Արդյունավետ բիզնես կազմակերպության համար անհրաժեշտ է հստակ պատկերացում ունենալ, թե ինչ է գինը, գնագոյացման գործոնները, որոնք են ապրանքների և ծառայությունների գնագոյացման սկզբունքները: Եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես և ինչից են կազմված գները, ինչ գործառույթներ են դրանք կատարում և ինչպես ճիշտ որոշել ապրանքների համարժեք արժեքը։
Գնի հայեցակարգ
Տնտեսական համակարգի հիմնական տարրը գինն է։ Այս հայեցակարգը միահյուսում է տարբեր խնդիրներ և ասպեկտներ, որոնք արտացոլում են տնտեսության և հասարակության վիճակը: Իր ամենաընդհանուր ձևով գինը կարող է սահմանվել որպես դրամական միավորների քանակ, որոնց համար վաճառողը ցանկանում է ապրանքը փոխանցել գնորդին:
Շուկայական տնտեսության մեջ նույն ապրանքները կարող են տարբեր արժենալ, և գինը շուկայական սուբյեկտների միջև հարաբերությունների կարևոր կարգավորիչ է, մրցակցության գործիք: Դրա արժեքի վրա ազդում են բազմաթիվ գնային գործոններ, և այն բաղկացած է մի քանի բաղադրիչներից: Գինը անկայուն է և ենթակա է մշտական փոփոխության։ Գները լինում են մի քանի տեսակի՝ մանրածախ, մեծածախ,գնումներ, պայմանագրային և այլն, բայց դրանք բոլորը ենթակա են շուկայում ձևավորման և գոյության մեկ օրենքին:
Գների գործառույթներ
Շուկայական տնտեսությունը կարգավորվող տնտեսությունից տարբերվում է նրանով, որ գները հնարավորություն ունեն ազատորեն իրականացնելու իրենց բոլոր գործառույթները։ Առաջատար խնդիրները, որոնք լուծվում են գների օգնությամբ, կարելի է անվանել խթանում, տեղեկատվություն, կողմնորոշում, վերաբաշխում, առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռում։
Վաճառողը, հայտարարելով գինը, տեղեկացնում է գնորդին, որ պատրաստ է այն վաճառել որոշակի գումարով, դրանով իսկ պոտենցիալ սպառողին և այլ առևտրականներին կողմնորոշելով շուկայական իրավիճակում և տեղեկացնելով իր մտադրության մասին։ Ապրանքի համար ֆիքսված գին սահմանելու ամենակարևոր գործառույթը առաջարկի և պահանջարկի միջև հավասարակշռությունը կարգավորելն է։
Հենց գների օգնությամբ արտադրողներն ավելացնում կամ նվազեցնում են արտադրանքի քանակը։ Պահանջարկի նվազումը սովորաբար հանգեցնում է գների աճի և հակառակը։ Միևնույն ժամանակ, գնային գործոնները խոչընդոտ են հանդիսանում զեղչերի համար, քանի որ միայն բացառիկ դեպքերում արտադրողները կարող են գները իջեցնել ինքնարժեքի մակարդակից ցածր:
Գնային գործընթաց
Գին սահմանելը բարդ գործընթաց է, որը տեղի է ունենում տարբեր երևույթների և իրադարձությունների ազդեցության ներքո։ Այն սովորաբար իրականացվում է որոշակի հերթականությամբ։ Նախ, որոշվում են գնագոյացման նպատակները, դրանք սերտորեն կապված են արտադրողի ռազմավարական նպատակների հետ: Այսպիսով, եթե ընկերությունն իրեն տեսնում է որպես ոլորտի առաջատարև ցանկանում է զբաղեցնել շուկայի որոշակի հատված, նա ձգտում է մրցունակ գներ սահմանել իր արտադրանքի համար:
Այնուհետև գնահատվում են արտաքին միջավայրի հիմնական գնագոյացնող գործոնները, ուսումնասիրվում են պահանջարկի, շուկայական կարողությունների առանձնահատկություններն ու քանակական ցուցանիշները։ Անհնար է որևէ ծառայության կամ ապրանքի համար համարժեք գին ձևավորել առանց մրցակիցների կողմից նմանատիպ միավորների արժեքը գնահատելու, ուստի մրցակիցների արտադրանքի և դրանց արժեքի վերլուծությունը գնագոյացման հաջորդ փուլն է: Բոլոր «մուտքային» տվյալները հավաքելուց հետո անհրաժեշտ է ընտրել գնագոյացման մեթոդներ։
Սովորաբար, ընկերությունը ձևավորում է իր գնային քաղաքականությունը, որին հետևում է երկար ժամանակ: Այս գործընթացի վերջնական փուլը գնի վերջնական ֆիքսումն է։ Սակայն սա վերջնական փուլը չէ, յուրաքանչյուր ընկերություն պարբերաբար վերլուծում է սահմանված գները և դրանց համապատասխանությունը առաջադրանքներին, և ըստ ուսումնասիրության արդյունքների՝ կարող են նվազեցնել կամ բարձրացնել իրենց ապրանքների արժեքը։
