Գների արժեքը շուկայական տնտեսության մեջ շատ բարձր է։ Այն որոշում է ոչ միայն կազմակերպության շահույթն ու շահութաբերությունը, այլև արտադրության կառուցվածքը, ազդում է նյութական հոսքերի տեղաշարժի, ապրանքային զանգվածի բաշխման վրա և այլն: Լավ կառուցված գնային քաղաքականությունը կազմակերպության արդյունավետության բանալին է: Դրա համար օգտագործվում են հատուկ մեթոդներ, հաշվարկներ և բանաձևեր։ Գնագոյացումը բարդ գործընթաց է, որը կքննարկվի հաջորդիվ:
Գնային մարտահրավերներ
Ձեռնարկությունում և կազմակերպությունում գնագոյացումը որոշակի նպատակներ է հետապնդում։ Դրանց հասնելու համար որոշակի խնդիրներ են դրվում։ Դրանք լուծվում են որոշակի տարբերակի կամ գնի գործողության ուղղությամբ:
Առաջադրանքների ցանկը սովորաբար սովորական է ցանկացած նահանգի համար: Բայց դա կարող է տարբեր լինել: Դա կախված է տնտեսության զարգացման փուլից, նրանում զարգացող գործընթացների տեսակներից և այլն։ե) Արտաքին առևտրի, ներքին շուկայում և այլնի գնագոյացման բանաձևերը քննարկելուց առաջ անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել այս գործընթացի խնդիրներին: Ընդհանուր առմամբ, նրանք այսպիսի տեսք ունեն՝
- Արտադրանքի արտադրության, ինչպես նաև դրա իրացման գործընթացում արտադրական ծախսերի ծածկում. Սա թույլ է տալիս ապահովել շահույթ, որի չափը կբավարարի կազմակերպության բնականոն գործունեության համար։
- Արժեքի ձևավորման գործընթացում պատրաստի արտադրանքի փոխանակելիության աստիճանի որոշում։
- Սոցիալական խնդիրների լուծում.
- Բնապահպանական պրակտիկաների ներդրում կազմակերպության համապատասխան քաղաքականության կառուցման գործընթացում։
- Արտաքին քաղաքականության ոլորտում հարցերի լուծում.
Հորիզոնական կապերը շուկայի զարգացման առանձնահատկությունն էին վաղ փուլերում: Դրանք ստեղծվել են սպառողների, արտադրողների, ինչպես նաև միջնորդների միջև։ Այս ընթացքում լուծվեցին այս խնդիրներից առաջին երկուսը։ Մնացածը կանգնած է ոչ միայն արտադրության, այլ նաև ժամանակակից հասարակության առջև։
Շուկայի զարգացման համատեքստում գների օգնությամբ լուծվում են հետևյալ խնդիրները՝
- Արտադրության ծախսերի ծածկում, որն ապահովում է ընկերության շահույթը։ Սա և՛ արտադրողի, և՛ միջնորդի պահանջն է։ Նրանցից յուրաքանչյուրը պետք է նման գին սահմանի, որպեսզի շահույթ ստանա, իսկ ձեռնարկությունը շահութաբեր է աշխատել։ Որքան բարենպաստ է շուկայական միջավայրը, այնքան ավելի բարձր կարող է լինել արտադրության ինքնարժեքը։ Արդյունքում ընկերությունը մեծ շահույթ է ստանում։
- Ապրանքների, աշխատանքների կամ ծառայությունների փոխանակելիության գրանցում: Եթե նույն հատկություններով, բայց տարբեր գներով ապրանքներվաճառքում են, գնորդը, իհարկե, կընտրի ամենաէժան տարբերակը։
Այլ խնդիրներ առաջանում են զուտ ժամանակակից շուկայի պայմաններում։ Հետևաբար, գնագոյացման մեթոդները, որոնց բանաձևերը կքննարկվեն ստորև, հնարավորություն են տալիս ինքնաբուխ, չզարգացած շուկայից անցնել իր կարգավորվող ձևին:
Քայլեր
Նախքան գնային խնդիրների լուծման բանաձևերը դիտարկելը, պետք է ուշադրություն դարձնել այս գործընթացի փուլերին.
