծախսերի հավասարեցման։ Ապրանքների համար միասնական գին սահմանելիս խտրականությունն անհնար է դառնում։
- Գնորդները (մենաշնորհի համար) կամ վաճառողները (մենաշնորհի համար) պետք է նույնական լինեն (նույնը): Հակառակ դեպքում անհնար կլինի մասնատել շուկան։
Գների խտրականությունը կարող է իրականացվել շուկայական տարբերակման հիման վրա՝ ըստ արդյունաբերության, արտադրական ձեռնարկությունների սեփականության ձևերի կամ սպառողների: Բաժանումն իրականացվում է նաև կախված նրանից, թե որն է ձեռք բերված ապրանքը՝ սպառման միջոց, թե արտադրություն։
Դասակարգում
«Գների խտրականություն» տերմինը ներմուծել է տնտեսագիտության մեջ անգլիացի տնտեսագետ Ա. Պիգուն։ Սակայն երեւույթն ինքնին նախկինում արդեն հայտնի էր։ Պիգուն առաջարկեց գների խտրականությունը բաժանել տեսակների կամ աստիճանների: Ընդհանուր առմամբ դրանք երեքն են։ Դիտարկենք առանձին:
Պահանջարկի արժեքի միջանձնային և անձնական բաշխում
Այս տարբերակմամբ առաջանում է 1-ին աստիճանի խտրականություն։ Այն նկատվում է այն դեպքերում, երբ որոշակի ապրանքի յուրաքանչյուր միավորի համար սահմանվում է պահանջարկի ինքնարժեքին հավասար գին։ Ըստ այդմ, բոլոր գնորդների համար ապրանքների վաճառքն իրականացվում է տարբեր գներով։ Այս տեսակի տարբերակումը կոչվում է կատարյալ գնային դիսկրիմինացիա:
Մենաշնորհ ձեռնարկության օպտիմալ արդյունքը գտնվում է L կետում, երբ հատվում են սահմանային հասույթի (MC) և առավելագույն ծախսերի (MR) կորերը: Այն Q'2 է P2-ի արժեքով: Սպառողների ավելցուկը հավասար է P2AL տարածքին, իսկ վաճառողների ավելցուկը հավասար է CP2LE2 տարածքին։
Մենաշնորհ ձեռնարկությունը յուրացնում է սպառողական PAL-ի ավելցուկը, որը կատարյալ մրցակցության և Q2 ծավալի պայմաններում կարող է տիրապետել գնորդներին:
Պետք է ասել, որ խտրականության երկրորդ աստիճանն իր մաքուր տեսքով անհնար է։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ մենաշնորհային ձեռնարկությունը չի կարող ամբողջական տեղեկատվություն ունենալ պոտենցիալ գնորդների ողջ քանակի պահանջարկի գործառույթների մասին։ Որոշակի մոտեցում մաքուր խտրականությանը կարող է առաջանալ փոքր թվով սպառողների դեպքում, եթե ապրանքի յուրաքանչյուր միավոր պատրաստված է հատուկ անհատների պատվերով:
Խտրականության երկրորդ տեսակ
Դա առաջանում է, երբ ապրանքների ինքնարժեքը նույնն է բոլոր սպառողների համար, բայց տարբերվում է՝ կախված գնումների ծավալից: Արտադրողի ընդհանուր եկամուտների (գնորդի ծախսերի) միջև կապը ոչ գծային է: Համապատասխանաբար գները կոչվում են նաև ոչ գծային կամ բազմամաս սակագին։
Եթե նման խտրականություն է առաջանում, օգուտները խմբավորվում են որոշակի խմբաքանակների: Նրանցից յուրաքանչյուրի համար ընկերությունը տարբեր գներ է սահմանում։ Գործնականում այս խտրականությունն ունենում է զեղչերի և մակնշումների ձև:
Գծապատկերի օրինակ
Ենթադրենք, որ մենաշնորհային ձեռնարկությունապրանքների թողարկումը բաժանել է 3 խմբաքանակի։ Նրանցից յուրաքանչյուրը վաճառվում է տարբեր գներով։ Ասենք, որ ապրանքների Q1 միավորների առաջին թիվը վաճառվում է P1, հաջորդը՝ Q2-Q1՝ P2, երրորդը՝ Q3-Q2՝ P3:
Արդյունքում, Q1 միավոր ապրանքների վաճառքից ընկերության ընդհանուր հասույթը հավասար կլինի OP1AQ1 նկարի մակերեսին (S), Q2-ի վաճառքից՝ S OP1AKBQ2, իսկ 3-րդի համար՝ Ստվերավորված գործչի S. Երրորդ խմբաքանակի վաճառքից ստացված հասույթը նույն արժեքով P3 հավասար է OP3CQ3 տարածքին: Միևնույն ժամանակ, սպառողների ավելցուկը (նկար P3P1AKBL) ձեռնարկության կողմից յուրացվել է 2-րդ աստիճանի խտրականության հիման վրա։
Պահանջարկի կորի տակ գտնվող չստվերավորված եռանկյունների S-ը սպառողական հավելուրդի մասնաբաժինն է, որը չի յուրացվել մենաշնորհատերի կողմից:
Հազվադեպ չէ, որ 2-րդ աստիճանի խտրականությունն ընդունվում է զեղչերի կամ զեղչերի տեսքով: Օրինակ՝ սրանք կարող են լինել՝
- Նվազեցված արժեքը՝ կախված մատակարարված քանակից:
- Կուտակային զեղչեր՝ միջքաղաքային գնացքների սեզոնային տոմսեր։
- Գների խտրականություն ժամանակի մեջ. առավոտյան, երեկոյան, կեսօրից հետո կինոթատրոնում նստաշրջանների տարբեր արժեքներ:
- Բաժանորդային վճար՝ գնված ապրանքի ողջ ծավալի համամասնական վճարմամբ։