գնագոյացման սկզբունքներ
Ապրանքի կամ ծառայության ինքնարժեքի սահմանումը ոչ միայն իրականացվում է որոշակի ալգորիթմի համաձայն, այլև կատարվում է հիմնարար սկզբունքների հիման վրա։ Դրանք ներառում են՝
- Գիտական վավերականության սկզբունքը. Գները «առաստաղից» չեն վերցվում, դրանց հաստատմանը նախորդում է ընկերության արտաքին և ներքին միջավայրի մանրակրկիտ վերլուծությունը։ Նաև ինքնարժեքը որոշվում է օբյեկտիվ տնտեսական օրենքների համաձայն, բացի այդ, այն պետք է հիմնված լինի գնագոյացման տարբեր գործոնների վրա։
- Թիրախային կողմնորոշման սկզբունքը. Գինմիշտ էլ գործիք է տնտեսական և սոցիալական խնդիրների լուծման համար, ուստի դրա ձևավորումը պետք է հաշվի առնի առաջադրված խնդիրները։
- Շարունակականության սկզբունք. Գնագոյացման գործընթացը չի ավարտվում որոշակի ժամանակահատվածում ապրանքների ինքնարժեքի սահմանմամբ: Արտադրողը հետևում է շուկայի միտումներին և համապատասխանաբար փոխում է գինը։
- Միասնության և վերահսկողության սկզբունքը. Պետական մարմինները մշտապես վերահսկում են գնագոյացման գործընթացը, հատկապես սոցիալական նշանակության ապրանքների և ծառայությունների համար։ Նույնիսկ ազատ, շուկայական տնտեսության պայմաններում պետությանը վերապահված է ապրանքների ինքնարժեքը կարգավորելու գործառույթը, ամենամեծ չափով դա վերաբերում է մենաշնորհային ճյուղերին՝ էներգետիկային, տրանսպորտին, բնակարանային և կոմունալ ծառայություններին։
Գնի վրա ազդող գործոնների տեսակները
Այն, ինչ ազդում է ապրանքների արժեքի ձևավորման վրա, կարելի է բաժանել արտաքին և ներքին միջավայրի։ Առաջինները ներառում են տարբեր երևույթներ և իրադարձություններ, որոնց վրա արտադրանքի արտադրողը չի կարող ազդել: Օրինակ՝ գնաճ, սեզոնայնություն, քաղաքականություն և այլն։ Երկրորդը ներառում է այն ամենը, ինչ կախված է ընկերության գործողություններից՝ ծախսեր, կառավարում, տեխնոլոգիա։ Նաև գնագոյացման գործոնները ներառում են գործոններ, որոնք սովորաբար դասակարգվում են ըստ առարկայի՝ արտադրող, սպառող, պետություն, մրցակիցներ, բաշխման ուղիներ: Ծախսերը բաժանված են առանձին խմբի: Դրանք ուղղակիորեն ազդում են արտադրության արժեքի վրա։
Գոյություն ունի նաև դասակարգում, որի շրջանակներում առանձնանում են գործոնների երեք խումբ՝
- ոչ պատեհապաշտ կամ տարրական,դրանք. կապված է տնտեսության կայուն վիճակի հետ;
- օպորտունիստական, որոնք արտացոլում են շրջակա միջավայրի փոփոխականությունը, դրանք ներառում են նորաձևության գործոններ, քաղաքականություն, շուկայի անկայուն միտումներ, սպառողների ճաշակներ և նախասիրություններ;
- կարգավորող՝ կապված պետության գործունեության հետ՝ որպես տնտեսական և սոցիալական կարգավորող։
Գնային գործոնների հիմնական համակարգ
Ապրանքների ինքնարժեքի վրա ազդող հիմնական երեւույթները բոլոր շուկաներում նկատվող ցուցանիշներն են։ Դրանք ներառում են՝
- Սպառողներ. Գինը ուղղակիորեն կախված է պահանջարկից, որն իր հերթին պայմանավորված է սպառողի վարքագծով։ Գործոնների այս խումբը ներառում է այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են գների առաձգականությունը, գնորդների արձագանքը դրանց նկատմամբ, շուկայի հագեցվածությունը։ Սպառողների վարքագծի վրա ազդում է արտադրողի մարքեթինգային գործունեությունը, որը նաև ենթադրում է ապրանքների ինքնարժեքի փոփոխություն: Պահանջարկի և, համապատասխանաբար, գնի վրա ազդում են գնորդների ճաշակն ու նախասիրությունները, նրանց եկամուտները, նույնիսկ պոտենցիալ սպառողների թիվը:
- Ծախսեր. Արտադրանքի գինը սահմանելիս արտադրողը որոշում է դրա նվազագույն չափը, ինչը պայմանավորված է այն ծախսերով, որոնք կատարվել են արտադրանքի արտադրության ընթացքում: Ծախսերը ֆիքսված են և փոփոխական: Առաջինները ներառում են հարկերը, աշխատավարձերը, արտադրական ծառայությունները: Երկրորդ խումբը հումքի և տեխնոլոգիաների գնումն է, ծախսերի կառավարումը, մարքեթինգը։
- Կառավարության գործունեություն. Տարբեր շուկաներում պետությունը կարող է շատ առումներով ազդել գների վրա։ Համարդրանցից մի քանիսը բնութագրվում են ֆիքսված, խիստ կարգավորվող գներով, իսկ մյուսները վերահսկվում են պետության կողմից միայն սոցիալական արդարության սկզբունքների պահպանումն ապահովելու համար։
- Բաշխման ալիքներ. Գնա ձևավորող գործոնները վերլուծելիս պետք է նշել բաշխման ուղիներում մասնակիցների գործունեության առանձնահատուկ նշանակությունը։ Արտադրողի կողմից գնորդին ապրանքների առաջմղման յուրաքանչյուր փուլում գինը կարող է փոխվել: Արտադրողը սովորաբար ձգտում է վերահսկողություն պահպանել գների վրա, ինչի համար նա ունի տարբեր գործիքներ։ Այնուամենայնիվ, մանրածախ և մեծածախ գները միշտ տարբեր են, սա թույլ է տալիս ապրանքին տեղաշարժվել տիեզերքում և գտնել իր վերջնական գնորդին:
- Մրցակիցներ. Ցանկացած ընկերություն ձգտում է ոչ միայն ամբողջությամբ ծածկել իր ծախսերը, այլև առավելագույնի հասցնել շահույթը, բայց միևնույն ժամանակ պետք է կենտրոնանա մրցակիցների վրա: Քանի որ չափազանց բարձր գները կվախեցնեն գնորդներին։
Ներքին գործոններ
Այդ գործոնները, որոնց վրա կարող է ազդել արտադրող ընկերությունը, սովորաբար կոչվում են ներքին: Այս խումբը ներառում է ծախսերի կառավարման հետ կապված ամեն ինչ: Արտադրողը տարբեր հնարավորություններ ունի նվազեցնելու ծախսերը՝ փնտրելով նոր գործընկերներ, օպտիմալացնելով արտադրական գործընթացը և կառավարումը:
Նաև, ներքին գները ձևավորող պահանջարկի գործոնները կապված են շուկայավարման գործունեության հետ: Արտադրողը կարող է նպաստել պահանջարկի աճին՝ գովազդային արշավներ անցկացնելով, ստեղծելով ոգևորություն, նորաձևություն։ Ներքին գործոնները ներառում են նաև արտադրանքի գծի կառավարումը: Արտադրողկարող է արտադրել նմանատիպ ապրանքներ կամ ապրանքներ նույն հումքից, ինչը նպաստում է շահութաբերության բարձրացմանը և որոշ ապրանքների գների իջեցմանը։
Արտաքին գործոններ
Երևույթները, որոնք կախված չեն ապրանքներ արտադրողի գործունեությունից, սովորաբար կոչվում են արտաքին: Դրանք ներառում են այն ամենը, ինչ կապված է ազգային և համաշխարհային տնտեսության հետ։ Այսպիսով, անշարժ գույքի արտաքին գնագոյացնող գործոնները ազգային տնտեսության վիճակն է։ Միայն այն դեպքում, երբ այն կայուն է, բնակարանների նկատմամբ կայուն պահանջարկ կա, ինչը թույլ է տալիս գների բարձրացում։
Նաև արտաքին գործոնները ներառում են քաղաքականությունը. Եթե երկիրը գտնվում է այլ պետությունների հետ պատերազմի կամ երկարատև կոնֆլիկտի մեջ, ապա դա անպայմանորեն կազդի բոլոր շուկաների, սպառողի գնողունակության և, ի վերջո, գների վրա: Արտաքին են նաև պետության գործողությունները գների վերահսկողության ոլորտում.
Գնային ռազմավարություններ
Հաշվի առնելով գնագոյացման տարբեր գործոններ՝ յուրաքանչյուր ընկերություն ընտրում է իր ուղին դեպի շուկա, և դա իրականացվում է ռազմավարության ընտրության ժամանակ։ Ավանդաբար, գոյություն ունեն ռազմավարությունների երկու խումբ՝ նոր և գոյություն ունեցող ապրանքների համար: Յուրաքանչյուր դեպքում արտադրողը հիմնվում է իր արտադրանքի դիրքավորման վրա և շուկայի հատվածի վրա:
Տնտեսագետները նաև առանձնացնում են երկու տեսակի ռազմավարություններ շուկայում արդեն գոյություն ունեցող ապրանքների համար՝ սահող, անկումային և արտոնյալ գին: Գնագոյացման յուրաքանչյուր մեթոդ կապված է շուկայի և շուկայավարման ռազմավարության հետ:
