Արտադրական միջոցների շուկա. ձևավորման առանձնահատկությունները և բնութագրերը

2024 Հեղինակ: Henry Conors | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-02-12 08:51

Ժամանակակից տնտեսության համար արտադրության միջոցների շուկան ամենակարևոր ողնաշարն է։ Դա անհրաժեշտ է ձեռնարկություններին անհրաժեշտ ռեսուրսներ մատակարարելու գործառույթների արդյունավետ կատարման համար։ Հետագայում հոդվածում մենք կքննարկենք արտադրության միջոցների շուկայի բնութագրերը և դրա առանձնահատկությունները:

Ընդհանուր տեղեկություններ

Արտադրական միջոցների և կապիտալի շուկան հարաբերությունների համալիր է, որն առաջանում է նյութատեխնիկական ռեսուրսների առքուվաճառքի շրջանակներում։

Լոգիստիկ համակարգի վերակառուցումը նախատեսում է կենտրոնացված ֆինանսավորման աստիճանական մերժում և սպառողների կոշտ կապակցում արտադրողներին և մատակարարներին: Փոխարենը անցում է կատարվում դեպի ազատ առևտուր։

Արտադրական միջոցների շուկան հորիզոնական կապերի համակարգ է, որն օբյեկտիվորեն գոյություն ունի ձեռնարկությունների միջև։ Այն հիմնված է մրցակցության վրա։

Օպերատիվ պայմաններ

Արտադրական միջոցների շուկան ձևավորվում և զարգանում է տնտեսական պատասխանատվության և.արտադրողի ինքնավարություն. Դրա համար անհրաժեշտ է՝

1. Ապապետականացում.
2. Անհրաժեշտ շուկայական ենթակառուցվածքի ստեղծում և զարգացում.

Վերջին տրամադրում՝

1. Առևտրային և միջնորդական գործունեություն։
2. Ապրանքների վաճառքի ծառայությունների մատուցում.
3. Տեղեկատվական աջակցության տրամադրում: Խոսքը, մասնավորապես, վերաբերում է առաջարկի և պահանջարկի ուսումնասիրությանը, իրավական, գիտական և տեխնիկական խորհրդատվություններին։
4. Արտադրական ծառայությունների մատուցում՝ վերանորոգում, տեղադրում, որակի հսկողություն, արտադրանքի արտադրություն։
5. Նյութերի ժամանակին առաքում.
6. Վարկերի և ֆինանսական հաշվարկների ծառայությունների մատուցում.
7. Վարձակալության, լիզինգի ռեսուրսների տրամադրում.

Այս բոլոր գործառույթներն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել միջնորդների ընդարձակ ցանց։ Դրանք ներառում են մեծածախ վաճառողներ, վաճառքներ/ծառայություններ, շուկայավարման կենտրոններ և ապրանքային բորսաներ:

Բացի այդ, դուք պետք է տրամադրեք՝

1. Ազատություն տնտեսական գործիչներին.
2. Իրավական աջակցություն։
3. Շուկայի մասնակիցների պատասխանատվությունը իրենց գործունեության արդյունքների համար:
4. Անվճար գներ։
5. Անձնակազմի որակավորումների բարձր մակարդակ։

Անցում դեպի շուկա

պահանջվում է շուկայի բնականոն գործունեության համար.

1. Կարգավորիչ շրջանակի ստեղծում։
2. Առևտրի ապապետականացում, հորիզոնական կապերի ձևավորում.

Բացի այդ, պետք է վերացնել բոլոր մենաշնորհները. Արտադրության միջոցների շուկա (տեղականշուկայական կամ տարածաշրջանային առևտրային հարթակ) ներառում է ռեսուրսների վաճառք տարբեր ձևերով: Օրինակ, գործարանը կարող է ազատորեն վաճառել նյութեր ուղղակի սպառողին, սակավ ապրանքները կարող են մասնակիորեն բաշխվել միջնորդների միջոցով, կամ արտադրանքի ողջ ծավալը կարող է վաճառվել մեծաքանակ:

Կապիտալ ապրանքների շուկայի ձևավորման հետևյալ փուլերն առանձնանում են..

1. Սկսնակ.
2. Հիմնական (հիմնական).
3. Եզրափակիչ.

Պահեստ

Այն գործում է որպես կապիտալ ապրանքների ժամանակակից շուկայի առանցքային տարրերից մեկը: Ինչպես ցույց են տալիս հաշվարկները, պահեստի կառավարման արդյունավետության մակարդակը պետք է բարձրացվի առնվազն 30-35%-ով։ Այս հատվածի հետ մնալը խոչընդոտում է ազգային տնտեսության ոլորտում բնականոն կառուցվածքի և պաշարների ծավալի ապահովմանը։ Ներկայումս ռեսուրսների մեծ մասը (մոտ 80%) սպառողների մոտ է։ Իրավիճակը շտկելու համար անհրաժեշտ է ինտենսիվ զարգացնել նյութատեխնիկական բազան։

Նախնական փուլի առանձնահատկությունները

Արտադրական միջոցների շուկայի ձևավորման առաջին փուլում նյութական ռեսուրսները հագեցված են. Այն իրականացվում է հանրային բաշխման համակարգի միջոցով կամ տեղական շուկաներում զուտ մրցակցության շրջանակներում առևտրի ընթացքում։

Կապիտալ ապրանքների շուկան ներառում է՝

1. Գույքագրման վաճառքի ծառայություններ։
2. Մատուցման հիմքեր.
3. Լիզինգային ընկերություններ.
4. Դիլերներ.
5. Մասնագիտացված խանութներ.
6. Տոնավաճառներ.
7. Բեռների խանութներ.

Վաճառքի և մատակարարման պահեստներ

Արտադրամիջոցների շուկայում իրենց հատվածը կարող են զբաղեցնել մարզային, մարզային, հանրապետական մատակարարման բազաները։ Դրա համար օգտագործվում է առկա նյութատեխնիկական բազան (պահեստներ, խանութներ), կազմակերպվում են մանրածախ կամ կոմիսիոն վաճառք։ Մատակարարման բազաները համարվում են ռեսուրսների մատակարարման համակարգի հիմնական օղակը:

Արտադրական միջոցների շուկա են վաճառքի ծառայություններ. Նրանք իրականացնում են ռեսուրսների մեծածախ վաճառք, անմիջական կապեր են հաստատում միջնորդների և սպառողների հետ, ուսումնասիրում են պահանջարկը, շուկայի պայմանները և կանխատեսումներ անում։

Բաժնետոմսերի տեսակները

Շուկային արտադրական գործիքների մատակարարման շարունակականությունն ապահովելու համար մատակարարները մատակարարների պահեստներում պետք է ունենան որոշակի քանակությամբ ապրանքներ ճիշտ տեսականիով։ Նման ապրանքային պաշարները բաժանվում են սեզոնային, ապահովագրական և ընթացիկ։

Վերջիններս կազմում են պահեստում առկա ապրանքների ընդհանուր քանակի հիմնական մասը: Դրանց շնորհիվ է, որ հիմնականում ապահովվում է անխափան մատակարարում։ Նման բաժնետոմսերը պարբերաբար թարմացվում են:

Սեզոնային պաշարները ձևավորվում են կախված արտադրական օբյեկտների կարիք ունեցող ընկերությունների արտադրական գործունեության առանձնահատկություններից: Օրինակ՝ գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները, հատկապես բուսաբուծությամբ զբաղվողները, բնութագրվում են ցիկլային աշխատանքով։ Յուրաքանչյուր ցիկլում արտադրությունը պետք է ապահովվի բավարար ռեսուրսներով։ Այսպիսով, դաշտային աշխատանքներն իրականացվում են հիմնականումգարուն, ամառ և աշուն: Համապատասխանաբար, այս սեզոններին վառելիքի և քսանյութերի պահանջարկը զգալիորեն մեծանում է։ Ձմռանը, որպես կանոն, կատարվում են վերանորոգումներ։ Ըստ այդմ՝ այս սեզոնին պահանջարկ կունենան պահեստամասերը և վերանորոգման նյութերը։

Ապահովագրության պահուստները նախատեսված են ձեռնարկությունների գործունեությունը ծայրահեղ իրավիճակներում (բնական աղետի, տեխնածին աղետի և այլնի ժամանակ) ապահովելու համար։

Շուկայի սեգմենտավորում

Ակնհայտ է, որ տարբեր սպառողներ տարբեր ապրանքների կարիք ունեն: Բազմազան կարիքների բավարարման համար արտադրողները և վաճառողները բացահայտում են սպառողների խմբերը, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, դրականորեն կպատասխանեն առաջարկվող ապրանքներին: Համապատասխանաբար, ձեռնարկություններն իրենց արտադրությունը հիմնականում կենտրոնացնում են դրանց վրա։

Այս դեպքում շատ տեղին է հիշել Պարետոյի օրենքի էությունը։ Այն հիմնված է վիճակագրության վրա։ Համաձայն այս օրենքի՝ սպառողների 20%-ը գնում է որոշակի ապրանքանիշի ապրանքների 80%-ը տարբեր պատճառներով (որակ, արտաքին տեսք և այլն): Գնորդների մնացած 80%-ը գնում է ապրանքների միայն 20%-ը, ամենայն հավանականությամբ պատահաբար: Կապիտալ ապրանքների շուկայի այս առանձնահատկությունների շնորհիվ ձեռնարկությունները հակված են իրենց արտադրանքը թիրախավորել գնորդների 20%-ին:

Այսպիսով, սեգմենտացիան շուկայի բաժանումն է սպառողների խմբերի, որոնք տարբեր ապրանքների կարիք ունեն, և որոնց նկատմամբ պետք է կիրառվեն շուկայավարման տարբեր մեթոդներ: Իր հերթին, շուկայի սեգմենտը գնորդների խումբ է, ովքեր նույն կերպ են արձագանքում առաջարկվող ապրանքներին և շուկայավարման խթաններին:

Սեգմենտավորման նպատակը

Սպառողների բաշխումը խմբերի թույլ է տալիս՝

1. Ավելի լավ հասկանալ ոչ միայն հաճախորդների կարիքները, այլև նրանց անհատական առանձնահատկությունները (գործելու շարժառիթները, անհատականության բնութագրերը և այլն):
2. Ապահովեք ավելի լավ պատկերացում մրցակցության էության և բնույթի մասին:
3. Կենտրոնացրեք տարբեր ռեսուրսներ դրանց օգտագործման առավել շահավետ ոլորտներում:

Մարկետինգային պլաններ կազմելիս հաշվի են առնվում շուկայի կոնկրետ հատվածների բնութագրերը։ Սա, իր հերթին, երաշխավորում է, որ մարքեթինգային գործիքները խիստ ուղղված են կոնկրետ խմբերի կարիքներին:

Սեգմենտավորման չափանիշներ

Նրանց ընտրությունն իրականացվում է սպառողների խմբերի բաշխման սկզբնական փուլում։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է տարբերակել սպառողական ապրանքների, արդյունաբերական նպատակներով ապրանքների և այլն շուկայի սեգմենտավորման չափանիշները։

Սպառողական շուկան բաժանելիս օգտագործվում են ժողովրդագրական, աշխարհագրական, վարքային, սոցիալ-տնտեսական և այլ չափանիշներ։ Աշխարհագրական հատվածավորումը ներառում է բաժանումը վարչատարածքային միավորների՝ մարզեր, քաղաքներ, շրջաններ և այլն:

Շուկայի սպառողներին արտադրական և տեխնիկական նպատակներով բաշխելիս հաշվի են առնվում հետևյալը՝

1. Աշխարհագրական դիրք։
2. Սպառողների ձեռնարկության տեսակը։
3. Գնումների ծավալ։
4. Ձեռք բերված արտադրական ակտիվների օգտագործման նպատակակետ։

Հարկ է նշել, որՍեգմենտացիան կարող է իրականացվել միայն մեկ չափանիշով կամ մի քանի չափանիշների հաջորդական դիտարկմամբ: Վերջին դեպքում պետք է խուսափել շուկայի չափազանց փոքր բաժանումից։ Փոքր հատվածները շահութաբեր չեն կոմերցիոն զարգացման համար:

Դիլերի գործունեություն

Դիլերը առևտրային առևտրային միջնորդ ընկերություն է, որը վաճառում է իր հաշվին և իր անունից: Արտադրական միջոցների սպառողների և արտադրողների հետ նման կազմակերպությունները հարաբերությունների մեջ են մտնում պայմանագրային հիմունքներով:

Վերջին շրջանում ավելի ու ավելի հաճախ են ստեղծվում դիլերային կենտրոններ արտադրական օբյեկտների շուկաներում։ Դրանք բաց մասնագիտացված տարածք են, որտեղ գտնվում են ապրանքներ, արտադրամաս, պահեստ։

Դիլերը կարող է ներկայացնել մեկ կամ մի քանի արտադրողների շահերը որոշակի տարածաշրջանում կամ քաղաքապետարանում: Նրա խնդիրները ներառում են շուկայի հետազոտություն, գովազդ, արտադրական օբյեկտների վաճառք և սպասարկում, վերանորոգում, պահեստամասերի և ծախսվող նյութերի մատակարարում և այլն:

Լիզինգային ընկերություններ

Այս ընկերությունները բավականին ամուր արմատավորված են կապիտալի շուկաներում: Լիզինգային ընկերությունները ձեռնարկություններին տրամադրում են վարձակալության սարքավորումներ և մեքենաներ՝ հետագա մարման հնարավորությամբ: Ռեսուրսների ձեռքբերման այս ձևը շահավետ է շատ ձեռնարկությունների համար, որոնք չունեն ֆինանսական միջոցներ նոր սարքավորումներ ձեռք բերելու համար:

Լրացուցիչ

Արտադրական ակտիվների իրացման խոստումնալից ձևերից է արտադրանքի իրացումը մասնագիտացված.խանութները. Բացի այդ, լայն տարածում են գտել ցուցահանդես-տոնավաճառները, որտեղ հանդիպում են գործընկերները և կնքվում շահավետ պայմանագրեր։

Արտադրական օբյեկտների շուկայի զարգացման խոստումնալից ուղղություն է օտարերկրյա գործընկերների հետ համատեղ կոնցեռնների, ձեռնարկությունների, արհմիությունների ստեղծումը և այլն։

Իհարկե, վերջին դերը չէ, որ պատկանում է տարբեր վարձակալության կենտրոններին։ Շուկայի այս խաղացողները բավարարում են փոքր բիզնեսի, մասնավոր ձեռներեցների կարիքները:

Եզրակացություն

Արտադրական միջոցների շուկան, ինչպես ցանկացած այլ առևտրային հարթակ, անընդհատ շարժման մեջ է՝ փոխվում է առաջարկը, պահանջարկը, սպառողների և արտադրողների թիվը։ Այս և շատ այլ գործոններ մեծ ազդեցություն ունեն շուկայի գործունեության վրա։