Շատերի համար «SWOT» և «PEST-վերլուծություն» հասկացությունները կարծես թե շատ բարդ բան են՝ բարձրագույն տնտեսագիտության կատեգորիայից: Բայց իրականում բացարձակապես ցանկացած հետաքրքրված կարող է մի փոքր հետազոտություն անցկացնել։ Ընդամենը ժամանակ է պահանջվում և մի փոքր ձեր ուշադրությունը: SWOT վերլուծությունը հատկապես տեղին է բիզնեսի սեփականատերերի համար, ովքեր, օգտագործելով այս պարզ մարքեթինգային գործիքը, կարող են պաշտպանվել բազմաթիվ ռիսկերից: Դուք կարող եք ավելին կարդալ այն մասին, թե ինչ է ձեռնարկության SWOT վերլուծությունը և ինչպես այն իրականացնել ձեր ընկերությունում այս հոդվածում:
Ինչ է SWOT վերլուծությունը
Առևտրային ձեռնարկության SWOT-վերլուծությունը ներկա իրավիճակի և ապագա բիզնեսի հեռանկարների գնահատման մեթոդ է: SWOT հապավումը նշանակում է ուժ - ուժեղ կողմեր, թույլ կողմեր - խոցելիություններ, հնարավորություններ - հնարավորություններ և սպառնալիքներ - սպառնալիքներ: Ստացվում է, որ նման վերլուծություն իրականացվում է բոլոր չորս պարամետրերի ավելի մանրամասն ուսումնասիրության համարներկա և ապագա ժամանակը: Հաճախ ղեկավարները անորոշ պատկերացում ունեն, թե ինչ զարգացում կարող է ակնկալել իրենց ընկերությունը: SWOT վերլուծությունն օգնում է բիզնեսում սկսնակներին տեսնել տեղի ունեցողի իրական պատկերը՝ առանց որևէ զարդարանքի: Հետազոտություն իրականացնելիս սովորաբար տրվում է չորս հիմնական հարց՝
- Ի՞նչ կարող է անել ընկերությունը:
- Ի՞նչ կցանկանայիք անել?
- Ի՞նչ կարելի է իրականում անել պլանից:
- Ի՞նչ են ակնկալում սպառողները և գործընկերները:
Ձեռնարկության և ՍՊԸ-ի լավ անցկացված SWOT վերլուծությունը թույլ է տալիս տեսակավորել այն, ինչն առաջին հայացքից անհասանելի էր և կառուցվածքային գիտելիքներ: Այն օգնում է տեսնել ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերը: Օրինակ, մանրածախ խանութի սեփականատերը կարծում էր, որ լավ է լոլիկ վաճառում և պատրաստվում էր նոր խանութ բացել՝ թարմ բանջարեղեն վաճառելու համար: Բայց SWOT վերլուծությունը ցույց տվեց, որ նրա խանութում ամենահայտնի ապրանքը կոնֆետն էր։ Եթե գործարարն իր ողջ գումարը ներդրած լիներ բանջարեղենի առքուվաճառքի վրա, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նա կսնանկանար։ Ահա թե ինչպես պարզ օրինակը կարող է ցույց տալ SWOT մեթոդի արդյունավետությունը գործողության մեջ: Բացի այդ, գրագետ գնահատումը թույլ է տալիս տեսնել ընկերության համար հնարավոր ռիսկերը և ժամանակին կանխել դրանք: Որտեղ կան ռիսկեր, կան հնարավորություններ։ Հաճախ աշխատակիցները չեն էլ պատկերացնում, թե ինչ անսպասելի վայրերում կարող են օգուտ քաղել: Դա տեղի է ունենում այն պատճառով, որ օրեցօր նույն գործն անելիս առաջնորդները «պղտորում են» իրենց աչքերը։ Բայց SWOT վերլուծությունը օգնում է հարցին այլ տեսանկյունից նայել։
PEST վերլուծությունը որպես շուկայավարման գործիք
PEST- կամ STEP վերլուծությունը ևս մեկ հզոր գործիք է բիզնեսում և մարքեթինգում: Օգտագործվում է շրջակա միջավայրի քաղաքական - քաղաքական, տնտեսական - տնտեսական, սոցիալական - սոցիալական և տեխնոլոգիական - տեխնոլոգիական գործոններն ուսումնասիրելու համար։ Այսինքն՝ PEST վերլուծություն կազմելիս պետք է ձեր գիտելիքները կիրառեք ոչ թե ձեզ հետաքրքրող ընկերության, այլ անուղղակի գործոնների վրա։ Դրանք առաջին հայացքից կարող են ոչ մի կերպ չազդել բիզնեսի աշխատանքի վրա, սակայն էական դերակատարում ունեն ընկերության հետագա զարգացման գործում։ Վերլուծության արդյունքները ձևակերպվում են մատրիցայի միջոցով, որում նշվում են հիմնական բնապահպանական գործոնները: Որտե՞ղ կարող է օգտագործվել PEST վերլուծությունը: Առաջին հերթին՝ այն ձեռնարկություններում, որոնք ուղղված են սպառողին և աշխատում են վաճառքով։ Այս մարքեթինգային գործիքի միջոցով դուք կարող եք կանխատեսել պահանջարկի անկումը կամ զարգացումը և կանխել բազմաթիվ ռիսկեր: PEST-վերլուծությունը կիրառվում է նաև պետական կառույցներում, որոնցում կարևոր է ճիշտ ձևավորել բյուջե՝ հիմնված հասարակության կարիքների վրա։ PEST վերլուծության արդյունքները կարող են օգտագործվել SWOT վերլուծության սպառնալիքների և հնարավորությունների ցանկը որոշելու համար:
5 պատճառ սրանով զբաղվելու համար, եթե ունեք ձեր սեփական բիզնեսը
Մարկետինգային գործիքներ օգտագործելու կարողությունը մենեջերի ֆինանսական և տնտեսական գրագիտության անբաժանելի մասն է: Իմանալով, թե ինչպես և ինչու է օգտագործվում ձեռնարկության SWOT և PEST վերլուծությունը, կարելի է խուսափել բիզնեսի անբավարար պլանավորման և կազմակերպման հետ կապված շատ դժվարություններից: Ուրիշ ինչո՞ւ կօգտագործեիք այս գործիքները:
- Արդյունավետ բիզնես ռազմավարության նախագծում, որըօգնել ընկերության աճին: SWOT-ը տալիս է ուժեղ և թույլ կողմերի ամբողջական պատկերը, որի հիման վրա կարելի է եզրակացություն անել այն ուղղությունների մասին, որոնցով արժե այն զարգացնել։
- SWOT վերլուծությունը կարող է օգնել բացահայտելու արդյունավետ կամ անարդյունավետ բիզնեսի կատարման պատճառները և դրանք շտկել ապագայում:
- Շրջակա միջավայրի գործոնների վերլուծությունը օգնում է տարբերակել մրցակիցներին և ամրապնդել ընկերության դիրքերը շուկայում:
- SWOT-ը կարող է կանխել բիզնեսի ձախողումը. PEST վերլուծության հետ միասին այն բացահայտում է հնարավորություններն ու սպառնալիքները, որոնք կարելի է հաշվի առնել ռազմավարություն մշակելիս:
- SWOT-վերլուծությունը օգնում է գտնել այն եռանդը, որը շատ ստարտափների պակասում է: Այսօրվա բիզնես աշխարհում կատաղի մրցակցություն է, և նույն ընկերությունները անձրևից հետո սնկերի պես բազմանում են։ Բայց մարքեթինգի միջոցով դուք կարող եք փոփոխություն կատարել՝ դասավորելով իրերը և բացահայտելով, թե հատկապես ինչն է ձեզ առանձնացնում ձեր մրցակիցներից: Կենտրոնանալով սրա վրա՝ դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել ընկերության վաճառքները։
SWOT-վերլուծությունը գոյություն ունի մի քանի տեսակի՝
- Արագ վերլուծությունը սովորաբար օգտագործվում է սահմանափակ ժամանակում կամ անձնական գնահատման համար: Այս տեսակը հիմնականում օգտագործվում է ուժեղ կողմերը բացահայտելու և դրանց վրա կենտրոնացած մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելու համար:
- Ամփոփ SWOT-վերլուծությունը թույլ է տալիս տեսողականորեն ցույց տալ ձեռնարկության առկա պատկերը և ապագա զարգացման հնարավորությունները: Ամփոփ վերլուծությունը սովորաբար օգտագործվում է ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար: Այն կարող է օգտագործվել գործոնների քանակական գնահատման համարբացահայտված այլ մեթոդներով (օրինակ՝ PEST վերլուծություն):
- Խառը տեսակը SWOT վերլուծության երկու նախորդ տեսակների համադրություն է: Այս մեթոդով կառուցված խաչաձև մատրիցը թույլ է տալիս կատարել գործոնների խորը վերլուծություն և բացահայտել իրադարձությունների ամբողջական պատկերը:
Ինչպես անել ձեր սեփական SWOT վերլուծությունը
Մարկետինգային պլան կազմելիս շատերը բախվում են աշխատանքի ընթացքում անհամապատասխանությունների և անհամապատասխանությունների: Օրինակ, ընկերությունը չունի բավարար բյուջե գովազդային արշավի համար: Ղեկավարությունը որոշում է կրճատել այն և հրաժարվել առաջխաղացումից։ Բայց արդյունքում վաճառքներն էլ ավելի են նվազում, և ընկերությունը սնանկանում է։ Այո, սա չափազանցված դեպք է, բայց, այնուամենայնիվ, նման սցենարներ տեղի են ունենում իրական կյանքում։ Եթե այս ընկերության տնօրենը ժամանակին կատարեր SWOT վերլուծություն, ապա նա կվերանայեր այս ռազմավարությունը, և ընկերությունը կմնար ջրի երեսին։ SWOT վերլուծություն կատարելու համար անհրաժեշտ չէ դիմել մասնագետների օգնությանը։ Բացարձակապես յուրաքանչյուրը կարող է դա անել, և մի քանի հարցեր կօգնեն դրան.
- Որո՞նք են ձեր ընկերության ուժեղ կողմերը և ինչպե՞ս կարող եք դրանք օգտագործել ձեր մրցունակությունը բարձրացնելու համար:
- Որո՞նք են ձեր բիզնեսի թույլ կողմերը: Արդյո՞ք դրանք հանգեցնում են մրցունակության նվազմանը և ինչպե՞ս կարելի է դրանք հավասարեցնել։
- Ո՞ր ասպեկտների վրա պետք է առաջին հերթին կենտրոնանամ:
- Ի՞նչ միջոցներ պետք է ձեռնարկել ձեր ընկերությունը ապագայում բացասական գործոններից պաշտպանելու համար: Ի՞նչ գործողությունները կօգնեն նվազեցնել ռիսկերը:
- Ինչ արտաքին քաղաքական, տնտեսական, կլիմայական, սոցիալական գործոններազդեցի՞ք ձեր բիզնեսի վրա: Արդյո՞ք այս ազդեցությունը բացասական կամ դրական ենթատեքստ ունի:
- Ինչպե՞ս կարող են արտաքին գործոններն օգտագործվել ի շահ ընկերության:
Ձեռնարկության օրինակով SWOT վերլուծության մատրիցը պետք է լինի աղյուսակ, որտեղ բոլոր գործոնները նշված են համապատասխան սյունակներում: Դասական տարբերակում չորս աղյուսակում դուք նշում եք բիզնեսի ուժեղ և թույլ կողմերը, այնուհետև այն հնարավորություններն ու սպառնալիքները, որոնք կարող են ձեզ սպասել։
Ինչպես անցկացնել SWOT վերլուծություն
Ինչպե՞ս կատարել ձեռնարկության SWOT վերլուծություն: Ինքնավերլուծության համար ձեզ հարկավոր է մի քանի հաջորդական քայլեր կատարել՝
- Պատրաստում. Այս մասում դուք պետք է կատարեք շուկայական հետազոտություն, ապրանքի բնութագրեր և հաճախորդների ակնարկներ: Այնուհետև պետք է վերլուծել մրցակիցներին և նրանց առավելությունները: Ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը պետք է դիտարկել հենց այլ ընկերությունների հետ մրցակցության լույսի ներքո: Այսպիսով, ձեր առավելությունները կարող են նշանակալից օգնություն դառնալ հետագա մարքեթինգային ռազմավարության մեջ, և ձեր թույլ կողմերը իմանալը թույլ կտա ձեզ ժամանակին վերացնել կամ նվազեցնել դրանք:
- Հաջորդ քայլը բացահայտելն է բոլոր հնարավորություններն ու սպառնալիքները, որոնք կարող են սպասել ձեզ ապագայում: Դա անելու համար համապատասխան սյունակներում պետք է դուրս գրել բոլոր այն գործոնները, որոնք այս կամ այն կերպ ազդում են ընկերության վաճառքի վրա։
- Այս քայլում հավաքագրված բոլոր տեղեկությունները պետք է կառուցվածքային լինեն: Ձեռնարկության օրինակով SWOT վերլուծության մատրիցը պետք է լինի աղյուսակ՝ չորս բաժիններով և գործակիցներով՝ համապատասխան սյունակներում.որը գրանցում է տվյալները ըստ կարևորության։
- Վերջապես, ուսումնասիրության հիման վրա կարելի է եզրակացություններ անել։ Դա անելու համար դուք պետք է նկարագրեք, թե ինչպես կարող եք բարելավել բիզնեսի մրցունակությունը՝ ելնելով ապրանքի ուժեղ կողմերից: Պետք է փորձել ուժեղացնել խոցելի որակները, իսկ եթե դա հնարավոր չէ, ապա պետք է նվազագույնի հասցնել անցանկալի հետևանքները։ Սպառնալիքներից պաշտպանվելու համար արժե նաև մշակել մի շարք ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն հնարավորինս շուտ նվազեցնել ընկերության համար ռիսկերը։
SWOT վերլուծության հիմնական գործոնները
Գոյություն ունի գործոնների որոշակի շարք, որոնք վերլուծվում են SWOT մեթոդի ժամանակ.
- Ապրանքի հատկություններ, հաճախորդների որոշակի պահանջները բավարարելու ունակություն:
- Ապրանքի ապրանքանիշի համբավը, ինչպես է այն լսում մարդկանց կողմից։
- Ապրանքի հաճախորդի գնահատում, որը հաճախ տարբերվում է իրականությունից:
- Ապրանքի գինը և տեսականու լայնությունը, հասանելիությունը շուկայում։
- Գովազդային արշավների և հաստատված խթանման ռազմավարությունների առկայություն:
- Բիզնեսում կիրառվող տեխնոլոգիաների արդյունավետություն.
- Նոր շուկաներ մուտք գործելու հնարավորություն։
- Նոր հաճախորդների ներգրավում, մյուս թիրախային խմբերի ուշադրությունը գրավելով:
- Արտադրական ծախսերը նվազեցնելու հնարավորություն ժամանակակից տեխնոլոգիաների շնորհիվ (առանց որակի զոհաբերության):
- Տնտեսական միջավայր, ֆինանսական ճգնաժամեր, օրենքներ և հարկեր, որոնք առկա են ընկերության աշխատանքի ոլորտում։
- Տեսականին ընդլայնելու հնարավորությունապրանքներ.
Ե՞րբ է արժե անել առևտրային ընկերության SWOT վերլուծություն: Այն օգտակար կլինի, եթե Ձեզ անհրաժեշտ է արագ և արդյունավետ մեթոդ՝ բիզնեսի ներկա վիճակի պատկերը ստեղծելու և ռազմավարությունը մոդուլացնելու համար: Այն բավականին ճշգրիտ է, բայց միևնույն ժամանակ արտացոլում է միայն ամենակոպիտ տեղեկատվությունը։ Դուք կարող եք այն համեմատել հետևի հայելու հետ, որը ցույց է տալիս ամբողջ նկարի միայն մի հատվածը: Նաև SWOT վերլուծությունը կարող է օգտագործվել այլ մեթոդների հետ միասին, որոնք կարող են լրացնել և հարստացնել այն:
SWOT վերլուծության օրինակ
Շատ ուսանողներ գրում են իրենց վերջնական որակավորման աշխատանքը «Ձեռնարկության SWOT-վերլուծություն» թեմայով։ WRC-ն օգնում է մանրամասնորեն հասկանալ և հասկանալ այս մարքեթինգային գործիքը: Բայց քանի որ դիպլոմ ստանալու կարիք չունենք, կարող ենք սահմանափակվել պարզ օրինակներով, որոնց հիման վրա հեշտ է հասկանալ SWOT մեթոդի տրամաբանությունը։ Ձեռնարկության SWOT վերլուծությունը պետք է հիմնված լինի բացառապես ճշմարտացի և թարմ գիտելիքների վրա: SWOT մատրիցը կարող է մեծ օգնություն ցուցաբերել մարքեթինգային ռազմավարության մշակման գործում: Ուշադիր նայելով գծապատկերների հատման կետը՝ կարող եք ստանալ պատրաստի մարտավարական գործողություններ՝ ուղղված ընկերության բոլոր ոլորտներին։