- Նպատակներ դնելը.
- Արտադրանքի պահանջարկի որոշում։
- Ծախսերի քանակի գնահատում։
- Մրցակցային ապրանքների ինքնարժեքի վերլուծություն.
- Ընտրում ենք գնագոյացման մեթոդ:
- Արտադրանքի ինքնարժեքի ձևավորում, դրա փոփոխության կանոններ.
- Հաշվապահական հաշվառում գնագոյացման ոլորտում պետական կարգավորման համար:
Առաջին փուլում տնտեսագետը պետք է որոշի, թե համապատասխան գնային քաղաքականությունը ինչ խնդիրների լուծմանը կօգնի։ Օրինակ՝ ընկերությունը կարող է փոխել արտադրված արտադրանքի քանակը կամ կառուցվածքը, գրավել նոր շուկաներ, հասնել կայուն տեսականու, նվազեցնել ծախսերը և այլն։ Կարող է պահանջվել նաև ապրանքների որակը բարելավելու կամ շահույթի մակարդակը առավելագույն մակարդակի հասցնելու համար:
Երկրորդ փուլում դուք պետք է վերլուծեք ապրանքների պահանջարկը։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է որոշել, թե կազմակերպությունը քանի ապրանք կարող է վաճառել որոշակի գների մակարդակով: Ամենացածր գներով վաճառքի առավելագույն մակարդակը միշտ չէ, որ դրականորեն է արտացոլվում աշխատանքի արդյունքների վրա և հակառակը։
Հետևաբար, սահմանելիսԱռևտրում գնագոյացումը, առաձգականության բանաձևը և առաջարկի և պահանջարկի գործակիցը պարտադիր է որոշվում։ Այս դեպքում կիրառվում է հետևյալ հաշվարկը՝
Ke=Պահանջարկի աճ, % / Գների նվազում, %, որտեղ Ke-ն պահանջարկի առաձգականության գործակիցն է։
Առաջարկի և պահանջարկի գործակիցը սահմանվում է հետևյալ կերպ.
Ksp=Առաջարկի աճ, % / Գնի աճ, %.
Եթե պահանջարկը առաձգական է, ապա ապրանքները մեծապես կախված են գների մակարդակից: Դա կախված է վաճառքի ծավալից։ Եթե ինքնարժեքը բարձրանա, հաճախորդները ավելի քիչ են գնում ապրանքներ: Լյուքս դասի ապրանքները բնութագրվում են առաձգական պահանջարկով: Որոշ ապրանքներ անառաձգական են (օրինակ՝ լուցկի, աղ, հաց և այլն):
Հաջորդ քայլերը
Գնային բանաձևերը ներառում են ծախսերի հաշվարկ: Դրանք օգտագործվում են արտադրության արժեքը որոշելու համար: Սա թույլ է տալիս դիտարկել այս ցուցանիշի կառուցվածքը, գտնել ռեզերվներ դրա նվազեցման համար։
Չորրորդ փուլում վերլուծվում են մրցակիցների գները։ Սա բարդ ընթացակարգ է, քանի որ ձեռնարկությունում գնագոյացման հարցը առևտրային գաղտնիք է։ Այնուամենայնիվ, այս աշխատանքը դեռ պետք է կատարվի: Պահանջվում է որոշել անտարբերության գինը, որով գնորդին չի հետաքրքրի, թե որ արտադրողի ապրանքը գնի։
Հինգերորդ փուլում ընտրվում են գնագոյացման մեթոդներ. Նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր բանաձեւերը։ Ամենատարածված մեթոդներն են՝
- Մարկետինգային և արտադրության ցածր ծախսեր։
- Գործիքներ.
- Արտադրանքի եզակի բնութագրեր։
- Արժեքը-մարքեթինգ.
- Խառը.
Դրանից հետո սահմանվում է վերջնական գինը։ Նրանք նաև կանոններ են սահմանում հետագայում այն փոխելու համար։ Այս փուլում լուծվում է երկու խնդիր՝
- Ստեղծի՛ր զեղչերի քո սեփական համակարգը։ Դուք պետք է սովորեք այն ճիշտ օգտագործել:
- Գների շտկման մեխանիզմը որոշվում է. Սա հաշվի է առնում ապրանքների կյանքի ցիկլի փուլը: Պետք է նաև բացահայտել գնաճային գործընթացները։
Այս փուլում մարքեթինգային և ֆինանսական ծառայությունները պետք է ստեղծեն զեղչերի նպատակահարմար համակարգ՝ դրանք ներկայացնելով հաճախորդներին։ Համոզվեք, որ որոշեք զեղչերի ազդեցության աստիճանը վաճառքի քաղաքականության վրա:
Դրանից հետո հաշվի են առնվում պետության կողմից գների կարգավորման միջոցառումները։ Պետք է կանխորոշել, թե նման գործողություններն ինչպես կազդեն արտադրանքի արժեքի մակարդակի վրա։ Շահութաբերության մակարդակը կարող է սահմանափակվել օրենքով։ Որոշ ապրանքների համար տրվում են սուբսիդիաներ, կիրառվում են հարկային պատժամիջոցներ։ Որոշ դեպքերում տեղի է ունենում գների սեզոնային նվազում։
Կատարվում է նաև ապրանքների արտոնագրային մաքրության գնահատում, հատկապես երբ դրանք առաքվում են արտասահման։
Գնագոյացման մեթոդների համեմատություն
Գները հաշվարկելու տարբեր եղանակներ կան: Նրանք ունեն որոշակի առավելություններ և թերություններ: Նման գործընթացի իրականացման համար օգտագործվող հիմնական տեխնիկան հետևյալն է՝
- Ընդհանուր ծախսերի մեթոդ. Այն նաև կոչվում է Cost Plus: Այս մոտեցման առավելությունն այն է, որ այն ապահովում է փոփոխական և ֆիքսված ծախսերի ամբողջական ծածկույթ: Սա թույլ է տալիս ստանալ շահույթի պլանավորված մակարդակը: թերությունմեթոդաբանությունը պահանջարկի առաձգականությունը հաշվի առնելու անկարողությունն է։ Ձեռնարկությունում ծախսերը նվազեցնելու համար նույնպես բավարար խթան չկա:
- Նվազեցված ծախսերի հիման վրա ծախսերի որոշման մեթոդ. Թույլ է տալիս վերանայել տեսականու կառուցվածքը՝ ընտրելով օպտիմալ նոմենկլատուրային ցանկը: Գնագոյացման ինքնարժեքի մեթոդի համար կիրառվում է հատուկ բանաձև։ Կազմվում է ծախսերի լրացուցիչ ցուցակ: Տեխնիկայի թերությունը ֆիքսված և փոփոխական ապրանքների վրա ծախսերի բաշխման դժվարությունն է՝ ըստ արտադրանքի տեսականու:
- ROI մեթոդ: Թույլ է տալիս հաշվի առնել ֆինանսական ռեսուրսների, վարկային միջոցների արժեքը: Այս մոտեցման թերությունը կոչվում է բարձր տոկոսադրույքներ, դրանց անորոշություն, հատկապես, երբ գնաճը բարձր է։
- Ակտիվների վերադարձի մեթոդ: Մեթոդը թույլ է տալիս հաշվի առնել որոշակի տեսակի ակտիվների օգտագործման արդյունավետությունը թողարկված անվանացանկին համապատասխան: Սա ապահովում է ընկերության ակտիվների շահութաբերության պահանջվող մակարդակը: Մեթոդաբանության թերությունը նոմենկլատուրայի օգտագործման ժամանակ կազմակերպության գույքի որոշակի տեսակների զբաղվածությունը որոշելու դժվարությունն է:
- Մարկետինգային գնահատումների մեթոդ. Թույլ է տալիս հաշվի առնել շուկայական պայմանները, ինչպես նաև որոշել գնորդների արձագանքի բնութագրերը որոշակի փոփոխություններին: Մեթոդաբանության թերությունը քանակական գնահատումների որոշակի պայմանականությունն է։
Լրիվ ծախսերի մեթոդ
Արտադրության մեջ գնագոյացման բանաձևերից առավել տարածվածը լրիվ ինքնարժեքի մեթոդով հաշվարկն է: Ներկայացվածի բոլոր հատկանիշները բացահայտելու համարմոտեցումը, այն պետք է դիտարկել օրինակով։ Օրինակ, ընկերությունն արտադրում է 10000 միավոր: ապրանքներ հաշվետու ժամանակաշրջանի համար: Արտադրության և վաճառքի ծախսերը հետևյալն են՝
- Փոփոխական արտադրության ծախսեր (Rper) - 255 հազար ռուբլի: (25,5 ռուբլի մեկ միավորի համար):
- Ֆիքսված վերադիր ծախսեր (Rtot) - 190 հազար ռուբլի: (19 ռուբլի մեկ միավորի համար):
- Վարչական, կոմերցիոն ծախսեր (Rka) - 175 հազար ռուբլի: (17,5 ռուբլի մեկ միավորի համար):
Ընդհանուր ծախսերը (Rfull) որոշվում է 620 հազար ռուբլով: (62 ռուբլի մեկ միավորի համար): Միևնույն ժամանակ, ցանկալի շահույթի մարժան (PJ) կազմում է 124 հազար ռուբլի:
Ներկայացված մեթոդով գինը հաշվարկելիս անհրաժեշտ է շահութաբերության պահանջվող ցուցանիշը ավելացնել ընդհանուր ծախսերի գումարին (փոփոխական և հաստատուն): Այն ներառում է ապրանքների արտադրության և դրանց վաճառքի ծախսերի ողջ մակարդակը: Նաև կազմակերպությունը ստանում է ցանկալի շահույթ: Այս տեխնիկան լայնորեն կիրառվում է մեծ ֆոնդային ցուցակ ունեցող արդյունաբերություններում:
Մեթոդաբանությունը ներառում է եկամտաբերության տոկոսադրույքի հաշվարկ.
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Սա շահութաբերության պահանջվող մակարդակն է, որի հիման վրա էլ հաշվարկվում է ապրանքների գինը։ Այս դեպքում «Արժեքը գումարած» սկզբունքի վրա հիմնված գնագոյացման բանաձևը հաշվարկվում է բանաձևով՝
C=Rfull + RfullR/100.
Անհրաժեշտ է հաշվի առնել արտադրության միավորի տվյալները:
C=62 + 6220/100=74,4 ռուբլի
Հաջորդ, դուք կարող եք որոշել առանձին ապրանքի արժեքը՝ օգտագործելով նույն մեթոդը: Դրա համար օգտագործվում է հետևյալ բանաձևը՝
C=R լիքը: / 1 – R.
Օգտագործելիսներկայացված գնագոյացման բանաձևով, մանրածախ գինը կլինի նույնը (74,4 ռուբլի):
Հետևաբար, շահութաբերությունը ներառում է կազմակերպության համար ընդունելի գին: Եթե ինչ-ինչ պատճառներով անհնար է շուկայում կոմերցիոն ապրանքներ ներկայացնել տվյալ ինքնարժեքով, դուք պետք է ուղիներ փնտրեք ծախսերը նվազեցնելու կամ այլ շահույթ ապահովելու համար:
Ծախսերի նվազեցման մեթոդ
Մենք պետք է շարունակենք դիտարկել գնագոյացման հաշվարկների օրինակները: Ամենատարածվածներից մեկը ծախսերի կրճատման մեթոդն է: Այս դեպքում փոփոխական ծախսերին ավելացվում է պահանջվող շահութաբերության մակարդակը: Այս ցուցանիշը պետք է ծածկի բոլոր ֆիքսված ծախսերը: Նման շահութաբերությունը ապրանքների գնի մեջ դնելով՝ ընկերությունը կարող է շահույթ ստանալ։
Բազմաթիվ ոլորտներում այս մեթոդը լայնորեն կիրառվում է այսօր։ Հատկապես այն կազմակերպություններում, որտեղ կիրառվում է «ուղղակի ծախսերի հաշվարկման» համակարգը։ Այս դեպքում ծախսերը բաժանվում են փոփոխականի և ֆիքսվածի։ Երկրորդ կատեգորիան ներառում է, օրինակ, մաշվածությունը, վարձավճարը, վարկերի տոկոսները և այլն:
Փոփոխական ծախսերը փոխվում են արտադրության ծավալին համաչափ։ Դրանք հաշվարկվում են արտադրության միավորով։ Դրանք ներկայացնում են հումքի արժեքը, արտադրության մեջ ներգրավված աշխատողների աշխատավարձը և այլն:
Արտադրության արժեքը որոշելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել շահութաբերության մակարդակը՝
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Այնուհետև արժեքը որոշվում է հետևյալովծախսերի մեթոդի բանաձև՝
C=Рլրիվ. + РfullР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 ռուբլի
Գինը մեկ միավորի համար է: Այս մեթոդը թույլ է տալիս ստանալ նույն արդյունքը, ինչ օգտագործելով ամբողջական ծախսերի մեթոդը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ օգտագործվում են նույն մուտքերը: Եթե տեղեկատվությունը տարբեր է, ապա արտադրության միավորի հաշվով այս տարբերությունը փոխհատուցվում է եկամտաբերության տարբեր մակարդակով։
ROI մեթոդ
Գնային բանաձևերը դիտարկելիս հարկ է նշել ROI մեթոդը: Արժեքը որոշվում է շահութաբերությամբ: Այն պետք է լինի ավելի բարձր, քան երրորդ կողմի ներդրումային հիմնադրամների գինը։
Անհրաժեշտ է որոշել ընդհանուր ծախսերի չափը, որոնք կազմում են արտադրանքի մեկ միավորի արժեքը: Նրանք ավելացնում են վարկի տոկոսների արժեքը: Սա թույլ է տալիս գնի մեջ ներառել վճարովի ֆինանսական միջոցներ։
Այս մոտեցումը կիրառվում է այն կազմակերպությունների կողմից, որոնք արտադրում են ապրանքների մեծ տեսականի: Նրանց արտադրության ծախսերը տարբեր են: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս հաշվարկել նոր ապրանքների գինը: Դրա համար ներդրման եկամտաբերությունը որոշելու մեթոդը լավ է համապատասխանում: Դրա հիման վրա հաշվարկվում է նման արտադրանքի թողարկման ծավալը։
Օրինակ, ընկերությունը ցանկանում է հաշվարկել նոր ապրանքի գինը: Նախատեսվում է տարեկան արտադրել 40 հազար միավոր արտադրանք։ Փոփոխական ծախսերը կազմում են 35 ռուբլի / միավոր: Ֆիքսված ծախսերը կազմում են 700 հազար ռուբլի: Նոր ապրանքներ թողարկելու համար,Ընկերությունը լրացուցիչ ֆինանսավորման կարիք ունի։ Փոխառու միջոցների չափը 1 միլիոն ռուբլի է: Բանկը վարկ է տրամադրում տարեկան 17%-ով։
Նոր արտադրանքի միավորի արժեքը որոշելու համար կատարվում է պարզ հաշվարկ: Մեկ ապրանքի համար ֆիքսված ծախսերը որոշվում են՝
700 / 40=17,5 ռուբլի
Ընդհանուր ծախսը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.
17, 5 + 35=52,5 RUB
Ցանկալի եկամուտը պետք է լինի առնվազն վարկի արժեքը.
(1 միլիոն ռուբլի0,17) / 40 հազար ռուբլի:=4, 25 ռուբլի/միավոր
Միավորի նվազագույն գինը կլինի՝
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Ակտիվների եկամտաբերության մեթոդը ներառում է արտադրության ընդհանուր ծախսերի տոկոսի ավելացում, որը հավասար է ակտիվների եկամտաբերությանը: Այն սահմանում է հենց ընկերությունը։ Դրա համար օգտագործվում է հետևյալ բանաձևը՝
C=Рլրիվ. + (Р + Сact)/OP, որտեղ Сact-ը ընկերության գույքի արժեքն է, OP-ն ապագայում վաճառքի ակնկալվող ծավալն է (բնական միավորներով):
Մարկետինգային գնահատումների մեթոդ
Կիրառվում են գնագոյացման այլ բանաձևեր: Տարբեր հանգամանքներում հարմար մոտեցումներից մեկը մարքեթինգային գնահատումների մեթոդն է: Այն ենթադրում է անցյալ աճուրդների, մրցույթների մասին տեղեկատվության օգտագործում։ Հաղթողն այն արտադրողն է, որի հայտի գինը կարող է երաշխավորել առաջիկա աշխատանքների իրականացման համար ընդունելի պայմաններ, ինչպես նաև պատրաստի արտադրանքի որակ: Այս դեպքում ողջամիտ գինը շահույթ է ապահովում:
Այս տեխնիկան օգտագործվում է, եթե անհրաժեշտ է ընտրություն կատարելպետական պատվեր կատարողները կամ սոցիալապես նշանակալի աշխատանքի ընթացքում. Կարելի է կիրառել մեկ այլ մոտեցում, օրինակ՝ վաճառքի վերադարձը։ Գինը այս դեպքում որոշվում է ընդհանուր ծախսերի նախահաշիվ կազմելով: Շահութաբերությունը հաշվարկվում է բանաձևով՝
R=PJ / Rfull100%.
Հնարավոր է գին ձևավորել՝ օգտագործելով համախառն շահույթի տեղեկատվությունը: Այս դեպքում կիրառվում է լրիվ արժեքի մեթոդը: Արտադրության ինքնարժեքում ներառված շահութաբերությունը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ՝.
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Ռելանգի մեթոդ
Գնային բանաձևերն ուսումնասիրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել ռելանգի մեթոդին։ Այն հաճախ օգտագործվում է քիմիական, թեթև և այլ առանձին արդյունաբերություններում։ Այս դեպքում նախատեսվում է արտադրանքի կյանքի ցիկլը: Նման ցիկլի փաստացի պայմանների համաձայն ձևավորվում է նաև արտադրության միավորի գինը։
Անհրաժեշտ է կիրառել այս մեթոդը, եթե ցանկանում եք դիտարկել, մշտապես վերահսկել շուկայում վաճառվող ապրանքների առկայությունը։ Դրա համար գնի և պահանջարկի հարաբերակցությունը հաշվի է առնվում և նույնիսկ երբեմն փոխվում է։ Ներկայացված մեթոդաբանության կիրառումը տալիս է մի շարք հնարավորություններ՝
- Առևտրային արտադրանքի ֆիզիկական բնութագրերի փոփոխություն:
- Փոփոխություններ կատարողականում։
- Կատարում ենք վիճակագրության փոքր փոփոխություններ։
- Լրացրեք ապրանքը որոշ հատուկ ծառայություններով, ինչպիսիք են խորհրդատվությունը, սպասարկման և ծառայությունների ընդլայնումը և այլն:
- Ապրանքի թարմացում։
Միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ է հաշվի առնել այն հանգամանքը, որ երկարատև արտադրանքի արտադրության ժամանակ դրանց օգտագործման ժամկետը.արհեստականորեն կրճատվել: Դա անելու համար պարզապես փոխեք դիզայնը: Միաժամանակ ընդլայնվում է պատրաստի արտադրանքի տեսականին, ընդլայնվում է բաշխիչ ցանցի համալրումը կազմակերպության արտադրանքով։
Սպառողների ազդեցության մեթոդ
Այս մոտեցումը ներառում է գնի հաշվարկման ժամանակ հաշվի առնել նոր ապրանքների ազդեցությունը: Այն առաջանում է սպառողների պահանջարկի դաշտում։ Այս դեպքում գնագոյացման բանաձևը կլինի՝
C=Cbi + EKt, որտեղ՝
- Cbi - բազային արտադրանքի արժեքը, որն արտադրվել է ավելի վաղ;
- E - սպառողական էֆեկտ հին արտադրանքը նորով փոխարինելիս;
- Kt - արգելակման գործակից, արտադրանքի հնացում:
