Աշխարհի երկրների մեծ մասում տարբեր ցուցահանդեսների և տոնավաճառների կազմակերպման համակարգված գործունեությունը տնտեսության կարևոր ոլորտ է։ Ռուսաստանի շուկայական ենթակառուցվածքը բնութագրվում է նաև այնպիսի արագ զարգացող բիզնեսով, ինչպիսին են ցուցահանդեսային և տոնավաճառները: Դրան նպաստում է ոչ միայն տեղական շուկաների դինամիկ զարգացումը, ներդրումները տնտեսության մեջ, այլև հենց մարզերի արագ զարգացումը, քանի որ դա տնտեսական զարգացման շարժիչ ուժերից մեկն է։
Ցուցահանդեսային գործունեության հայեցակարգը և ինչու է այն անհրաժեշտ
Այս գործունեությունն ուղղված է առևտրի և արդյունաբերության միջև հաղորդակցության առավել ռացիոնալ ձևերի որոնմանը, երկրում արտադրվող ապրանքների նոր շուկաների որոնմանը։ Ներկայումս Ռուսաստանում ցուցահանդեսների կազմակերպման գործունեությունը բավարար քանակությամբ անհրաժեշտ մասնագիտական ռեսուրսներ ունի՝
- վարչական;
- տնտեսական;
- տեխնոլոգիական;
- տեխնիկական;
- կենցաղային;
- գովազդային;
- տեղեկատվական.
Ռուսաստանում ցուցահանդեսային գործունեության զարգացման և տեխնոլոգիայի ընդհանուր հարցերն արդեն բավականաչափ ուսումնասիրված են։ Ներկայումս դրա արդյունավետության թեման ավելի արդիական է դառնում։
Դրա պատճառը երկրի տնտեսության որոշակի փոփոխություններն էին. կապիտալի արագ կուտակման ժամանակաշրջանը փոխարինվեց մրցակցության ժամանակաշրջանով։
Արդյունաբերության դիրքն այսօր երկրի տնտեսական հատվածում
Հիմա ներքին բիզնեսի շատ ներկայացուցիչներ հասկանում են, որ ավելի ձեռնտու է ոչ թե արտասահմանից շահույթ հանելը, այլ սեփական տնտեսության մեջ ներդրումներ անելը։ Նույնիսկ մրցակցության էությունը փոխվում է. արտադրողներն ու դիստրիբյուտորներն այժմ մտահոգված են ոչ այնքան բուն ապրանքի գովազդով, որքան այն առավելությունների ներկայացմամբ, որոնք գնորդը կստանա՝ ընտրելով որոշակի ապրանքանիշ: Այդ իսկ պատճառով ապրանքներ արտադրող և վաճառող կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների ցուցահանդեսն ու արդար գործունեությունը ուղղված է վաճառվող օբյեկտի նկատմամբ պահանջարկ ստեղծելուն։ Այս առումով կարևորվում է տարբեր տոնավաճառների և ցուցահանդեսների կազմակերպումը։
Այս միջոցառումները նախատեսված են շահագրգիռ լսարանին ծանոթացնելու կոնկրետ արդյունաբերության զարգացմանը և դրա արտադրած ապրանքներին ու ծառայություններին և բացահայտելու դրանց պահանջարկը: Դրանց արժեքը կայանում է ցուցահանդեսի մասնակցի և պոտենցիալ գնորդի միջև գործընկերային հաղորդակցության իրավիճակ ստեղծելու մեջ: Որքան պրոֆեսիոնալ կերպով կազմակերպվի ցուցահանդեսը, այնքան ավելի շատ օգուտներ կարելի է ակնկալել դրանից։ Ցավալի է, որ ռուսաստանյան ցուցահանդեսի կազմակերպիչները ներկայումս լուծում են այդ խնդիրը ոչ պրոֆեսիոնալ կերպով՝ առանց առաջադիմական մոտեցման իրենց կազմակերպմանը և ոչ ադեկվատ գնահատելու այդ ակցիայի արդյունքները։ Ցուցահանդեսի մասնակիցներից շատերը տեղյակ չեն տոնավաճառին իրենց մասնակցության անարդյունավետության մասին, քանի որ չունեն միջոցառման կազմակերպումը համարժեք գնահատելու մեխանիզմ։
Եվ այնուամենայնիվ, այս ուղղությամբ արդեն իսկ արվել են բազմաթիվ քայլեր՝ կազմվել է կազմակերպչական մեթոդների դասակարգում, որի հիման վրա իրականացվում է նկարագրված միջոցառումների պլանավորումն ու կազմակերպումը.
- տեսական մոդելներ, որոնք պարունակում են վերլուծություններ և առաջարկություններ, որոնցում ընկերությունը մասնակցում է ցուցահանդեսին;
- տեղադրման ընթացքում ձեռնարկության գործունեության վերաբերյալ վերլուծական տվյալների հավաքագրում;
- ցուցահանդեսային գործունեությունը ընդհանուր տեղեկատվության և դրա կազմակերպման կանոնների մեջ:
Ցուցահանդեսային միջոցառումների ձևեր
Ցուցահանդեսների (տոնավաճառների) կազմակերպման ձևերը շատ ծավալուն են և կարող են բավարարել շուկայի մասնակիցների ցանկացած կարիք։ Ներկայումս այս ծառայություններն իրականացվում են հետևյալ միջոցառումների միջոցով՝ աճուրդներ, թեմատիկ շաբաթներ, ցուցահանդեսներ, սիմպոզիումներ, սրահներ, տոնավաճառներ, կոնֆերանսներ, փառատոներ, փոխանակումներ, համտեսներ և այլն:
Չնայած թվացյալ նմանությանը, նման իրադարձությունները տարբերվում են մի քանի առումներով.
- թիրախ;
- կազմակերպության կարգը;
- մասնակցության եղանակ;
- գրավված մասնակիցների և հետաքրքրված այցելուների կազմը և այլն։
Ներկայումս սույն հոդվածի առարկա գործունեությունը հիմնականում ներկայացված է տոնավաճառների և ցուցահանդեսների անցկացմամբ՝
ձևով.
- առևտրային տոնավաճառներ;
- տարբեր մակարդակների ցուցահանդեսներ (միջազգային, տարածաշրջանային, քաղաքային և այլն);
- մասնագիտացված ցուցասրահներ և այլն։
Կոնգրեսի գործունեության առանձնահատկությունները
Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեությունը ոչ պակաս հզոր գովազդային գործիքներ են, որոնք խթանում են տարբեր ապրանքներ և ծառայություններ: Բացի այդ, այս ուղղության առավելությունը տեղեկատվության արագ փոխանակման հնարավորությունն է։ Ոլորտը ներառում է տարբեր ձևաչափերի և մասշտաբների միջոցառումների կազմակերպում։ Սովորաբար սա է՝
- սիմպոզիում;
- ֆորումներ;
- սեմինար;
- կոնվենցիաներ;
- գագաթնաժողովներ;
- համաժողովներ և այլն:
Հաճախ ցուցահանդեսի և արդար բիզնեսի այս վեկտորը կոչվում է «իրադարձություն», ինչը բացատրվում է տուրիստական բաղադրիչով։ Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեությունը նշանակալի ազդեցություն ունի տարածաշրջանային, ազգային և միջազգային շրջանակներում մասնագիտական և գործարար զբոսաշրջության ձևավորման և զարգացման վրա: Կարևոր է նշել, որ նման ցուցահանդեսները նպաստում են երկու կատեգորիաների մարդկանց այցելությունների խթանմանը: Առաջինը ներառում է ցուցահանդեսների անմիջական մասնակիցներ, ովքեր փնտրում են գովազդի խթանման ուղիներ, իսկ հաճախորդները՝ վաճառելու իրենց ապրանքները: Երկրորդ խումբն այն մարդիկ են, ովքեր մասնակցում են ցուցահանդեսային միջոցառումներին՝ ծանոթանալու և ապրանքներ ձեռք բերելու, համագործակցության կամ մատակարարումների երկարաժամկետ պայմանագրեր կնքելու նպատակով։
Կոնգրեսական զբոսաշրջության ոլորտում ցուցահանդեսային գործունեության հիմունքները ազգային տնտեսական զարգացման հիմքն են։ Արդյունաբերության խնդիրն է տնտեսության բոլոր ոլորտներում ստեղծել նոր և գործող ձեռնարկությունների օպտիմալացում, ինչպես նաև օտարերկրյա ներդրողներից միջոցներ ներգրավել, որոնց մուտքը որոշիչ գործոն կդառնա պատրաստակամության մեջ:մասնագիտական և բիզնես զբոսաշրջության հետագա աճ։
Թանգարանների տեղը երկրի ցուցահանդեսային գործունեության մեջ
Ժամանակակից ցուցահանդեսային գործունեությունն իր համակարգում ներառում է մշակութային և կրթական վեկտորի ևս մեկ կարևոր տարր։ 20-րդ դարավերջի պետության հասարակական կյանքում տեղի ունեցած փոփոխությունները բացասաբար ազդեցին թանգարանային ցուցադրությունների վրա, որոնց հիմնական խնդիրն էր կրթել ժողովրդին, ծանոթացնել կերպարվեստի ոճին և կողմնորոշվել որոշակի ժանրերում։ Այդ շրջանի էքսպոզիցիոն և ցուցահանդեսային գործունեությունը գործնականում կանգ առավ։ Աշխատելով ավելի քան 20 տարի «մեկօրյա» ցուցադրությունների ռեժիմով, իսկ այսօր էլ թանգարանները շարունակում են աշխատել նույն սխեմայով։
Ակտիվ թանգարանային և ցուցահանդեսային գործունեությունը մնում է միայն այն հաստատություններում, որոնք պատրաստ են պարծենալ միջոցառումների անցկացման շարժունակությամբ։ Սա այն է, ինչը թույլ է տալիս ցուցահանդեսային միջավայրի առևտրային և ոչ առևտրային մասնակիցներին արագ արձագանքել հանրային հարցումներին, հետազոտական նյութերը ներկայացնել ցուցահանդեսների աշխատանքին և տրամադրել դրանք այցելուներին:
Չնայած այն հանգամանքին, որ թանգարանային և ցուցահանդեսային գործունեությունը գրեթե նույնական հասկացություններ են, վերջինիս տնտեսական բաղադրիչն ավելի առաջնահերթություն է պետական մակարդակով։
Ցուցահանդեսային և տոնավաճառ գործունեության իմաստը
Ռուսական տնտեսությունը, որը շատ առաջ է գնացել իր զարգացման մեջ, ներկա փուլում ցուցահանդեսային և տոնավաճառային գործունեությունը դիտարկում է ոչ միայն որպես գնագոյացման, ներուժի որոնման գործիք.գործընկերներ, ներգրավելով կապիտալ, բայց նաև որպես գիտական մեծ ներուժի վրա հիմնված արտադրության խթանիչ, տարածաշրջանային և միջազգային շուկաների փոխգործակցության գործիք։
Ցուցահանդեսային գործունեության կազմակերպումը ենթադրում է այնպիսի տնտեսական տարածք, որտեղ տեխնոլոգիաները, ծառայություններն ու ապրանքները կարող են ազատ տեղաշարժվել, կարող են հայտնվել նորարարական բիզնես մեթոդներ։ Ցուցահանդես-տոնավաճառային գործունեությունից այս պահին կախված է ոչ միայն արտահանման-ներմուծման փոխանակման կազմակերպումը, առանց դրա էլ խոչընդոտվում է երկրի ներսում տարածքների տնտեսական զարգացումը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ գործունեության այս տեսակն ունի զգալի ինտեգրացիոն ներուժ, առավելություններ հաղորդակցության այլ տեսակների նկատմամբ և երկրի տնտեսությունը համաշխարհային տնտեսության հետ համեմատելու հնարավորություն։
Ցուցահանդեսային և տոնավաճառային միջոցառումների տեսակներն ու տարբերությունները
Միջազգային դասակարգման համակարգը թույլ է տալիս ցուցահանդեսները (տոնավաճառները) բաժանել հետևյալ չափանիշներով.
- մասնակիցների աշխարհագրական կազմը;
- արդյունաբերություն (թեմատիկ) հատկանիշ;
- տնտեսական նշանակություն;
- տարածքային հատկանիշ;
- ժամանակային շրջանակ (տեւողությունը).
Սա հեռու է ցուցահանդեսային գործունեության դասակարգման միակ ձևից, թեև ճանաչված է համաշխարհային հանրության կողմից: Եվրոպական տնտեսության փոփոխությունների հետ կապված՝ անհրաժեշտություն առաջացավ պարզեցնել ցուցահանդեսների կազմակերպման աշխատանքները՝ հիմնված տարածքային հիմքի վրա՝ միջոցառումներին շահագրգիռ անձանց մասնակցության առումով:որոշակի թվով երկրներ։ Հետևյալ դասակարգումը նախատեսված է այս ոլորտում որոշակի իրադարձության տնտեսական նշանակությունը գնահատելու համար:
- Global Expo (արդյունաբերության հատուկ միջոցառում համաշխարհային մասշտաբով. ներգրավում է մասնակիցների ամբողջ աշխարհից):
- Եվրոպական ցուցահանդես (միջոցառում ամբողջ Եվրոպայում. գրավում է ցուցահանդեսի բոլոր երկրներից):
Հետևյալ կառույցները կարող են իրականացնել այս տեսակի գործունեություն.
- դաշնային մակարդակի գործադիր իշխանությունները և ֆեդերացիայի սուբյեկտները;
- կառույցներ, որոնք մասնագիտացած են նման միջոցառումների կազմակերպման մեջ;
- CCI (առևտրաարդյունաբերական պալատներ);
- և՛ արդյունաբերական, և՛ միջտարածաշրջանային ասոցիացիաներ;
- սեփականության տարբեր ձևերի կազմակերպություններ, նույնիսկ եթե այս գործունեությունը նրանց հիմնականը չէ:
Բավարար արդյունավետ ինքնակառավարումը, ֆինանսական կայունությունը, քաղաքապետարանների որակյալ աշխատանքի կազմակերպումն անհնար է առանց տնտեսական գործունեության զարգացման։
Ցուցահանդեսի գործունեության կազմակերպումը կենտրոնացած է այնպիսի միջավայրի ստեղծման վրա, որը կնպաստի ապրանքների և ծառայությունների առաջխաղացմանը ոչ միայն ներքին, այլև արտաքին շուկաներին, տեղի ձեռներեցներին կստիպի տնտեսական և տնտեսական կապեր հաստատել օտարերկրյա գործընկերների հետ:
Ինչպե՞ս է զարգանում ցուցահանդեսային գործունեության ոլորտն աշխարհում։
Աշխարհում տոնավաճառների (ցուցահանդեսների) կազմակերպման գործունեության զարգացումը կանգ չի առնում, այն կազմակերպող երկրներին բերում է միլիարդավոր դոլարների եկամուտներ, որոնք.ստիպում է նրանց անընդհատ մրցել այս ոլորտում: Պայմանագրերի մեկ քառորդը կնքվում է միջազգային միջոցառումների ժամանակ։ Ցուցահանդեսային գործունեությունը, որպես ասիական երկրների բիզնես, որակական թռիչք է կատարել առաջ՝ առաջ անցնելով Եվրոպայի և Ամերիկայի երկրներից և ձեռք բերելով առաջատար դիրք այս ուղղությամբ։ Մեր երկրում ամեն ինչ այլ կերպ է ընթանում։
Ռուսաստանում ցուցահանդեսային գործունեության զարգացումը որակական փոփոխություններ է կրում. Աստիճանաբար ոլորտը վերածվում է ինքնուրույն արդյունաբերության։ Այդ իրադարձությունների թիվն աճում է, դրանց նկատմամբ պահանջներն ավելանում են, ինչը նրանց թույլ է տալիս իրենց տեղը զբաղեցնել գլոբալ խորշում։ Այդ մասին են վկայում Ցուցահանդեսների և տոնավաճառների միջազգային միության բաց տվյալները. Ռուսաստանում կա ցուցահանդեսների շուրջ 250 կազմակերպիչներ, որոնցից 55-ը Միջազգային միության անդամներ են. նրանք անցկացրել են տարբեր մակարդակների ավելի քան 1200 ցուցահանդեսներ։ Երկրում այս տեսակի գործունեության տարեկան շրջանառությունը կազմում է ավելի քան 193 մլն ԱՄՆ դոլար և ամեն տարի ավելանում է ավելի քան 30%-ով։
1991 թվականից սկսած այս ուղղությամբ իրականացվող միջոցառումների թիվը տարեկան ավելացել է 17%-ով։ Ամեն ինչ հուշում է, որ երկրի տնտեսության այս հատվածը համարժեք զարգանում է։
Ռուսաստանի մարզերում ցուցահանդեսային միջոցառումների անցկացման առանձնահատկությունները
Մեր երկրում ցուցահանդեսային միջոցառումներ են անցկացվում բազմաթիվ քաղաքներում, բացի Սանկտ Պետերբուրգից և Մոսկվայից, չնայած այս քաղաքները շարունակում են ճանաչվել որպես միջազգային ցուցահանդեսային կենտրոններ։
Կարելի է բացահայտել Ռուսաստանում ցուցահանդեսային գործունեության զարգացման որոշ միտումներ: Աշխարհի օրինակովհամայնքում, երկիրը գնում է մեծ թվով արդյունաբերություններ ներկայացնող ունիվերսալ ցուցահանդեսների կրճատման ճանապարհով։ Յուրաքանչյուր հաջորդ միջոցառում դառնում է ավելի մասնագիտացված՝ ուղղված ցուցահանդեսային գործունեության որոշակի ոլորտի, ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրողի համապարփակ լուսաբանմանը: Արդյունաբերական աճի աճը ենթադրում է այս թեմայով ցուցահանդեսների (տոնավաճառների) թվի ավելացում:
Ռուսաստանի մայրաքաղաք Մոսկվան դեռ այն քաղաքն է, որտեղ տեղի է ունենում երկրում այս իրադարձությունների ճնշող մեծամասնությունը (ավելի քան մեկ քառորդը), և շարունակում է մնալ արդյունաբերության մեծ թվով ներկայացուցչության կենտրոն: Սակայն ավելի ու ավելի հստակ միտում է նկատվում մեծացնելու ցուցահանդեսների թիվը (ներառյալ միջազգայինները) մարզերում և քաղաքներում, որտեղ կենտրոնացած են մեծ թվով ներկայացուցիչներ, ովքեր շահագրգռված են սպառել ներկայացված ապրանքներն ու ծառայությունները։
Այն, որ ցուցահանդեսային գործունեությունը ներկա փուլում արագ զարգանում է, վկայում է այս միջոցառումներին իրենց արտադրանքը ներկայացնող ցուցահանդեսների անընդհատ աճող թիվը: Այժմ նրանց թիվը մոտենում է մասնակիցների ընդհանուր թվի կեսին։
Ներկայումս Մոսկվայում ընթանում են ցուցահանդեսային հրապարակների լայնածավալ շինարարություն (խոսքը առաջին հերթին վերաբերում է Համառուսաստանյան ցուցահանդեսային կենտրոնին)։ Սանկտ Պետերբուրգի ցուցահանդեսային տարածքները մշտապես ընդլայնվում են։ Իրկուտսկում, Սամարայում, Վոլգոգրադում, Տյումենում, Խանտի Մանսիյսկում, Խաբարովսկում, Սոչիում և տարբեր մակարդակների ցուցահանդեսներ կազմակերպելու համար նոր կենտրոններ են վերանորոգվում և կառուցվում։այլ քաղաքներ։
Չլուծված խնդիրներ ցուցահանդեսի գործունեության այս փուլում
Ցավոք, ցուցահանդեսային գործունեության մեծ մեծ դրական փոփոխությունները տեղի են ունենում դանդաղ ու մեծ դժվարությամբ լուծվող մի շարք խնդիրների ֆոնին։
- Առաջին հերթին պետք է նշել օրենսդրական դաշտի անկատարությունը, որը անբավարար է կարգավորում գործունեության այս տեսակը։ Անհրաժեշտ է մշակել լրացուցիչ նորմեր և համապատասխան փաստաթղթեր։
- Այս միջոցառումների պլանավորման հարցում համակարգվածության բացակայություն. չկա համաձայնություն ժամկետների, թեմաների, առաջնահերթ ոլորտների վերաբերյալ, ինչը դժվարացնում է միջազգային համագործակցությունը. ազգային բաղադրիչը թույլ է արտահայտված։
- Չկա ցուցահանդեսային գործունեությամբ զբաղվող կազմակերպությունների վիճակագրություն, ինչը դանդաղեցնում է նրանց գործունեության վերլուծությունը և դժվարացնում զարգացումը կանխատեսելը։
- Չկա տարբեր մակարդակների պետական իշխանությունների հայեցակարգային մոտեցում այս տեսակի գործունեությանը, չնայած դրա էական նշանակությունը երկրի ամբողջ տնտեսության զարգացման համար։
- Աջակցության ցածր մակարդակ առանձին գերատեսչություններին, որոնց համակարգված գործողություններով կոչ է արվել պետական աջակցություն ցուցաբերել Ռուսաստանի ցուցահանդեսային գործունեությանը։
- Այս տեսակի գործունեության նյութատեխնիկական բազայի մակարդակը չի համապատասխանում միջազգային չափանիշներին, և որպես այս առումով հիմնական թերություններից է ցուցահանդեսային տարածքի բացակայությունը ողջ հանրապետությունում։
- Ներկայումս օտարերկրյա ցուցահանդեսներին ավելի հաճախ է հաջողվում իրենց ապրանքները, ծառայությունները և տեխնոլոգիաները գովազդել ռուսական շուկա:Ռուսական ապրանքները միջազգային տոնավաճառներում պատշաճ ներկայացված չեն, ուստի անհրաժեշտ է աշխատել ներմուծման-արտահանման հոսքերի համաչափության ուղղությամբ։
- Հսկայական թվով նմանատիպ թեմաներով տոնավաճառների նախագծերի կազմակերպիչները միշտ չէ, որ բարեխղճորեն մրցում են միմյանց հետ, ինչը նվազեցնում է նման գործունեության մասսայականացումը և բացասաբար է անդրադառնում ամբողջ ոլորտի զարգացման վրա:
- Օգտագործում այս տարածքին ոչ պիտանի ցուցահանդեսների (տոնավաճառների) անցկացման համար, տրանսպորտի մատչելիության բացակայություն, բավարար թվով այցելուներ գրավելու անկարողություն, այսինքն՝ չմշակված ենթակառուցվածք։
Չնայած թերությունների երկար ցանկին, ցուցահանդեսային գործունեությունը Ռուսաստանում լայնածավալ աշխատանք է տանում ներքին շուկան կազմակերպելու և բարելավելու համար, իսկապես ազգային մասշտաբով: Դա տեղի է ունենում երկրի տնտեսության զարգացման գործում դրա քաղաքական և ռազմավարական նշանակության ճանաչման հետ կապված։