- «S» և «O» սյունակները պատրաստի գործողություններ են, որոնք պետք է ավելացվեն պարտադիր ցանկում՝ ընկերության հետագա զարգացման համար։ Ի վերջո, նրանք արդեն աշխատում են, ինչը նշանակում է, որ դրանք կարող են հաջողությամբ կիրառվել ապագայում:
- «W» և «O» սյունակների հատումը կօգնի պաշտպանական ռազմավարության մշակմանը: Դա անելու համար դուք պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնեք թույլ կողմերին և մտածեք, թե ինչպես կարող են հնարավորություններըփոխել ստատուս քվոն դեպի լավը:
- «S»-ը և «T»-ը կարող են օգնել խուսափել որոշ սպառնալիքներից՝ հիմնվելով ընկերության ուժեղ կողմերի վրա: Օրինակ, դուք գիտեք, որ ձեր արտադրանքն ունի լայն տեսականի և բարձր որակ: Սակայն ավելի ցածր գնով մրցակիցների պատճենները կարող են հայտնվել դարակներում: SWOT վերլուծություն կատարելուց հետո կարելի է ենթադրել, որ այս խնդիրը կվերանա, եթե լրացուցիչ գիծ պատրաստեք, որն ավելի խնայող է և մատչելի գնորդի համար։ Սպառնալիքներից յուրաքանչյուրը դիտարկելով՝ դուք պետք է ուժեղ կողմերը դիտարկեք որպես բացասական գործոններից ինքներդ ձեզ պաշտպանելու և ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու հնարավորություն:
- Անցնելով «W» - «T» աղյուսակի ստորին հատվածը՝ արժե վերլուծել, թե թույլ կողմերից որն է ուղղակի կամ անուղղակիորեն ազդում սպառնալիքների աճի վրա, և դրանցից որն է պետք առաջինը չեզոքացնել։
Գյուղատնտեսական ընկերության SWOT վերլուծություն
Ձեռնարկության SWOT վերլուծություն կատարելու օրինակ կարելի է գտնել տնտեսության յուրաքանչյուր ոլորտում: Եկեք վերլուծենք գյուղատնտեսական ձեռնարկությունը, որը շուկայում բավարար համբավ ունի և լավ մրցունակություն ունի, բայց տուժում է շահույթն ու տեխնոլոգիան։ Հարկ է նշել, որ գյուղատնտեսական ձեռնարկության (և ցանկացած այլ) SWOT վերլուծություն կազմելիս չպետք է չափազանց երկար ցուցակներ կազմել։ Սա միայն կբերի անորոշության ու անորոշության ու ոչ մի կերպ չի բարելավի իրավիճակը։ Կաթնամթերքի ֆերմայի դեպքում SWOT վերլուծությունը կունենա հետևյալ տեսքը՝
1. Արտաքին միջավայր (հնարավորություններ):
- Միջազգային պայմանագրեր և ապրանքներ վաճառելու հեռանկարըսահման.
- Մուտք գործեք նոր ապրանքային շուկաներ:
- Աճում է սպառողների պահանջարկը ապրանքների նկատմամբ՝ կապված առողջ սննդի նորաձևության հետ:
2. Արտաքին միջավայր (սպառնալիքներ):
- Մրցակիցների քանակի աճ։
- Հարկերի բարձր մակարդակ երկրում.
- Տնտեսական ճգնաժամ և գնողունակության անկում.
3. Ներքին միջավայր (ուժեղ կողմեր):
- Արտադրական մեծ կարողություն։
- Երկարատև աշխատանքային փորձ, ընկերության ղեկավարների հմտություններ։
4. Ներքին միջավայր (թույլ կողմեր):
- Հաճախորդների անվստահությունը չձևավորված անձնական ապրանքանիշի պատճառով:
- Արդյունավետ վաճառքի ռազմավարության բացակայություն:
5. Ներքին միջավայր (հնարավորություններ):
- Նոր տեխնոլոգիաների ներդրում արտադրության մեջ, ծախսերի կրճատում.
- Արտադրանքի ներքին մշակում.
- Կապ հաստատել նոր մատակարարների և կապալառուների հետ:
Ներքին միջավայր (սպառնալիքներ):
- Շրջանակի հաճախակի փոփոխություններ։
- Ապրանքի կարճ պահպանման ժամկետ։
- Գովազդ չկա:
Շինարարական ֆիրմայի վերլուծության օրինակ
Շինարարական ընկերության օրինակով SWOT վերլուծությունը նույնպես հստակ ցույց է տալիս դրա ժամանակին իրականացման արդյունավետությունն ու արդիականությունը: Վերցնենք, օրինակ, StroyDom ընկերությունը, որը գրանցված է Մոսկվայում: SWOT վերլուծության մատրիցայում դուք պետք է մուտքագրեք ընկերության հիմնական ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև այն սպառնալիքներն ու հնարավորությունները, որոնք առաջ է քաշում արտաքին միջավայրը:
- Ձեռնարկության ուժեղ կողմերը կարելի է լավ համարելճանաչում և կապեր քաղաքային իշխանությունում։ Այս գործոնների շնորհիվ ինտերնետում կան բազմաթիվ դրական ակնարկներ StroyDom-ի մասին, և մշակվել է տուն կառուցելու թույլտվություն ստանալու սխեման, այսինքն. չի դանդաղեցնում օբյեկտի առաքումը։
- Թույլ կողմերը ներառում են նյութերի խնայողությունները և աշխատողներին աշխատավարձերի համակարգված չվճարումը: Ապագայում դա կարող է բացասաբար անդրադառնալ ընկերության հեղինակության վրա։
- Արտաքին գործոնները տալիս են մի շարք հնարավորություններ, որոնք կարող են օգուտ քաղել շինարարական բիզնեսին: Ծայրամասային շինարարության էկոնոմ դասի ոլորտն ակտիվորեն զարգանում է, և մրցակիցները քիչ են։ Բացի այդ, ընկերությունը կարող է շուկա դուրս գալ հարակից ոլորտներում:
- Արտաքին միջավայրի սպառնալիքները բաղկացած են արտարժույթի տատանումներից, որոնք կարող են բարձրացնել օբյեկտների արժեքը։ Տնտեսական ճգնաժամը նվազեցնում է բնակչության գնողունակությունը, որն արտահայտվում է պահանջարկի վրա։
Ի՞նչ եզրակացություններ կարելի է անել այս աղյուսակից: Դուք կարող եք նախանշել ընկերության զարգացման մոտավոր ռազմավարություն: Եկամուտը կարելի է ավելացնել՝ ձեռք բերելով հողատարածք, որի վրա ապագայում ընկերությունը կկարողանա կառուցել մասնավոր էկոնոմ դասի տներով հատված։ Քանի որ կազմակերպությունն ունի միջոցների պակաս, կառավարիչը կարող է վարկ վերցնել հող գնելու համար։ Հավանաբար, այն կհաստատվի, քանի որ ընկերությունն ունի լավ համբավ և արդեն ունի անշարժ գույք, որը կարելի է գրավադրել: Բարձր մրցունակ մնալու համար դուք պետք է հրաժարվեք նյութերի խնայողություններից և փնտրեք ծախսերը նվազեցնելու այլ մեթոդներ: Այսպիսի պարզ վերլուծության շնորհիվ այս շինարարական ընկերությունը անպայման կանիկկարողանա խուսափել բազմաթիվ դժվարություններից ու սխալներից։
Ուրիշ որտեղ կարող են այս մեթոդները օգտակար լինել
SWOT-վերլուծությունը առևտրային ձեռնարկության օրինակով կարող է հստակ ցույց տալ այս մարքեթինգային մեթոդի արդյունավետությունը: Բայց ուրիշ որտե՞ղ կարող է դա տեղի ունենալ: Անհատականության վերլուծության համար օգտագործվում է SWOT վերլուծություն: Այս մեթոդի շնորհիվ մենք կարող ենք ինքներս մեզ նայել դրսից, բացահայտել տաղանդներ և լինել ավելի արդյունավետ։ Ձեր անձի SWOT վերլուծության մատրիցա ստեղծելու համար բավական է պատասխանել այն նույն հարցերին, որոնք իրենց տալիս են ընկերության ղեկավարները, բայց դուք պետք է դա անեք հնարավորինս անաչառ և օբյեկտիվ:
