Մենաշնորհ ձեռնարկությունը կարող է օգտագործել իր դիրքը՝ իրեն հարմար գնային քաղաքականություն վարելու համար: Նման հնարավորություն ի հայտ է գալիս միայն անկատար մրցակցության պայմաններում։ Հոդվածում մենք կհասկանանք, թե ինչպիսի «հարմար» գնային քաղաքականություն է և ինչպես է այն կիրառվում։
Հնարավորություններ անկատար մրցակցության մեջ
Ձեռնարկությունը դառնում է մոնոպոլիստ, եթե այն միակն է տվյալ տարածքում, որը արտադրում է եզակի արտադրանք, որը փոխարինողներ չունի: Օգտագործելով իր դիրքը շուկայում՝ նման ընկերությունը կարող է գների խտրականություն իրականացնել։ Պետք է հաշվի առնել մեկ նրբերանգ. Այս համատեքստում տերմինը օգտագործվում է զուտ տեխնիկապես և նախատեսված չէ բացասական լինելու համար: Discriminatio հասկացությունը լատիներեն նշանակում է «տարբերություն»:
Գների խտրականության պրակտիկա
Նախ, եկեք բաժանենք հայեցակարգը: Գների խտրականությունը նույն ապրանքի տարբեր միավորների համար տարբեր գների սահմանումն է նույն կամ տարբեր սպառողների համար:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ապրանքների ինքնարժեքը չի արտացոլում դրանց արժեքի տարբերությունըփոխադրում գնորդին կամ այլ ծառայությունների մատուցում: Հետեւաբար, ոչ միշտ է նույն գինը վկայում ընկերությունում նման քաղաքականության բացակայության մասին։ Համապատասխանաբար, ոչ բոլոր դեպքերում արժեքի տարբերությունն ուղղակիորեն ցույց է տալիս դրա առկայությունը: Օրինակ՝ նույն ապրանքների մատակարարումը տարբեր մարզեր, տարբեր որակի, տարբեր սեզոններին չի կարող գնային խտրականություն համարվել։ Սակայն տեղի է ունենում նաև հակառակ իրավիճակը. Տարբեր տարածաշրջանների սպառողներին նույն ապրանքը նույն գնով մատակարարելը կարելի է համարել գնային խտրականություն։
Հիմնական պայմաններ
Գների խտրականությունը հնարավոր է հետևյալ գործոնների առկայության դեպքում.
- ապրանքների պահանջարկի առաձգականությունը տարբեր սպառողների համար ինքնարժեքի առումով զգալիորեն տարբերվում է;
- հաճախորդներին կարելի է հեշտությամբ ճանաչել;
- Ապրանքների հետագա վերավաճառք չկա:
Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ծառայությունների կամ ապրանքների շուկաներում ստեղծված են առավել բարենպաստ պայմաններ գնային խտրական քաղաքականության իրականացման համար։ Այս դեպքում պետք է կատարվի մեկ կարևոր պայման. Շուկաները պետք է հեռու լինեն միմյանցից կամ բաժանվեն սակագնային խոչընդոտներով:
Խտրական քաղաքականության իրականացման առանձնահատկությունները
Որպեսզի մենաշնորհային ձեռնարկությունը կարողանա գնային խտրականություն իրականացնել, պետք է որոշակի պայմաններ ստեղծվեն շուկայում. Կոնկրետ՝
- Սպառողները պետք է բաժանել խմբերի. Գնորդները, որոնց պահանջարկն անառաձգական է, ապրանքը կգնեն բարձր ինքնարժեքով, իսկ նրանք, ում պահանջարկըորը ճկուն է՝ ցածր:
- Ապրանքները չպետք է վերավաճառվեն մի շուկայի գնորդների կամ վաճառողների կողմից սպառողներին կամ մյուս շուկայի վաճառողներին: Փաստն այն է, որ ապրանքների ազատ տեղաշարժը էժանագին սեգմենտներից դեպի թանկարժեք սեգմենտներ հանգեցնում է ծախսերի հավասարեցման։ Ապրանքների համար միասնական գին սահմանելիս խտրականությունն անհնար է դառնում։
- Գնորդները (մենաշնորհի համար) կամ վաճառողները (մենաշնորհի համար) պետք է նույնական լինեն (նույնը): Հակառակ դեպքում անհնար կլինի մասնատել շուկան։
Գների խտրականությունը կարող է իրականացվել շուկայական տարբերակման հիման վրա՝ ըստ արդյունաբերության, արտադրական ձեռնարկությունների սեփականության ձևերի կամ սպառողների: Բաժանումն իրականացվում է նաև կախված նրանից, թե որն է ձեռք բերված ապրանքը՝ սպառման միջոց, թե արտադրություն։
Դասակարգում
«Գների խտրականություն» տերմինը ներմուծել է տնտեսագիտության մեջ անգլիացի տնտեսագետ Ա. Պիգուն։ Սակայն երեւույթն ինքնին նախկինում արդեն հայտնի էր։ Պիգուն առաջարկեց գների խտրականությունը բաժանել տեսակների կամ աստիճանների: Ընդհանուր առմամբ դրանք երեքն են։ Դիտարկենք առանձին:
Պահանջարկի արժեքի միջանձնային և անձնական բաշխում
Այս տարբերակմամբ առաջանում է 1-ին աստիճանի խտրականություն։ Այն նկատվում է այն դեպքերում, երբ որոշակի ապրանքի յուրաքանչյուր միավորի համար սահմանվում է պահանջարկի ինքնարժեքին հավասար գին։ Ըստ այդմ, բոլոր գնորդների համար ապրանքների վաճառքն իրականացվում է տարբեր գներով։ Այս տեսակի տարբերակումը կոչվում է կատարյալ գնային դիսկրիմինացիա:
Մենաշնորհ ձեռնարկության օպտիմալ արդյունքը գտնվում է L կետում, երբ հատվում են սահմանային հասույթի (MC) և առավելագույն ծախսերի (MR) կորերը: Այն Q'2 է P2-ի արժեքով: Սպառողների ավելցուկը հավասար է P2AL տարածքին, իսկ վաճառողների ավելցուկը հավասար է CP2LE2 տարածքին։
Մենաշնորհ ձեռնարկությունը յուրացնում է սպառողական PAL-ի ավելցուկը, որը կատարյալ մրցակցության և Q2 ծավալի պայմաններում կարող է տիրապետել գնորդներին:
Պետք է ասել, որ խտրականության երկրորդ աստիճանն իր մաքուր տեսքով անհնար է։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ մենաշնորհային ձեռնարկությունը չի կարող ամբողջական տեղեկատվություն ունենալ պոտենցիալ գնորդների ողջ քանակի պահանջարկի գործառույթների մասին։ Որոշակի մոտեցում մաքուր խտրականությանը կարող է առաջանալ փոքր թվով սպառողների դեպքում, եթե ապրանքի յուրաքանչյուր միավոր պատրաստված է հատուկ անհատների պատվերով:
Խտրականության երկրորդ տեսակ
Դա առաջանում է, երբ ապրանքների ինքնարժեքը նույնն է բոլոր սպառողների համար, բայց տարբերվում է՝ կախված գնումների ծավալից: Արտադրողի ընդհանուր եկամուտների (գնորդի ծախսերի) միջև կապը ոչ գծային է: Համապատասխանաբար գները կոչվում են նաև ոչ գծային կամ բազմամաս սակագին։
Եթե նման խտրականություն է առաջանում, օգուտները խմբավորվում են որոշակի խմբաքանակների: Նրանցից յուրաքանչյուրի համար ընկերությունը տարբեր գներ է սահմանում։ Գործնականում այս խտրականությունն ունենում է զեղչերի և մակնշումների ձև:
Գծապատկերի օրինակ
Ենթադրենք, որ մենաշնորհային ձեռնարկությունապրանքների թողարկումը բաժանել է 3 խմբաքանակի։ Նրանցից յուրաքանչյուրը վաճառվում է տարբեր գներով։ Ասենք, որ ապրանքների Q1 միավորների առաջին թիվը վաճառվում է P1, հաջորդը՝ Q2-Q1՝ P2, երրորդը՝ Q3-Q2՝ P3:
Արդյունքում, Q1 միավոր ապրանքների վաճառքից ընկերության ընդհանուր հասույթը հավասար կլինի OP1AQ1 նկարի մակերեսին (S), Q2-ի վաճառքից՝ S OP1AKBQ2, իսկ 3-րդի համար՝ Ստվերավորված գործչի S. Երրորդ խմբաքանակի վաճառքից ստացված հասույթը նույն արժեքով P3 հավասար է OP3CQ3 տարածքին: Միևնույն ժամանակ, սպառողների ավելցուկը (նկար P3P1AKBL) ձեռնարկության կողմից յուրացվել է 2-րդ աստիճանի խտրականության հիման վրա։
Պահանջարկի կորի տակ գտնվող չստվերավորված եռանկյունների S-ը սպառողական հավելուրդի մասնաբաժինն է, որը չի յուրացվել մենաշնորհատերի կողմից:
Հազվադեպ չէ, որ 2-րդ աստիճանի խտրականությունն ընդունվում է զեղչերի կամ զեղչերի տեսքով: Օրինակ՝ սրանք կարող են լինել՝
- Նվազեցված արժեքը՝ կախված մատակարարված քանակից:
- Կուտակային զեղչեր՝ միջքաղաքային գնացքների սեզոնային տոմսեր։
- Գների խտրականություն ժամանակի մեջ. առավոտյան, երեկոյան, կեսօրից հետո կինոթատրոնում նստաշրջանների տարբեր արժեքներ:
- Բաժանորդային վճար՝ գնված ապրանքի ողջ ծավալի համամասնական վճարմամբ։
Երրորդ աստիճանի խտրականություն
Ենթադրում է, որ ապրանքը վաճառվում է տարբեր գնորդների տարբեր գներով, բայց միևնույն ժամանակ, կոնկրետ սուբյեկտի կողմից գնված արտադրության յուրաքանչյուր միավոր վճարվում է նրա կողմից նույն չափով։
Եթե առաջին երկու տեսակների տարբերակման ժամանակ տեղի է ունեցել տարածումապրանքները խմբերի, այստեղ գնորդներն իրենք են բաժանվում։ Տարբերակումն իրականացվում է խմբերի կամ շուկաների, որոնց համար ձևավորվում են դրանց վաճառքի գները։
Եթե դիտարկենք խտրականությունը երկու շուկաներում, ապա երկու տրաֆիկներն էլ ունեն ընդհանուր ուղղահայաց առանցք: Սահմանային արժեքը (ՄԿ) հաստատուն է: Յուրաքանչյուր շուկայում մենաշնորհատերը առավելագույնի է հասցնում շահույթը MR=MC-ում և սահմանում է ավելի բարձր գին, որի դեպքում ապրանքի նկատմամբ պահանջարկի առաձգականությունը նվազում է:
Տարբերման արժեք
Շատ հաճախ արևմտյան ձեռնարկությունները օգտագործում են գնային խտրականություն: Շատ դեպքերում այն իրականացվում է պարբերաբար։ Մենաշնորհային ընկերությունները համակարգվում են՝ տարբերակելով սպառողներին՝ ըստ նրանց նախասիրությունների, բնակության վայրի, տարիքի, եկամտի, աշխատանքի առանձնահատկությունների և այլն։ Ըստ այդմ՝ ընկերությունները նպատակային կերպով վաճառում են իրենց արտադրանքը՝ առկա տվյալների հիման վրա։
Սովորաբար խտրականությունը կիրառվում է մրցակցության ընթացքում լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավելու համար:
Եզրակացություններ
Փորձագետները և առաջատար տնտեսագետները տարբեր գնահատականներ են տալիս գների խտրականության հետևանքների վերաբերյալ։ Ցանկացած տարբերակում ունի և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր:
Օգտակար ազդեցությունն այն է, որ խտրականությունը թույլ է տալիս ընդլայնել վաճառքի սահմանաչափերը այն սահմաններից, որոնք սովորաբար վերահսկվում են մենաշնորհատերի կողմից: Եթե ընդհանրապես տարբերակում չլիներ, ապա ծառայությունների որոշակի տեսակներ կանեինչի տրամադրվի:
Բացասական հետևանքները ներառում են ռեսուրսների ոչ օպտիմալ, տնտեսական տեսանկյունից իռացիոնալ միջտարածքային և միջոլորտային վերաբաշխումը:
