Համագործակցությունը հաջողության ճանապարհն է

2024 Հեղինակ: Henry Conors | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-02-12 08:37

Ինչպես գիտեն շատ կրթված մարդիկ, համագործակցությունը մարդկանց կամ իրավաբանական անձանց համատեղ գործունեությունն է, որի արդյունքում նրանցից յուրաքանչյուրը որոշակի օգուտ է ստանում (կամ ակնկալում է ստանալ)։ Որպես կանոն, դա առավել ցայտուն դրսևորվում է բիզնես ոլորտում։ Այնտեղ համագործակցությունը գործընկերների միջև որոշակի պայմանավորվածությունների արդյունք է։ Իսկ մինչ այդ նրանք կարող էին նույնիսկ մրցակիցներ լինել։ Ինչու՞ պայքարի վրա ծախսել ֆինանսական և աշխատանքային ռեսուրսները, երբ նույն տնտեսական արդյունքի համար բավական է պայմանավորվել, սահմանել ազդեցության սահմանները և հանգիստ աշխատել։

Երբեմն համագործակցությունը ընկերությունների միավորումն է կոալիցիայի մեջ՝ ինչ-որ ընդհանուր խնդիր լուծելու համար: Օրինակ՝ ստիպել մեկ այլ ընկերության դուրս գալ շուկայից, իսկ մնացած հատվածը կիսել կիսով չափ, և չբավարարվել իր երրորդով։ Բիզնես համագործակցությունը շատ հաճախ գործընթաց է, երբ շուկայի մի սուբյեկտը լրացնում է մյուսին, օգնում նրան ինչ-որ բանում: Մասնավորապես, դա կարող է լինել ԶԼՄ-ների և խոշոր արդյունաբերական կորպորացիայի համագործակցությունը: Այս դեպքում բիզնես համագործակցությունը թույլ է տալիս առաջին գործընկերոջը օգտագործել հզոր ռեսուրսներ՝ իրենց համար հետաքրքիր նյութեր պատրաստելու համարընթերցողներ կամ հեռուստադիտողներ, և, հետևաբար, մեծացնել տպաքանակը, ժողովրդականությունը և եկամուտը: Երկրորդի համար դա հնարավորություն է բարելավելու և պահպանելու դրական իմիջը, ազդելու հասարակական կարծիքի վրա։ Կամ դա կարող է լինել սերտ փոխշահավետ հարաբերություններ խոշոր ընկերության և բանկի միջև:

Նույն հարաբերությունները կարող են նկատվել, երբ համագործակցությունը խոշոր մանրածախ վաճառողների կամ սպառողական ապրանքների ապրանքանիշերի միջև համաձայնության առարկա է մանրածախ առևտրի կետերի հետ: Ոմանց համար սա վաճառքի շուկայի ընդլայնումն է և դիրքերի գլոբալ ամրապնդումը, մյուսների համար՝ խնայողություններ ապրանքների առաջմղման վրա։

Գործընկերությունները կարող են լինել պաշտոնական և ոչ պաշտոնական։ Հարաբերությունների որոշ հիմքեր կարող են ամրագրվել իրավական ուժ ունեցող փաստաթղթերում, իսկ մյուսները՝ միայն երկու առաջնորդների միջև անձնական պայմանավորվածությունների տեսքով: Որպես կանոն, եթե գործողություն է նախատեսվում մրցակիցներին հեռացնելու, շուկայի մասնաբաժին գրավելու համար, ապա նման համագործակցությունը չի գովազդվում։ Եվ դեռ ավելին. դա թաքցնում են, որպեսզի հակամենաշնորհային գերատեսչությունների հետ խնդիրներ չունենան։ Հրապարակայնությունը պահանջում է փոխադարձ օգուտների վրա հիմնված համագործակցություն, որը միշտ չէ, որ կարող է նյութական լինել:

Շատ նախնական աշխատանք է պահանջվում պայմանավորվածություններ ձեռք բերելու համար, որոնք օգուտ են բերում ներգրավված մարդկանց կամ կազմակերպություններին: Այն կարող է ներառել գործարար նամակագրություն, երբ ապագա գործընկերներից մեկը համագործակցության առաջարկ է ուղարկում մյուսին, պաշտոնական և ոչ պաշտոնական բանակցություններ, մտադրության համաձայնագրեր,համատեղ բաժնետոմսեր. Բացի այդ, գործընկերային հարաբերությունները պետք է պահպանվեն և զարգանան։ Այս դեպքում, բացի պայմանագրային հարաբերությունների շրջանակում զուտ գործնական հարաբերություններից, չպետք է մոռանալ մենեջերների ծննդյան, մասնագիտական և ազգային տոների կապակցությամբ շնորհավորանքների, պաշտոնական կորպորատիվ միջոցառումների հրավերների և այլնի մասին։