Ժամանակակից տնտեսության համար արտադրության միջոցների շուկան ամենակարևոր ողնաշարն է։ Դա անհրաժեշտ է ձեռնարկություններին անհրաժեշտ ռեսուրսներ մատակարարելու գործառույթների արդյունավետ կատարման համար։ Հետագայում հոդվածում մենք կքննարկենք արտադրության միջոցների շուկայի բնութագրերը և դրա առանձնահատկությունները:
Ընդհանուր տեղեկություններ
Արտադրական միջոցների և կապիտալի շուկան հարաբերությունների համալիր է, որն առաջանում է նյութատեխնիկական ռեսուրսների առքուվաճառքի շրջանակներում։
Լոգիստիկ համակարգի վերակառուցումը նախատեսում է կենտրոնացված ֆինանսավորման աստիճանական մերժում և սպառողների կոշտ կապակցում արտադրողներին և մատակարարներին: Փոխարենը անցում է կատարվում դեպի ազատ առևտուր։
Արտադրական միջոցների շուկան հորիզոնական կապերի համակարգ է, որն օբյեկտիվորեն գոյություն ունի ձեռնարկությունների միջև։ Այն հիմնված է մրցակցության վրա։
Օպերատիվ պայմաններ
Արտադրական միջոցների շուկան ձևավորվում և զարգանում է տնտեսական պատասխանատվության և.արտադրողի ինքնավարություն. Դրա համար անհրաժեշտ է՝
- Ապապետականացում.
- Անհրաժեշտ շուկայական ենթակառուցվածքի ստեղծում և զարգացում.
Վերջին տրամադրում՝
- Առևտրային և միջնորդական գործունեություն։
- Ապրանքների վաճառքի ծառայությունների մատուցում.
- Տեղեկատվական աջակցության տրամադրում: Խոսքը, մասնավորապես, վերաբերում է առաջարկի և պահանջարկի ուսումնասիրությանը, իրավական, գիտական և տեխնիկական խորհրդատվություններին։
- Արտադրական ծառայությունների մատուցում՝ վերանորոգում, տեղադրում, որակի հսկողություն, արտադրանքի արտադրություն։
- Նյութերի ժամանակին առաքում.
- Վարկերի և ֆինանսական հաշվարկների ծառայությունների մատուցում.
- Վարձակալության, լիզինգի ռեսուրսների տրամադրում.
Այս բոլոր գործառույթներն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել միջնորդների ընդարձակ ցանց։ Դրանք ներառում են մեծածախ վաճառողներ, վաճառքներ/ծառայություններ, շուկայավարման կենտրոններ և ապրանքային բորսաներ:
Բացի այդ, դուք պետք է տրամադրեք՝
- Ազատություն տնտեսական գործիչներին.
- Իրավական աջակցություն։
- Շուկայի մասնակիցների պատասխանատվությունը իրենց գործունեության արդյունքների համար:
- Անվճար գներ։
- Անձնակազմի որակավորումների բարձր մակարդակ։
Անցում դեպի շուկա
պահանջվում է շուկայի բնականոն գործունեության համար.
- Կարգավորիչ շրջանակի ստեղծում։
- Առևտրի ապապետականացում, հորիզոնական կապերի ձևավորում.
Բացի այդ, պետք է վերացնել բոլոր մենաշնորհները. Արտադրության միջոցների շուկա (տեղականշուկայական կամ տարածաշրջանային առևտրային հարթակ) ներառում է ռեսուրսների վաճառք տարբեր ձևերով: Օրինակ, գործարանը կարող է ազատորեն վաճառել նյութեր ուղղակի սպառողին, սակավ ապրանքները կարող են մասնակիորեն բաշխվել միջնորդների միջոցով, կամ արտադրանքի ողջ ծավալը կարող է վաճառվել մեծաքանակ:
Կապիտալ ապրանքների շուկայի ձևավորման հետևյալ փուլերն առանձնանում են..
- Սկսնակ.
- Հիմնական (հիմնական).
- Եզրափակիչ.
Պահեստ
Այն գործում է որպես կապիտալ ապրանքների ժամանակակից շուկայի առանցքային տարրերից մեկը: Ինչպես ցույց են տալիս հաշվարկները, պահեստի կառավարման արդյունավետության մակարդակը պետք է բարձրացվի առնվազն 30-35%-ով։ Այս հատվածի հետ մնալը խոչընդոտում է ազգային տնտեսության ոլորտում բնականոն կառուցվածքի և պաշարների ծավալի ապահովմանը։ Ներկայումս ռեսուրսների մեծ մասը (մոտ 80%) սպառողների մոտ է։ Իրավիճակը շտկելու համար անհրաժեշտ է ինտենսիվ զարգացնել նյութատեխնիկական բազան։
Նախնական փուլի առանձնահատկությունները
Արտադրական միջոցների շուկայի ձևավորման առաջին փուլում նյութական ռեսուրսները հագեցված են. Այն իրականացվում է հանրային բաշխման համակարգի միջոցով կամ տեղական շուկաներում զուտ մրցակցության շրջանակներում առևտրի ընթացքում։
Կապիտալ ապրանքների շուկան ներառում է՝
- Գույքագրման վաճառքի ծառայություններ։
- Մատուցման հիմքեր.