Երրորդ աստիճանի խտրականություն
Ենթադրում է, որ ապրանքը վաճառվում է տարբեր գնորդների տարբեր գներով, բայց միևնույն ժամանակ, կոնկրետ սուբյեկտի կողմից գնված արտադրության յուրաքանչյուր միավոր վճարվում է նրա կողմից նույն չափով։
Եթե առաջին երկու տեսակների տարբերակման ժամանակ տեղի է ունեցել տարածումապրանքները խմբերի, այստեղ գնորդներն իրենք են բաժանվում։ Տարբերակումն իրականացվում է խմբերի կամ շուկաների, որոնց համար ձևավորվում են դրանց վաճառքի գները։
Եթե դիտարկենք խտրականությունը երկու շուկաներում, ապա երկու տրաֆիկներն էլ ունեն ընդհանուր ուղղահայաց առանցք: Սահմանային արժեքը (ՄԿ) հաստատուն է: Յուրաքանչյուր շուկայում մենաշնորհատերը առավելագույնի է հասցնում շահույթը MR=MC-ում և սահմանում է ավելի բարձր գին, որի դեպքում ապրանքի նկատմամբ պահանջարկի առաձգականությունը նվազում է:
Տարբերման արժեք
Շատ հաճախ արևմտյան ձեռնարկությունները օգտագործում են գնային խտրականություն: Շատ դեպքերում այն իրականացվում է պարբերաբար։ Մենաշնորհային ընկերությունները համակարգվում են՝ տարբերակելով սպառողներին՝ ըստ նրանց նախասիրությունների, բնակության վայրի, տարիքի, եկամտի, աշխատանքի առանձնահատկությունների և այլն։ Ըստ այդմ՝ ընկերությունները նպատակային կերպով վաճառում են իրենց արտադրանքը՝ առկա տվյալների հիման վրա։
Սովորաբար խտրականությունը կիրառվում է մրցակցության ընթացքում լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավելու համար:
Եզրակացություններ
Փորձագետները և առաջատար տնտեսագետները տարբեր գնահատականներ են տալիս գների խտրականության հետևանքների վերաբերյալ։ Ցանկացած տարբերակում ունի և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր:
Օգտակար ազդեցությունն այն է, որ խտրականությունը թույլ է տալիս ընդլայնել վաճառքի սահմանաչափերը այն սահմաններից, որոնք սովորաբար վերահսկվում են մենաշնորհատերի կողմից: Եթե ընդհանրապես տարբերակում չլիներ, ապա ծառայությունների որոշակի տեսակներ կանեինչի տրամադրվի:
Բացասական հետևանքները ներառում են ռեսուրսների ոչ օպտիմալ, տնտեսական տեսանկյունից իռացիոնալ միջտարածքային և միջոլորտային վերաբաշխումը:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Գների միջակայք՝ սահմանում, նպատակ և տեսակներ
Գների միջակայքը որոշակի ժամանակահատվածի համար նմանատիպ ապրանքների վերին և ստորին սահմանների միջև արժեքի ցուցիչ է: Բոլոր ապրանքները, որոնք ավելի մոտ են գնի ցածր սահմանին, ըստ սպառողների շուկայական պատկերացումների, անորակ են: Գնային միջակայքի գագաթնակետին հասնող ապրանքներն ընկալվում են որպես լավ, բայց չունեն բավարար շրջանառություն։
Գների հաշվարկման մեթոդներ. հաշվարկման մեթոդներ, տնտեսական իրագործելիություն և օրինակներ
Գինը մարքեթինգի տեսության ամենակարևոր և պահանջված բաղադրիչներից մեկն է: Սա օգնում է սպառողներին հասկանալ այն չափանիշները, որոնք ընկերությունը սահմանում է իր արտադրանքի համար, ինչպես նաև ճանաչել ընկերություններին, որոնք բացառիկ հեղինակություն ունեն շուկայում:
Գների ինդեքսներ. Գների ինդեքսի բանաձև
Ինչու է ապրանքների գնողունակությունը տատանվում, բայց երբեք չի անհետանում: Ինչպե՞ս է գործատուն իմանում, թե որքանով պետք է բարձրացնի իր աշխատողի աշխատավարձը: Այս մասին և շատ ավելին - ստորև բերված հոդվածում:
Ո՞ւմ է ձեռնտու նավթի գների անկումը. Նավթի գների հետ կապված իրավիճակի փորձագետ
Նավթի գների անկումը ոչ միայն հարվածեց աշխարհի շատ երկրների տնտեսություններին, այլ շուկայի փլուզումը խթան դարձավ բավականին մեծ թվով պետությունների զարգացման համար։ Վառելիք արտահանող երկրները վնասներ են կրում, և դրա ներկրողները զգալի խնայողություն են գտել
Արտադրական ծառայություններն են Հայեցակարգ, սահմանում, տեսակներ և դասակարգում, պատվերի պայմաններ, կատարում, գների հաշվարկ, հարկեր և շահույթ
Աշխատանքների և ծառայությունների հիմնական տարբերությունն այն է, որ աշխատանքների արդյունքում սուբյեկտը ստանում է նյութական առարկա։ Ծառայությունները ոչ նյութական են: Դրանք ապահովված են բացառապես փաստաթղթերով։ Ծառայությունները կարող են շատ տարբեր լինել, և այս հոդվածում դուք կսովորեք արտադրական ծառայությունների տեսակների մասին