Գործարքի ծախսերի օրինակներ՝ տեսություն, ձևեր և տեսակներ

2024 Հեղինակ: Henry Conors | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-02-12 08:41

Մենք տեղյակ ենք ծախսերի մասին, որոնք ուղղակիորեն ազդում են արտադրության վերջնական արժեքի վրա: Ընկերությունը գնում է հումք, աշխատանքի է ընդունում մարդկանց, աշխատողներին տրամադրում է նյութեր և տեխնոլոգիաներ՝ վերջնական արդյունք ստանալու համար, որի վերջնական արժեքը ներառելու է արտադրության բոլոր ծախսերը։ Բայց կա մեկ այլ առանձին տեսակի ծախս, առանց որի ընկերությունը դժվար թե ժամանակակից շուկայում կարողանա առանց դրա։ Սրանք այսպես կոչված գործարքի ծախսերն են։

Տեսական հայեցակարգ

Դիտարկենք գործարքային ծախսերի ձևավորման օրինակ։ Դրանք ուղղակիորեն կապված չեն արտադրական գործընթացի հետ և չեն վերաբերում նյութերին կամ աշխատավարձին: Բայց դրանք նույնպես պետք է հաշվի առնել գնագոյացման ժամանակ։

Ըստ տնտեսական տեսության՝ գործարքի ծախսերը (մենք կդիտարկենք ստորև բերված օրինակները) այն ծախսերն են, որոնք ապահովում են սեփականության իրավունքի փոխանցումը մի կողմից մյուսը։արտադրության գործընթացի ժամանակը. Տեսական նյութը հասկանալը շատ դժվար է։ Բայց գործարքի ծախսերի օրինակը շատ պարզ է։

Ենթադրենք կա «Հ» ընկերություն, որը պաղպաղակ է արտադրում։ Ընկերությունն արդեն ունի ամեն ինչ՝ հումք (կաթ, մրգային հավելումներ, շաքար և այլն), բանվորներ, տեխնիկա և սարքավորումներ։ Բայց չկա պատրաստ սենյակ, որտեղ տեղի կունենա ամբողջ գործընթացը։

Այս օրինակում ընկերության ղեկավարությունը պետք է գտնի մեկին, ով կվարձակալի տարածքը, ով կվերանորոգի այնտեղ, ով կտեղադրի սարքավորումները որքան հնարավոր է շուտ: Այսինքն՝ գոնե պետք է գտնել ևս երեք կապալառու և նրանց հետ պայմանագրեր կնքել։ Իհարկե, «Ն» ընկերությունը կարող է իր համար շենք կառուցել, վերանորոգել և միացնել փոխակրիչներ, բայց այնքան ժամանակ կպահանջվի, որ ամառային սեզոնն արդեն կարող է ավարտվել։ Տվյալ դեպքում խոսքը գնում է գործարքային ծախսերի օրինակի մասին, երբ «Ն» ընկերությունն իր լիազորություններն ու իրավունքները փոխանցում է երրորդ կողմին, բայց միևնույն ժամանակ դրանք պաշտպանում է գրավոր համաձայնագրի շնորհիվ։

Գործարքի ծախսերի տեսակները

Շուկայական հարաբերությունների ոլորտում ձեռնարկությունում գործարքային ծախսերի հինգ օրինակ կա.

• ծախսեր՝ կապված տեղեկատվության որոնման հետ;
• կորուստներ բանակցությունների և պայմանագրերի կնքման ընթացքում;
• որոշ քանակության չափման գործընթացի ծախսեր;
• սեփականության իրավունքների պաշտպանության ծախսեր;
• օպորտունիստական վարքագծի ծախսեր։

Տեղեկատվության որոնման ծախսեր

Դիտարկենք որոնման գործարքների ծախսերի պարզ օրինակըտեղեկատվություն։ Կրկին վերցրեք պաղպաղակ արտադրող «H» ընկերությունը։ Քաղցրավենիքի առաջին խմբաքանակն արդեն պատրաստ է, բայց ու՞մ է այն վաճառելու։ Մոտակա փոքրիկ քաղաքի ողջ բնակչությունն արդեն սիրահարվել է «Z» ընկերության պաղպաղակին՝ «Green»-ին և չի ցանկանում այն փոխել «N»-ի՝ «Natalkino»-ի։ «H» ընկերությունը պետք է փնտրի պոտենցիալ գնորդներ։ Ղեկավարությունը մեկնում է 100 կմ հեռավորության վրա գտնվող մեկ այլ քաղաք, գումար է ծախսում բենզինի կամ տոմսերի վրա, վերահսկում է շուկան, ուսումնասիրում մարդկանց կարիքները, նրանց նախասիրությունները և այլն: Արդյունքում N ընկերությունը գնորդներ է գտնում, բայց նրանց գտնելու վրա ծախսվել է գումար և ժամանակ։

