Գների միջակայքը որոշակի ժամանակահատվածի համար նմանատիպ ապրանքների վերին և ստորին սահմանների միջև արժեքի ցուցիչ է: Բոլոր ապրանքները, որոնք ավելի մոտ են գնի ցածր սահմանին, ըստ սպառողների շուկայական պատկերացումների, անորակ են: Գնային միջակայքի գագաթնակետին հասնող ապրանքներն ընկալվում են որպես լավ, բայց չունեն բավարար շրջանառություն։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ սպառողը ինքնարժեքը չափազանց բարձր է համարում և չի շտապում բաժանվել գումարից։
Լրացուցիչ սահմանումներ
Ցանկացած ապրանք շուկա մուտք գործելուց առաջ պետք է համապատասխան գնով: Նմանատիպ ապրանքների համար կա որոշակի գների միջակայք: Ելնելով դրա վերին և ստորին ցուցանիշներից, դուք կարող եք սահմանել ապրանքների վերջնական գինը: Հիմնական խնդիրն այն է, որ շուկայում իրացումներ իրականացնելիս հաշվի առնվեն բնակչության ֆինանսական բազմազան շերտերը։ Նաև հաշվարկի համար կարող եք օգտագործել սպառողի կարծիքը ապրանքների կատեգորիայի գների մակարդակի վերաբերյալ: Հնարավոր է, որ այս երկու մեթոդները կարող են օգտագործվել միասին։
Շուկայում, որպես կանոն, միաժամանակ լինում են տարբեր գների միջակայքի ապրանքներ։ Սա հնարավորություն է տալիս հնարավորինս բավարարել բնակչության տարբեր կատեգորիաների կարիքները։
Վերլուծություն և կանխատեսումներ
Վաճառողներն ու գնորդները մեծ հետաքրքրություն ունեն այնպիսի ցուցանիշի նկատմամբ, ինչպիսին է շուկայի միջին գների միջակայքը: Այս երկու խմբերն էլ պետք է ինչ-որ գործարք կնքեն, որի վերջնական գումարը կհամապատասխանի երկու կողմերին: Այն նաև հետաքրքրում է փորձագետներին և շուկայի հետազոտողներին: Տարածքի ցուցիչների և սպառողների ուղղակի գնահատման օգնությամբ կառուցվում են վերլուծություններ և կանխատեսումներ: Նման դատողությունների առաջնահերթություններից է արժեքի մակարդակների ուղղակի վերլուծությունը։
Գնային ճշգրիտ միջակայքը որոշելու համար որոշակի հետազոտություն կպահանջվի:
- Կատարել գների վերլուծություն այս կատեգորիայի ապրանքների համար:
- Հարցեք հաճախորդներին որոշակի ապրանքի արժեքի վերաբերյալ:
- Միավորել երկու թեստերի արդյունքները։
Մակարդակների հատուկ խմբեր հիմնականում օգտագործվում են որոշակի քանակություն սահմանելու համար: Կարևոր է հաշվի առնել, որ գնորդի հոգեբանությունն այնպիսին է, որ նա միշտ ձգտում է ցածր գնի։
ընդունելի արժեքի որոշում
Հոգեբանական բաղադրիչը նման հաշվարկներում ամենակարեւոր դերերից մեկն ունի։ Սպառողական ապրանքները գնորդի համար ընդունելի կլինեն այն նույն գնով, որն արդեն շուկայում է։ Ավելի բարձր ցուցանիշները կվախեցնեն սպառողին։ Առաջարկներ, որոնք FMCG չեն պահանջումավելի զգույշ մոտեցում. Այստեղ արժե հաշվի առնել տարածաշրջանը և տարածքը, որտեղ գտնվում են նման ապրանքները: Կարևոր է նաև հաշվի առնել մարդկանց տարբեր կատեգորիաների ֆինանսական ցուցանիշները, վերլուծել նմանատիպ ապրանքների նկատմամբ գնորդի պահանջարկը։ Այս պարամետրերից յուրաքանչյուրի ճշգրիտ ուսումնասիրությունը ցույց կտա արտադրության հնարավոր վերջնական արժեքը:
Շուկա մուտք գործելուց հետո ընկերությունները կարող են փոխել իրենց քաղաքականությունը՝ կախված արտադրված ապրանքների գնային միջակայքում ցուցանիշների փոփոխություններից:
Արժեքի զարգացման հիմնական տեսակները
Վերլուծություններ ըստ միջակայքի և գների կանխատեսումների իրականացվում են շուկան հասկանալու համար. կա՞ն տարբերակներ ծախսերը բարձրացնելու, թե արժե այն իջեցնել: Արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկի անկումը կամ աճը կարող է խթան հաղորդել նման գործողություններին: Այն կարող է ներառել նաև գների անընդհատ շարժում դեպի մակարդակներից մեկը:
Գոյություն ունի արժեքի փոփոխության երեք հիմնական փուլ՝
- Բնօրինակ գին. Այսինքն՝ այն կետը, որտեղ ապրանքը մտել է առևտուր։ Այս ցուցանիշը համարվելու է գների ամենացածր մակարդակը։ Այն նաև հաշվի է առնում լավ շահույթի համար առավելագույն մակարդակի բարձրացման հնարավորությունը։
- Կորուստներ. Տարածքում կարելի է առանձնացնել գների ցուցանիշը, որտեղ վաճառքները շատ ավելի ցածր են եղել, քան մնացածը։ Այն հաշվի է առնվում գնորդի ըմբռնման համար։ Հնարավոր է նաև նման ցուցանիշ հանել հետագա օգտագործումից։
- Տեսականի փակման կետը: Գինը, որը բերում է առավելագույն շահույթ և այս պահին փոփոխության կարիք չունի։ Նա կհամարվի ամենաբարձրըցուցանիշ.
