Breaking-ը

2024 Հեղինակ: Henry Conors | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-02-12 08:48

Շահութաբերության շեմը այն իրավիճակն է, երբ վաճառքից եկամուտները ծածկում են ընկերության ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը: Անմիջական կետը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ պայման է ձեռնարկության ծախսերի բաժանումը հաստատուն (օրինակ՝ մաշվածություն) և փոփոխականի (օրինակ՝ նյութերի արտադրության մեջ օգտագործվող էներգիան, արտադրության աշխատողների աշխատավարձը)::

Անմիջական կետը կարող է արտահայտվել քանակական արտահայտությամբ (քանի միավոր ապրանք պետք է վաճառվի) կամ արժեքային արտահայտությամբ (ինչ գնով պետք է հասնի ընկերությունը): Անմիջական պահին ընկերությունը վնաս կամ շահույթ չի ունենում, ֆինանսական արդյունքը զրոյական է։ Այստեղ պետք է նշել, որ դրամական միջոցների հոսքը հավասար է մաշվածությանը հենց հատման կետում:

Սահմանում

Անմիջական կետը (BBU) կարող է սահմանվել որպես այն կետը, երբ ընդհանուր ծախսերը (ծախսերը) և ընդհանուր վաճառքը (եկամուտները) հավասար են: Զուտ շահույթի կամ վնասի բացակայության տարբերակն է: Ընկերությունը պարզապես անշահավետ է։ Ցանկացած ընկերություն, որը ցանկանում է ընդհատվել, պետք է հասնի TBU: Գրաֆիկորեն սա խաչմերուկի տեսք ունիընդհանուր ծախսերի և ընդհանուր եկամտի կորեր։

Հայեցակարգ

Անմիջական կետի վերլուծությունը անվտանգության սահմանի սահմանումն է: Սա սովորաբար արվում է ստացվելիք հասույթի չափը համեմատելով վաճառքի կամ արտադրության հետ կապված հաստատուն և փոփոխական ծախսերի քանակի հետ: Այլ կերպ ասած, դա մի միջոց է հաշվարկելու, թե երբ նախագիծը շահութաբեր կլինի՝ իր վաճառքից ստացված ընդհանուր եկամուտները իր ընդհանուր ծախսերին հավասարեցնելով: Հավասարման մի քանի տարբեր կիրառումներ կան, բայց դրանք բոլորն էլ ներառում են կառավարման ծախսերի հաշվառում:

Կառավարման հաշվառման մեջ հիմնականը հասկանալը եկամուտի և շահույթի միջև տարբերությունն է: Ոչ բոլոր եկամուտներն են բերում ընկերության շահույթը: Շատ ապրանքներ արժեն ավելի շատ, քան ստացված եկամուտը: Քանի որ ծախսերը գերազանցում են եկամուտը, այս ապրանքները առաջացնում են մեծ կորուստներ, ոչ թե շահույթ:

Ճակատային վերլուծության նպատակն է հաշվարկել վաճառքի չափը, որը հավասարեցնում է եկամուտը ծախսերին: Այս հայեցակարգն օգտագործելու շատ տարբեր եղանակներ կան:

Ընդհանուր մեթոդ

Ճակատային կետը արտադրված միավորների թիվն է (N), որոնք առաջացնում են զրոյական շահույթ:

Եկամուտ - Ընդհանուր արժեքը=0.

Ընդհանուր արժեքը=Փոփոխական արժեքըN + Ֆիքսված արժեք:

Եկամուտ=Միավորի գինN.

Միավորի գինN - (Փոփոխական արժեքN + ֆիքսված արժեք)=0.

Այսպիսով, վաճառքի ընդմիջման կետը (N) հետևյալն է՝

N=Ֆիքսված արժեք / (Միավոր գին- Փոփոխական ծախսեր).

Անմիջական կետի մասին

Անտարբերության կետի ակունքները կարելի է գտնել «անտարբերության կետի» տնտեսական հայեցակարգում։ Ընկերության համար այս ցուցանիշի հաշվարկը բավականին պարզ է, բայց բարձրակարգ գործիք մենեջերների և մենեջերների համար։

Անհրաժեշտության վերլուծությունն իր ամենապարզ ձևով օգնում է հասկանալ ապրանքի կամ ծառայության վաճառքից ստացված եկամուտը: Այս ցուցանիշը ազդարարում է որոշակի արտադրանքի համապատասխան արտադրական ծախսերը ծածկելու հնարավորությունը: Բացի այդ, TBU-ն օգտակար է նաև մենեջերների համար, քանի որ տրամադրված տեղեկատվությունը կարող է օգտագործվել կարևոր բիզնես որոշումներ կայացնելու համար, ինչպիսիք են մրցակցային առաջարկներ պատրաստելը, գները սահմանելը և վարկերի համար դիմելը:

Ավելին, ընդմիջման վերլուծությունը պարզ գործիք է, որը որոշում է վաճառքների նվազագույն թիվը, որը կներառի ինչպես փոփոխական, այնպես էլ հաստատուն ծախսեր: Նման վերլուծությունը մենեջերների համար հեշտացնում է արտադրության քանակի որոշումը, որը կարող է օգտագործվել ապագա պահանջարկը գնահատելու համար: Իրավիճակում, երբ TBU-ն ակնկալվող պահանջարկից բարձր է՝ արտացոլելով արտադրանքի կորուստները, կառավարիչը կարող է օգտագործել այս տեղեկատվությունը տարբեր որոշումներ կայացնելու համար: Նա կարող է հրաժարվել ապրանքից, բարելավել գովազդային ռազմավարությունները կամ նույնիսկ վերանայել ապրանքի գինը՝ պահանջարկը մեծացնելու համար:

Ցուցանիշի ևս մեկ կարևոր օգտագործումն այն է, որ TBU-ն օգնում է ճանաչել ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի համապատասխանությունը: հաստատուն ծախսերավելի քիչ՝ ավելի ճկուն և հարմարեցված արտադրությամբ և սարքավորումներով, ինչը հանգեցնում է TBU ավելի ցածր արժեքի: Հետևաբար, այս ցուցանիշի կարևորությունը խելացի բիզնեսի և որոշումներ կայացնելու համար պարզ է։

Այնուամենայնիվ, TBU վերլուծության կիրառելիության վրա ազդում են բազմաթիվ ենթադրություններ և գործոններ, որոնք կարող են շեղել հետազոտության արդյունքները:

Ամենատարածված հաշվարկման բանաձևը ֆիզիկական միավորներով

Անմիջական կետը հաշվարկվում է` բաժանելով ընդհանուր ֆիքսված արժեքը (արտադրության) միավորի գնի վրա` հանած ապրանքի տվյալ միավորի փոփոխական արժեքը:

TBUnat=PZ / (C - առաջ), որտեղ TBUnat-ը հատման կետն է, միավորներ;

FC - ֆիքսված ծախսեր, այսինքն.;

P - միավորի գին, t.r.;

Նախքան - փոփոխական ծախսեր միավորի արժեքով, t.r.

Մարգինալ շահույթի բանաձև

Քանի որ միավորի գինը հանած ապրանքի փոփոխական ծախսերը մեկ միավորի մարժայի սահմանումն է, հնարավոր է պարզապես վերաշարադրել հավասարումը հետևյալ կերպ.

TBUnat=PZ / MP, որտեղ MP-ն միավորի սահմանային շահույթն է, t.r.

Այս բանաձևը հաշվարկում է միավորների ընդհանուր թիվը, որոնք պետք է վաճառվեն, որպեսզի ընկերությունը բավարար եկամուտ ստանա իր բոլոր ծախսերը ծածկելու համար:

Դրամական միավորներով հաշվարկման բանաձև

Անմիջական բանաձևը արժեքային միավորներով հաշվարկվում է յուրաքանչյուրի գինը բազմապատկելովմիավորներ այս TBU-ի համար ֆիզիկական առումով:

TBUden=CTBUnat, որտեղ TBU-ն դրամական արտահայտություն է, այսինքն.;

P – միավորի գին, t.r.;

TBNat- արժեքը բնական միավորներով, միավորներ

Այս հաշվարկը մեզ տալիս է վաճառքի միավորի ընդհանուր արժեքը, որը ընկերությունը պետք է ստեղծի զրոյական կորուստներ և զրոյական շահույթ ունենալու համար:

Հաշվարկման բանաձև՝ գերազանցելու նիշը

Այժմ դուք կարող եք այս հայեցակարգը մեկ քայլ առաջ գնալ և հաշվարկել միավորների ընդհանուր թիվը, որոնք պետք է վաճառվեն շահութաբերության որոշակի մակարդակի հասնելու համար՝ օգտագործելով ընդմիջման հաշվիչը:

Սկզբում մենք վերցնում ենք ցանկալի գումարը արժեքի միավորներով և այն բաժանում մեկ միավորի սահմանային շահույթի վրա: Մենք հաշվարկում ենք միավորների քանակը, որոնք պետք է վաճառենք շահույթ ստանալու համար՝ առանց ֆիքսված ծախսերը հաշվի առնելու: Ընդմիջման կետը հաշվարկելու բանաձևն ունի հետևյալ տեսքը՝

TBUprib=P / MP + TBUnat, որտեղ TBUprib - արտադրության միավորներ շահույթի համար, միավորներ;

P - ֆիքսված ծախսեր, t.r.;

MP – սահմանային շահույթ մեկ միավորի համար, t.r.;

TBUnat - հաշվարկված TBU բնական միավորներով, միավորներ

Օրինակ

Եկեք նայենք այս բանաձևերից յուրաքանչյուրի օրինակին: Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը զբաղվում է Ա արտադրանքի արտադրությամբ և վաճառքով։ Ղեկավարությունը վստահ չէ, որ ընթացիկ տարվա Ա արտադրանքի մոդելները շահույթ կբերեն։ Դա անելու համար չափեք միավորների քանակը, որոնք նրանք պետք է արտադրեն և վաճառեն՝ իրենցը ծածկելու համարծախսեր և վաստակիր 500 հազար ռուբլի: Ահա արտադրության վիճակագրությունը (հում տվյալներ).

• ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր՝ 500 հազար ռուբլի;
• փոփոխական ծախսեր միավորի արժեքով՝ 300 ռուբլի;
• վաճառքի գինը մեկ միավորի համար՝ 500 ռուբլի;
• ցանկալի շահույթ՝ 200 հազար ռուբլի։

Նախ, մենք պետք է հաշվարկենք միավորի դիմացկուն կետը, այնպես որ մենք ֆիքսված արժեքը 500,000 ռուբլի բաժանում ենք 200 ռուբլի մեկ միավորի համար (500-300 ռուբլի) ներդրման մարժայի վրա.

500000 / (500 - 300)=2500 միավոր։

Ինչպես տեսնում եք, կազմակերպությունը պետք է վաճառի առնվազն 2500 միավոր՝ ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը ծածկելու համար: Այն, ինչ վաճառվում է 2,500 միավորի նշագծից հետո, անմիջապես կգնա դեպի շահույթ, քանի որ ֆիքսված ծախսերն արդեն ծածկված են: Նման իրավիճակում կարելի է խոսել եկամտաբեր բիզնեսի մասին։

Այնուհետև միավորների քանակը վերածեք ընդհանուր վաճառքի՝ 2500 միավորը բազմապատկելով 500 ռուբլի յուրաքանչյուր միավորի ընդհանուր վաճառքի գնով։

2,500 միավոր500=1,250,000 ռուբլի:

Այժմ ՍՊԸ-ի ղեկավարությունը կարող է որոշել, որ ընկերությունը պետք է վաճառի առնվազն 2,500 միավոր, կամ վաճառքի համարժեքը կարող է լինել 1,250,000 ռուբլի, նախքան որևէ շահույթ ստանալը:

Ընկերությունները կարող են նաև մեկ քայլ առաջ գնալ և օգտագործել ընդմիջման հաշվիչը՝ հաշվարկելու միավորների ընդհանուր թիվը, որոնք պետք է արտադրվեն՝ հասնելու համար $200,000 շահութաբերության նպատակին՝ բաժանելով $200,000 ցանկալի շահույթը ներդրման մարժայի վրա.այնուհետև գումարել հավասարաչափ միավորների ընդհանուր թիվը՝

200000 / (500 - 300) + 2500=3500 միավոր։

Վերլուծություն

Կան բազմաթիվ տարբեր եղանակներ օգտագործելու ձեռնարկության ընդմիջման հայեցակարգը: Ղեկավարները պետք է հստակ հասկանան վաճառքի պահանջվող մակարդակը և որքանով է այն մոտ հաստատուն և փոփոխական ծախսերին: Այդ իսկ պատճառով ղեկավարությունը մշտապես փորձում է փոխել բանաձևերի տարրերը՝ նվազեցնելու արտադրության և վաճառքի ծավալների համար անհրաժեշտ միավորների քանակը և բարձրացնել շահութաբերությունը:

Օրինակ, եթե ղեկավարությունը որոշի մեր օրինակում A ապրանքի վաճառքի գինը բարձրացնել 50 ռուբլով, ապա դա կտրուկ ազդեցություն կունենա շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ միավորների քանակի վրա: Հնարավոր է փոխել փոփոխական ծախսերը յուրաքանչյուր միավորի համար՝ ավելացնելով ավելի շատ ավտոմատացում արտադրական գործընթացին: Ցածր փոփոխական ծախսերը հավասար են միավորի համար ավելի շատ շահույթի և նվազեցնում է արտադրվող ընդհանուր քանակությունը: Աութսորսինգի ներդրումը կարող է նաև փոխել ծախսերի կառուցվածքը:

Անվտանգության սահման

Երբ դիտարկվում է, թե ինչպես է հաշվարկվում բիզնեսի շահութաբերությունը, առաջանում է անվտանգության մարժան հասկացությունը: Այն հասկացվում է որպես շահույթի նպատակին հասնելու համար անհրաժեշտ միավորների և ծախսերը ծածկելու համար վաճառվող միավորների քանակի միջև տարբերություն: Մեր օրինակում ընկերությունը պետք է արտադրեր և վաճառեր 2500 միավոր՝ իր ծախսերը հոգալու համար: Նախանշված թիրախներին հասնելու համար անհրաժեշտ է արտադրել 3500 միավոր։ Այս տարածումը 1000 էմիավորները անվտանգության սահման է: Վաճառքի այն ծավալը, որը ընկերությունը կարող է իրեն թույլ տալ կորցնել՝ միաժամանակ ծածկելով իր ծախսերը:

Կարևոր է նաև հիշել, որ այս բոլոր մոդելներն արտացոլում են անկանխիկ ծախսերը, ինչպիսիք են մաշվածությունը: Ավելի առաջադեմ ընդմիջման հաշվիչը կհանի անկանխիկ ծախսերը ֆիքսված ծախսերից՝ հաշվարկելու համար դրամական միջոցների հոսքի մակարդակը ընդմիջման կետում:

Եզրակացություն

Այսպիսով, ժամանակակից բիզնեսի զարգացման համար ղեկավարությունը միշտ պետք է հասկանա իր արտադրանքի վաճառքի մակարդակը, որի դեպքում ընկերությունը վնասներ չի կրի: Բայց ընկերությունը նույնպես շահույթ չի ստանում, երբ հասնում է այս մակարդակը։ Այս ընդմիջման հայեցակարգն օգտագործվում է կառավարման բազմաթիվ խնդիրների լուծման համար՝ կապված արտադրության ընդլայնման, նորարարությունների ներդրման և կազմակերպչական փոփոխությունների հետ: Որքան մեծ է վաճառքի ծավալը ուսումնասիրված ցուցանիշով, այնքան ավելի շահավետ և ծախսարդյունավետ է բիզնեսը։