Նույն բանը կարելի էր ավելի հեշտ անել: Մարքեթինգային ընկերությանը վստահել իր իրավունքների մի մասը և կնքել պայմանագիր, համաձայն որի՝ պայմանագրային ընկերությունը պարտավորվում է իրականացնել սպառողական շուկայի մարքեթինգային հետազոտություն՝ ապագա պահանջարկի ծավալը որոշելու համար: Մարքեթինգային ընկերության հետ պայմանագրի բոլոր ծախսերը կհամարվեն գործարքի ծախսեր:

Բանակցությունների և պայմանագրերի կնքման ծախսեր

Դիտարկենք գործարքային ծախսերի ձևավորման օրինակ, երբ «H» ֆիրման արդեն գտել է իր համար կապալառու՝ «A» մարքեթինգային գործակալությանը։ Բայց երկրորդը չի բավարարվել նախնական գնով, և գործատուից մեծ վարձատրություն են խնդրում։ «Հ» ֆիրման պատրաստ չէ ավելի շատ վճարել, և երկար բանակցություններ են ընթանում, պայմանագիրը կնքված չէ, արտադրությունը պարապուրդի է մատնված, պաղպաղակը չի վաճառվում։ Սա ևս մեկ կետ է, որը հաշվապահության մեջ կվերաբերի սյունակինգործարքի ծախսեր։

Չափման ծախսեր

Արժեքի այս տեսակը կապված է արտադրված արտադրանքի որակի վերահսկման հետ: Պաղպաղակի վրա դա այնքան էլ նկատելի չէ, քանի որ ապրանքը պետք է լինի ստանդարտ և համապատասխանի պետական ստանդարտներին։ Բայց այնպիսի ոլորտում, ինչպիսին է ավտոմոբիլային արդյունաբերությունը, մեքենաշինությունը, ամուսնության հայտնվելը ցանկացած փուլում կարող է հանգեցնել հսկայական գումարների կորստի։ Գործարքի ծախսերի ձևավորման նման օրինակը լավագույնս նկարագրում է չափման արժեքի էությունը:

Ամուսնությունը վերացնելու համար անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր փուլում շատ ժամանակ հատկացնել մանրամասների համապատասխանությունը ստուգելուն։

Սեփականության իրավունքի հստակեցման և պաշտպանության արժեքը

Բերենք օրինակ գործարքի ծախսերի կյանքից: Ենթադրենք, մի մարդ հորինել է պաղպաղակի պատրաստման բոլորովին նոր տեխնոլոգիա, որը կարող է խնայել ջրի և էլեկտրաէներգիայի ծախսերը։ Այս մարդն աշխատում է որպես կրեատիվ տնօրեն մեր «Ն» ընկերությունում։ Ժամանակ չունենալով արտոնագրելու գաղափարը՝ այն ներմուծում ենք արտադրության մեջ։ Բայց մեր ընկերությունը պարզվեց, որ լրտես է, ով գաղտնի տվյալներ է փոխանցել մրցակիցներին։ Եվ այժմ Z Firm-ը նույնպես օգտագործում է մեր տեխնոլոգիան։

Վեճ կա. Իրենց իրավունքները և գաղափարը պաշտպանելու համար «Հ» ձևը հայց է ներկայացնում տեղեկատվության գողության հայցով։ «H» ընկերության կողմից արտոնագիր ստանալու և դատարան դիմելու համար կատարված բոլոր ծախսերը կգանձվեն գործարքի ծախսերի սյունակում։