- Լիզինգային ընկերություններ.
- Դիլերներ.
- Մասնագիտացված խանութներ.
- Տոնավաճառներ.
- Բեռների խանութներ.
Վաճառքի և մատակարարման պահեստներ
Արտադրամիջոցների շուկայում իրենց հատվածը կարող են զբաղեցնել մարզային, մարզային, հանրապետական մատակարարման բազաները։ Դրա համար օգտագործվում է առկա նյութատեխնիկական բազան (պահեստներ, խանութներ), կազմակերպվում են մանրածախ կամ կոմիսիոն վաճառք։ Մատակարարման բազաները համարվում են ռեսուրսների մատակարարման համակարգի հիմնական օղակը:
Արտադրական միջոցների շուկա են վաճառքի ծառայություններ. Նրանք իրականացնում են ռեսուրսների մեծածախ վաճառք, անմիջական կապեր են հաստատում միջնորդների և սպառողների հետ, ուսումնասիրում են պահանջարկը, շուկայի պայմանները և կանխատեսումներ անում։
Բաժնետոմսերի տեսակները
Շուկային արտադրական գործիքների մատակարարման շարունակականությունն ապահովելու համար մատակարարները մատակարարների պահեստներում պետք է ունենան որոշակի քանակությամբ ապրանքներ ճիշտ տեսականիով։ Նման ապրանքային պաշարները բաժանվում են սեզոնային, ապահովագրական և ընթացիկ։
Վերջիններս կազմում են պահեստում առկա ապրանքների ընդհանուր քանակի հիմնական մասը: Դրանց շնորհիվ է, որ հիմնականում ապահովվում է անխափան մատակարարում։ Նման բաժնետոմսերը պարբերաբար թարմացվում են:
Սեզոնային պաշարները ձևավորվում են կախված արտադրական օբյեկտների կարիք ունեցող ընկերությունների արտադրական գործունեության առանձնահատկություններից: Օրինակ՝ գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները, հատկապես բուսաբուծությամբ զբաղվողները, բնութագրվում են ցիկլային աշխատանքով։ Յուրաքանչյուր ցիկլում արտադրությունը պետք է ապահովվի բավարար ռեսուրսներով։ Այսպիսով, դաշտային աշխատանքներն իրականացվում են հիմնականումգարուն, ամառ և աշուն: Համապատասխանաբար, այս սեզոններին վառելիքի և քսանյութերի պահանջարկը զգալիորեն մեծանում է։ Ձմռանը, որպես կանոն, կատարվում են վերանորոգումներ։ Ըստ այդմ՝ այս սեզոնին պահանջարկ կունենան պահեստամասերը և վերանորոգման նյութերը։
Ապահովագրության պահուստները նախատեսված են ձեռնարկությունների գործունեությունը ծայրահեղ իրավիճակներում (բնական աղետի, տեխնածին աղետի և այլնի ժամանակ) ապահովելու համար։
Շուկայի սեգմենտավորում
Ակնհայտ է, որ տարբեր սպառողներ տարբեր ապրանքների կարիք ունեն: Բազմազան կարիքների բավարարման համար արտադրողները և վաճառողները բացահայտում են սպառողների խմբերը, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, դրականորեն կպատասխանեն առաջարկվող ապրանքներին: Համապատասխանաբար, ձեռնարկություններն իրենց արտադրությունը հիմնականում կենտրոնացնում են դրանց վրա։
Այս դեպքում շատ տեղին է հիշել Պարետոյի օրենքի էությունը։ Այն հիմնված է վիճակագրության վրա։ Համաձայն այս օրենքի՝ սպառողների 20%-ը գնում է որոշակի ապրանքանիշի ապրանքների 80%-ը տարբեր պատճառներով (որակ, արտաքին տեսք և այլն): Գնորդների մնացած 80%-ը գնում է ապրանքների միայն 20%-ը, ամենայն հավանականությամբ պատահաբար: Կապիտալ ապրանքների շուկայի այս առանձնահատկությունների շնորհիվ ձեռնարկությունները հակված են իրենց արտադրանքը թիրախավորել գնորդների 20%-ին:
Այսպիսով, սեգմենտացիան շուկայի բաժանումն է սպառողների խմբերի, որոնք տարբեր ապրանքների կարիք ունեն, և որոնց նկատմամբ պետք է կիրառվեն շուկայավարման տարբեր մեթոդներ: Իր հերթին, շուկայի սեգմենտը գնորդների խումբ է, ովքեր նույն կերպ են արձագանքում առաջարկվող ապրանքներին և շուկայավարման խթաններին:
Սեգմենտավորման նպատակը
Սպառողների բաշխումը խմբերի թույլ է տալիս՝
- Ավելի լավ հասկանալ ոչ միայն հաճախորդների կարիքները, այլև նրանց անհատական առանձնահատկությունները (գործելու շարժառիթները, անհատականության բնութագրերը և այլն):
- Ապահովեք ավելի լավ պատկերացում մրցակցության էության և բնույթի մասին:
- Կենտրոնացրեք տարբեր ռեսուրսներ դրանց օգտագործման առավել շահավետ ոլորտներում:
Մարկետինգային պլաններ կազմելիս հաշվի են առնվում շուկայի կոնկրետ հատվածների բնութագրերը։ Սա, իր հերթին, երաշխավորում է, որ մարքեթինգային գործիքները խիստ ուղղված են կոնկրետ խմբերի կարիքներին:
Սեգմենտավորման չափանիշներ
Նրանց ընտրությունն իրականացվում է սպառողների խմբերի բաշխման սկզբնական փուլում։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է տարբերակել սպառողական ապրանքների, արդյունաբերական նպատակներով ապրանքների և այլն շուկայի սեգմենտավորման չափանիշները։
Սպառողական շուկան բաժանելիս օգտագործվում են ժողովրդագրական, աշխարհագրական, վարքային, սոցիալ-տնտեսական և այլ չափանիշներ։ Աշխարհագրական հատվածավորումը ներառում է բաժանումը վարչատարածքային միավորների՝ մարզեր, քաղաքներ, շրջաններ և այլն:
Շուկայի սպառողներին արտադրական և տեխնիկական նպատակներով բաշխելիս հաշվի են առնվում հետևյալը՝
- Աշխարհագրական դիրք։
- Սպառողների ձեռնարկության տեսակը։
- Գնումների ծավալ։
- Ձեռք բերված արտադրական ակտիվների օգտագործման նպատակակետ։
Հարկ է նշել, որՍեգմենտացիան կարող է իրականացվել միայն մեկ չափանիշով կամ մի քանի չափանիշների հաջորդական դիտարկմամբ: Վերջին դեպքում պետք է խուսափել շուկայի չափազանց փոքր բաժանումից։ Փոքր հատվածները շահութաբեր չեն կոմերցիոն զարգացման համար:
Դիլերի գործունեություն
Դիլերը առևտրային առևտրային միջնորդ ընկերություն է, որը վաճառում է իր հաշվին և իր անունից: Արտադրական միջոցների սպառողների և արտադրողների հետ նման կազմակերպությունները հարաբերությունների մեջ են մտնում պայմանագրային հիմունքներով:
Վերջին շրջանում ավելի ու ավելի հաճախ են ստեղծվում դիլերային կենտրոններ արտադրական օբյեկտների շուկաներում։ Դրանք բաց մասնագիտացված տարածք են, որտեղ գտնվում են ապրանքներ, արտադրամաս, պահեստ։
Դիլերը կարող է ներկայացնել մեկ կամ մի քանի արտադրողների շահերը որոշակի տարածաշրջանում կամ քաղաքապետարանում: Նրա խնդիրները ներառում են շուկայի հետազոտություն, գովազդ, արտադրական օբյեկտների վաճառք և սպասարկում, վերանորոգում, պահեստամասերի և ծախսվող նյութերի մատակարարում և այլն:
Լիզինգային ընկերություններ
Այս ընկերությունները բավականին ամուր արմատավորված են կապիտալի շուկաներում: Լիզինգային ընկերությունները ձեռնարկություններին տրամադրում են վարձակալության սարքավորումներ և մեքենաներ՝ հետագա մարման հնարավորությամբ: Ռեսուրսների ձեռքբերման այս ձևը շահավետ է շատ ձեռնարկությունների համար, որոնք չունեն ֆինանսական միջոցներ նոր սարքավորումներ ձեռք բերելու համար:
Լրացուցիչ
Արտադրական ակտիվների իրացման խոստումնալից ձևերից է արտադրանքի իրացումը մասնագիտացված.խանութները. Բացի այդ, լայն տարածում են գտել ցուցահանդես-տոնավաճառները, որտեղ հանդիպում են գործընկերները և կնքվում շահավետ պայմանագրեր։
Արտադրական օբյեկտների շուկայի զարգացման խոստումնալից ուղղություն է օտարերկրյա գործընկերների հետ համատեղ կոնցեռնների, ձեռնարկությունների, արհմիությունների ստեղծումը և այլն։
Իհարկե, վերջին դերը չէ, որ պատկանում է տարբեր վարձակալության կենտրոններին։ Շուկայի այս խաղացողները բավարարում են փոքր բիզնեսի, մասնավոր ձեռներեցների կարիքները:
Եզրակացություն
Արտադրական միջոցների շուկան, ինչպես ցանկացած այլ առևտրային հարթակ, անընդհատ շարժման մեջ է՝ փոխվում է առաջարկը, պահանջարկը, սպառողների և արտադրողների թիվը։ Այս և շատ այլ գործոններ մեծ ազդեցություն ունեն շուկայի գործունեության վրա։