Ժամանակային ընդմիջումներ
Տարբեր առևտրային համակարգեր կառուցված են միջակայքի փակման կետի վրա: Գների ճիշտ վերլուծությունը կարող է ապագա գների աճի հիանալի հուշում լինել: Սա հեշտությամբ օգտագործվում է բորսաներում և Forex շուկայում:
Գնային միջակայքը կատարողականի առումով կարող է լինել լայն կամ նեղ: Առաջին տարբերակը նմանատիպ ապրանքների հիմնական մասի պարամետր է բոլոր ժամանակների համար: Նեղ - դրանք արժեքի առումով փոքր ընդմիջումներ են որոշակի ժամանակահատվածի համար: Ավելի քիչ հաճախ հաշվի է առնվում գների լայն շրջանակը: Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ կախված է կոնկրետ իրավիճակից: Տարբեր դեպքերում անհրաժեշտ է որոշել, թե այս անգամ որ գնային միջակայքն է հաշվի առնվելու։
Ինչն է ազդում գների շարժի վրա
Ամբողջ շուկան սովորաբար բաժանվում է ապրանքների կատեգորիաների: Նրանցից յուրաքանչյուրը նախատեսված է մարդկանց որոշակի խմբի համար: Կան նաև ապրանքի դիրքավորման որոշ հասկացություններ: Սա թույլ է տալիս ավելի ճշգրիտ հասկանալ, թե որ գինը պետք է սահմանվի որպես վերջնական: Կան որոշ արտաքին և ներքին գործոններ, որոնք ազդում են արժեքի ձևավորման վրա.
- Գնորդի պատճառներն ու նպատակները, որոնք հետապնդվում են կոնկրետ ապրանք ընտրելիս:
- Սպառողի եկամտի մակարդակը, որով հաշվարկվում են վաճառքները:
- ապրանքների պահանջարկ.
- Գները հիմնական մրցակիցներից։
- Սպառողների բարոյականությունը և հոգեբանությունը ճիշտ կատեգորիայում:
- Ռուսաստանի Դաշնության նորմերի և օրենքների ազդեցությունը այս ապրանքի գնագոյացման վրա:
- Հարկավորում.
- Ներկայիս գնաճը երկրում.
- Տնտեսականնահանգի վիճակը։
- Ցուցանիշները արտարժույթի շուկայում.
- Ռուսաստանի Դաշնության արտաքին քաղաքականություն.
- Գովազդային արշավի նպատակներին և ճիշտ գնագոյացում:
- Ընկերության առևտրային պլան։
- Կազմակերպության պահպանման ծախսերի հաշվառում, հումքի գնում և այլն։
Շուկայում առկա ցանկացած ապրանք, անկախ ապրանքանիշից և արտադրողից, միշտ նախատեսված է ընկերության համար շահույթ ստանալու համար: Սա է ցանկացած կազմակերպության գլխավոր նպատակը։ Հետևաբար, ծախսերի ճիշտ մոտեցումը և գների միջակայքը որոշելը աշխատանքի անբաժանելի և ամենակարևոր մասերից մեկն է մինչև ապրանքը շուկա հանելը:
Առևտրային իրավիճակը հասկանալու կարևորությունը
Վիզուալ ցուցանիշներն են, որոնք կօգնեն արտադրությունից շահույթ բերել: Գնորդի կարծիքը և պահանջարկը հաշվի առնելը կարևոր է յուրաքանչյուր ապրանքի շուկան հասկանալու համար: Ցանկացած ապրանքի տեսականին հաշվի է առնում սպառողի հոգեբանությունը։
Դուք նաև պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք նման սահմանման բոլոր տեսակները՝ որպես գնային միջակայք: Տարբերակել ապրանքների կատեգորիաները և գների տեսակները: Ուշադրություն դարձրեք սպառողների խմբերի ֆինանսական կատարողականի անհավասարություններին: Ապրանքի վաճառքի թիրախավորված հաճախորդների մանրամասն ուսումնասիրությունը, անշուշտ, լավ ազդեցություն կունենա ընկերության առաջխաղացման վրա:
Շատ խոշոր կազմակերպություններ ուսումնասիրում և վերլուծում են իրենց ապրանքների գների տարածքը, ստեղծում գծապատկերներ, որոնք հասանելի են սովորական քաղաքացիներին։ Դրանցում կարելի է տեսնել ինչպես սպառողների պահանջարկը, այնպես էլ մարդկանց ցանկալի կատեգորիայի հարցումների արդյունքները։