Պատահական վարքագծի ծախսեր

Առաջին հայացքից թվում է, թե շատ դժվար էհայեցակարգ. Բայց ձեռնարկությունում գործարքային ծախսերի օրինակը ծանոթ է գրեթե բոլորին: Հարցը վերաբերում է հիմնական և պայմանագրային կազմակերպությանը, երբ կողմերից մեկը չի ցանկանում իրականացնել պայմանագրով նախատեսված գործառույթները։ Սրա պատճառները բանական են՝ փողը կվերցնենք, բայց ոչինչ չենք անի, կամ վատ կանենք։ Սա տեղի է ունենում անընդհատ: Ֆիրման պատվիրում է շենքի կառուցումը, և կապալառուն, գումարը վերցնելով և հիմքի փոսը հանելով, գոլորշիանում է անհայտ ուղղությամբ։ Ծախսեր կան, բայց աշխատանք չկա։ Սա կոչվում է պատեհապաշտ վարքագիծ, այսինքն՝ անազնիվ, անազնիվ վերաբերմունք պայմանագրի պայմաններին։

Դասակարգում ըստ Օ. Ուիլյամսոնի

Գործարքների ծախսերի օրինակները կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի՝ գործարքների հաճախականություն և ակտիվների առանձնահատկություն:

Շուկայում մեկանգամյա կամ ամենահեշտ փոխանակումը անհայտ վաճառողների և գնորդների հետ: Այս գործընթացը մեզանից յուրաքանչյուրը կատարում է գրեթե ամեն օր։ Ենթադրենք, ձեզ անհրաժեշտ են մարտկոցներ: Դուք գնում եք խանութ և գնում մարտկոցներ, իսկ հաջորդ անգամ գնում եք միայն այն ժամանակ, երբ դրանք նորից վերջանան։ Վաճառողին չի հետաքրքրում, թե ում վաճառի, իսկ գնորդին չի հետաքրքրում, թե ումից գնել: Նմանատիպ իրավիճակ է պատահում ցանկացած փոքր կենցաղային իրերի դեպքում։

Երբ խոսքը վերաբերում է թանկարժեք սարքավորումներին, այլևս մեկանգամյա գործարք չի լինի: Գնորդը ուշադիր կընտրի, ուշադիր կնայի՝ ընտրություն կատարելուց առաջ գինը կհարցնի։

Պարբերական փոխանակում

Այս տեսակի փոխանակման դեպքում ակտիվները առանձնահատուկ հատկանիշներ չունեն: Բայց արդեն հետեւողականություն կա։Օրինակ՝ դուք ամեն օր նույն վաճառողից կաթ եք գնում։ Դուք գիտեք, որ նրա ապրանքը որակյալ է, գոհ եք գներից, և նորից ու նորից վերադառնում եք։ Այսպիսով, մենք տեսնում ենք գործարքի ծախսերի կրճատման օրինակ։

Եթե կա միևնույն վաճառողը, ուրեմն պետք չէ վազել ու փնտրել ուրիշներին, իսկ սովորական հաճախորդներին անգամ զեղչեր են տրվում։ Հետևաբար, ավելի շահավետ է վստահելի գործընկերների հետ բազմակի օգտագործման գործարքներ կնքելը։

Նույն նպատակով սուպերմարկետները հանդես են գալիս բոնուսային կամ կուտակային քարտերով։ Մի սուպերմարկետում լավ զեղչ ունենալով՝ գնորդը չի վազի մյուսների մոտ, և խանութը մշտական հաճախորդ կստանա։

Բիզնեսում երկու բան կարևոր է.

• գտեք հուսալի վաճառող;
• պահեք հավատարիմ հաճախորդ, ով կդառնա մշտական:

Եթե ընկերությունն ունի մշտական հաճախորդների շրջանակ, որոնք շահույթ են ստանում, ապա կարիք չկա ուրիշներին փնտրել: Այսպիսով, կա արտադրողի կողմից գործարքների ծախսերի կրճատման օրինակ:

Պայմանագիր՝ կապված կոնկրետ ակտիվներում ներդրումների հետ

Հատուկ ակտիվները միջոցներ են, որոնք օգտագործվում են որոշակի նպատակին հասնելու համար: Նման գործարքը ամեն անգամ թարմացվում է, երբ այն կնքվում է, և դրա համար որոշակի գումար է հատկացվում։

Եկեք դիտարկենք մի օրինակ. Ասենք պաղպաղակ արտադրող «Հ» ֆիրմայի արտադրամաս պետք է կառուցվի։ Նա վարձում է կապալառու, և նրանք պայմանագիր են կնքում: Նպատակային միջոցներ են հատկացվում շինարարությանը։ Երբ արտադրամասն արդեն կառուցվի, ընկերությունն այն կօգտագործի այդ նպատակովորը կանգնեցվել է, այսինքն՝ աշխատել դրա մեջ։ Եթե ընկերությունը ցանկանում է արտադրամասում այլ բանով զբաղվել, օրինակ՝ որպես պահեստ վարձակալել, ապա կկրի լրացուցիչ ծախսեր, որոնք նրա համար բացարձակապես ձեռնտու կլինեն։

Ներդրումներ եզակի, բացառիկ ակտիվներում

Այս դեպքում համարվում են ակտիվներ, որոնց այլընտրանքային օգտագործման դեպքում դրանց արժեքը ընդհանրապես կորչում է: Ամենից հաճախ այս կատեգորիան վերաբերում է մոնումենտալ կառույցներին, որոնք կառուցվել են հատուկ նպատակներով: Օրինակ, մետաղաձուլական գործարանը կառուցեց պայթուցիկ վառարան: Ի՞նչ անել դրա հետ, բացի այն, թե ինչպես մետաղ հալեցնել դրա մեջ: Ոչինչ։ Այն նախատեսված չէ այլ նպատակների համար։

Գործոններ, որոնք ազդում են գործարքների ծախսերի աճի վրա

Սա ներառում է՝

• պայմանագրերի պատրաստման բյուրոկրատական բյուրոկրատական ժապավենի առկայություն;
• արգելքներ շուկա մուտք գործելու համար;
• մեծ թվով վաճառողների առկայություն, որոնց որակն անհայտ է;
• օպորտունիստական վարքագծի առկայություն;
• բարձր արժեք և տեղեկատվության անհասանելիություն;
• հատուկ դժվարին պայմաններ են ստեղծել շուկայի գործունեության համար՝ չմտածված քաղաքականության պատճառով;
• ընկերության վատ կառավարում;
• բարձր ռիսկեր.

Գործարքի ծախսերը կապված են ոչ միայն ֆինանսների կորստի հետ: Շատ դեպքերում կա ժամանակի և մարդկային ռեսուրսների ծախսեր։

Ռուսաստանում գործարքների ծախսերի կրճատման օրինակ է աութսորսինգի զարգացումը։

Աութսորսինգ. գործարքի ծախսերը նվազեցնելու մեթոդ

Աութսորսինգի հայեցակարգը նշանակում է հաճախորդի կողմից որոշների փոխանցումիրենց գործառույթները դրսի կազմակերպությանը` համաձայնագրի հիման վրա: Այս դեպքում գործընկեր ընկերությունը պետք է լինի փորձագետ իր ոլորտում և ունենա վստահելի համբավ։

Աութսորսինգի ամենատարածված օրինակը հաշվապահությունն է: Փոքր ֆիրմաների համար ձեռնտու է առանձին մարդ ընդունելը, աշխատավարձ տալը, գումարած արձակուրդի հետ կապված անհարմարությունը. ո՞վ է հաշվառում պահելու, երբ հաշվապահը գնա հանգստանալու։ Խայտառակ իրավիճակներից խուսափելու և ամբողջ բաժինը խնայելու համար ընկերության համար ավելի ձեռնտու է դիմել երրորդ կողմի հաշվապահական ընկերությանը:

Աութսորսինգի տեսակները՝

• ՏՏ աութսորսինգը համակարգիչների սպասարկման, կայքերի ստեղծման, ծրագրավորման, ծրագրերի տեղադրման մասին է:
• Արտադրություն. Արտադրական գործառույթների մի մասի փոխանցում. Օրինակ՝ օգտվելով փոխադրող ընկերության ծառայություններից, բաղադրիչների հավաքումը պատվիրակելով մեկ այլ ընկերության:
• Կառավարման աութսորսինգը ներառում է անձնակազմի հավաքագրում և վերապատրաստում երրորդ կողմի գործակալության կողմից:
• Երկրորդական գործառույթների փոխանցում, ինչպիսիք են հաշվապահությունը, մարքեթինգը և գովազդը, լոգիստիկա:

Աութսորսինգն օգնում է ընկերություններին խնայել ժամանակ, գումար և աշխատուժ, որտեղ կարող են մեծ ծախսեր առաջանալ՝ կենտրոնանալով միայն հիմնական արտադրության գործընթացի վրա: Այն արդյունավետ է մեծ և փոքր ձեռնարկությունների համար՝ անկախ հարստության աստիճանից և սեփականության տեսակից: