Ցանկացած խոշոր մատակարար շահագրգռված է իր վաճառքի ծավալների օպտիմալացմամբ: Այս խնդիրը լուծելու համար անհրաժեշտ է կանխատեսել հաճախորդներին առաքվող ապրանքների ծավալները և այդ քանակությունների հիման վրա իրականացնել պլանավորում։ Ածխաջրածինների առևտուրը ամենաբարդ շուկայավարման համակարգն է, և դրանց կայունությունը (այն, ինչ շահագրգռված է սպառողներին), և շահույթի համակարգված ստացումը կախված է հոսքերի օպտիմալացումից: Վերջերս Եվրոպա և Ուկրաինա գազի մատակարարումների հետ կապված, մեկնաբանություններում հաճախ օգտագործվում է Take-or-Pay տերմինը։ Ի՞նչ է դա և ինչո՞ւ է այս սկզբունքի ներդրումը դժգոհություն առաջացնում «Գազպրոմի» որոշ արտասահմանյան գործընկերների մոտ:
ուկրաինական պայմանագիր 2009
Հենց 2009 թվականի սկզբին կնքված համաձայնագրի պայմանները հանգեցրին նշված սկզբունքի ներդրմանը որպես միջպետական տնտեսական վեճի լուծման երեք պայմաններից մեկը։ Բացի Take-or-Pay-ից, ապագա հարաբերությունները ներառում էին միջնորդ ընկերության (RosUkrEnergo) լուծարումը և վաճառված ապրանքների գնի բարձրացումը: Պայմանագիրը ձեռնտու է ռուսական կողմին և ոտնահարում է Ուկրաինայի տնտեսական շահերը, սակայնայնուամենայնիվ այն ստորագրվել է։ Եվ եթե մինչ օրս գինը շատերին թվում է «անարդար», «ստրկատիրական», չնայած այն հանգամանքին, որ պայմանագիրը հավանության է արժանացել բարձր բանակցող կողմերի կողմից կամավոր, ապա «վերցնել կամ վճարել» պայմանը չի կարող վերագրվել որոշ արտասովոր պայմանների։. Նրա խոսքով՝ Ուկրաինան երաշխավորված է ստանալ գազի համաձայնեցված քանակությունը։ Պակասության դեպքում նա պարտավոր է վճարել որոշակի գումար՝ սահմանված առավելագույնից պակաս, բայց փաստացի ստացածից ավելի։ Ընդ որում, նման վճարումը չի կարող տուգանք համարվել։ Ինչու՞
Սկզբունքի կողմերը
Վճարիր կամ վճարիր («վերցրու կամ վճարիր») սկզբունքը այնքան էլ վատ չէ պայմանագիր կնքող երկու կողմերի համար: Հայհոյելով «Գազպրոմին» իր կայսերական դիրքորոշման համար՝ ուկրաինացի վերլուծաբանները սովորաբար մոռանում են բացատրել, որ վճարված, բայց չընտրված գազի ծավալը չի կորչում, այլ տեղափոխվում է հաջորդ շրջան, երբ սպասվում է սպառման աճ։ Քանի որ ածխաջրածինների գները կայուն աճի միտում ունեն, վատ բան չկա կապույտ վառելիքի պաշար ունենալու մեջ, որի համար արդեն վճարվել է: Այս ծավալը կարելի է հաշվի առնել (մինուս նշանով) հաջորդ տարվա հայտը կազմելիս, դա հնարավորություն է տալիս ավելի հուսալիորեն հաշվարկել ապագա կարիքների չափը: Take-or-Pay պայմանը պարտավորություններ է դնում ոչ միայն գնորդի, այլև մատակարարի վրա, ով պայմանագիրն ուժի մեջ մտնելուց հետո այլևս չի կարող հրաժարվել հայտարարագրված ծավալների տրամադրումից (իհարկե, ժամանակին վճարման դեպքում.).
Ինչպե՞ս է Ռուսաստանը
Սկզբունքի օգտին«Վերցրու կամ վճարիր», առնվազն խոսում է այն մասին, որ Ռուսաստանի Դաշնությունից գազ ներկրող եվրոպական երկրները նույնպես այսպես են աշխատում (մեր երկրի՝ ԱՀԿ-ին անդամակցելուց հետո)։ Ուկրաինան ինչ-որ առանձնահատուկ երկիր չէ, որի շահերի դեմ կիրառվում է հատուկ ստրկական կանոն։ Ավելին, նույն սկզբունքը գործում է նաև Ռուսաստանի ներսում գտնվող խոշոր սպառողների համար։ Փոքր ձեռնարկությունները դժվարություններ են ունենում գազատարներին միանալու ժամանակ, քանի որ տարեկան շրջանառությունից դուրս բերվող միջոցների չափը դժվար է կանխատեսել։ Տաք ձմռան դեպքում նման գործարանների և գործարանների տնօրինությունը զգալի գումար է տրամադրում Գազպրոմին, և դա ոչ բոլորի համար է ձեռնտու։ Եթե անոմալ ցուրտ եղանակ սկսվի, ապա իրավիճակը կարող է ավելի վատթարանալ, գազի հայտարարված ծավալը պարզապես չի բավարարի։ Այս առումով փոքր և միջին բիզնեսը ուշադրությամբ հետևում է, թե ինչպես կավարտվի Ուկրաինայի հետ տնտեսական վեճը։ Եթե «Վճարիր կամ վճարիր» ռեժիմը չեղարկվի, իրավական նախադեպ կստեղծվի, որը կազդի նաև գազի պետական մենաշնորհի հետ նրանց հարաբերությունների վրա։
Դուք պետք է վճարեք…
Բացի մատակարարվող և սպառված ծավալների պլանավորման կարևոր սկզբունքից, «վերցրու կամ վճարիր» սկզբունքը, ընդհանուր առմամբ, այլ առավելություններ չունի։ Եթե երկրի մակրոտնտեսական ցուցանիշները լավն են, արտաքին պարտքը ցածր է, իսկ վճարային հաշվեկշիռը դրական է, ապա դա ընդունելի է ոչ միայն վաճառողի, այլեւ գնորդի համար։ Ուրիշ բան է աշխատում համաշխարհային մակրոճգնաժամի պայմաններում, երբ ամեն մի կոպեկը (ամեն միլիարդ եվրոն) կարևոր է։ Իսկ պատերազմող երկրի համար շատ դժվար է դառնում։ Այն այլևս կախված չէ Take-or-Pay-ից, երբ վճարելը հեշտ էոչինչ. Ամերիկացիները հորինել են այս սկզբունքը, բայց նրանք ունեն նաև մեկ այլ ընդհանուր արտահայտություն՝ ոչ փող - ոչ խմիչք («ով չի վճարում, նա չի խմում»), որը գրված է բազմաթիվ բարերի պատերին։
։
