Ի՞նչ է ամուր առաջարկը: Գործարարները, իրենց գործունեությունը կարգավորելու համար, բավականին հաճախ օգտագործում են մասնագիտացված գործիքների օգնությունը։ Եվ հենց առաջարկի պայմանագիրն է այդպիսի միջոցներից մեկը։ Պարզ ասած, այս պայմանագիրը բավարարում է գործարքի պահին կողմերի որոշ կոնկրետ պահանջներ: Ստորև մենք ավելի մանրամասն կուսումնասիրենք այս թեման:
Ֆիրմային առաջարկի հայեցակարգ
Առաջին քայլը ուսումնասիրվող տերմինի սահմանումը հասկանալն է: Պարզ ասած, ամուր առաջարկը վաճառողի կողմից գնորդին առաջարկ է վաճառել ապրանքները որոշակի պայմաններով, որոնք վաճառողը սահմանում է: Հարց է առաջանում՝ «Ինչո՞վ է դա տարբերվում սովորական գովազդից»։ Տարբերությունը կայանում է հենց նրանում, որ ամուր առաջարկը առաջարկ է, որը պարունակում է հատուկ և կոնկրետ պահանջներ, որոնք անհրաժեշտ են, ըստ առաջարկողի, ձեր արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրություն սերմանելու համար: Օրինակ՝ ապրանքների որոշակի արժեք, առաքման պարբերականացում և այլ անհրաժեշտ տեղեկատվություն և ասպեկտներ։
Նաև առաջարկի պայմանագիրը օգտագործվում է որպեսպաշտպանություն ազդեցիկ ընկերությունների միջև շուկայի բաժանման մեջ:
Դիտումներ
Առաջարկների հիմնական տեսակներն են՝ ամուր առաջարկ և անվճար առաջարկ: Առաջինը փաստաթուղթ է, որը ցույց է տալիս ապրանքը վաճառողից կոնկրետ և միակ գնորդին վաճառելու նախաձեռնությունը: Ֆիրմային առաջարկի պայմանագրի պայմանները տարբեր են և կախված են ապրանքների պահանջարկից: Ավելի շատ պահանջարկ՝ ավելի կարճ ժամկետ։
Այն դեպքում, երբ գնորդը համաձայնում է, նա գրավոր պատասխան է ուղարկում կամ հակաառաջարկ, որտեղ նշված են սեփական պայմանները, և սպասում է պատասխանի։ Եթե վաճառողը համաձայն է առաջադրված պայմաններին, ապա առաջարկն ընդունվում է գնորդի գրավոր ծանուցմամբ: Այն իրավիճակում, երբ վաճառողը համաձայն չէ, գնորդին ծանուցում է ուղարկվում այն մասին, որ վաճառողը զերծ է առաջարկի պարտավորություններից կամ վերաբանակցման պայմանագիր՝ հաշվի առնելով բոլոր պահանջները:
Որոշակի ժամկետում գնորդի կողմից որևէ պատասխանի բացակայությունը համարժեք է մերժման և ազատում է վաճառողին առաջարկի պարտավորություններից: Ապրանքը կարող է առաջարկվել մեկ այլ գնորդի միայն նախորդից հրաժարվելուց հետո և բացառապես օրիգինալ պայմաններով։
Գործարքը կնքված կհամարվի միայն գնորդի համաձայնությունից և վաճառողի հակաառաջարկով համաձայնությունը հաստատելուց հետո:
Անվճար առաջարկը փաստաթուղթ է, որը տրվում է նույն տեսակի ապրանքի համար մի շարք գնորդների կամ հաճախորդների համար: Միևնույն ժամանակ, վաճառողը պարտավորված չէ առաջարկով և պատասխան տալու վերջնաժամկետ սահմանված չէ։
Բայց կարևոր է հիշել, որ չպետք է չափից դուրս շատ նմանություններ տալփաստաթղթեր. Ապրանքը որքան հնարավոր է շուտ վաճառելու ցանկության տպավորությունը ոչ մեկին օգուտ չի բերի։
Գնորդի գործարքի հաստատումը հաստատվում է պայմանները շարադրող հակաառաջարկով: Վաճառողի համաձայնությամբ փաստաթուղթն ընդունվում է և գնորդին ծանուցում է ուղարկվում: Պայմանագիրը կնքված է, և երկու կողմերը պարտավոր են կատարել բոլոր պայմանները։ Մինչև պայմանագրի կնքումը վաճառողն իրավունք ունի հետ կանչել առաջարկը, եթե պայմանագրում նշված չէ, որ այն չվերադարձված է։
Հաստատակամ առաջարկ։ Նամակի լրացման նմուշ
Առաջարկային նամակը գրվում է ինչպես վաճառողի նախաձեռնությամբ, այնպես էլ ի պատասխան հարցման։ Փաստաթուղթը կարող է կազմվել ինչպես կողմերի բանակցությունների ժամանակ, այնպես էլ հեռախոսով։
Գործարքի կնքումը համարվում է փաստաթղթի ընդունումը և սահմանված բոլոր պայմանները: Պայմանագրի կողմերի միջև շփումը կարող է տեղի ունենալ մինչև վերջնական որոշման կայացումը։
Առաջարկի կառուցվածքը համարժեք է բիզնեսի ոճով ընդհանուր ընդունված օրինակելի նամակին:
Առաջարկի բովանդակության պայմանները
Առաջարկը պետք է համապատասխանի հետևյալ պայմաններին.
- Գործարքի պայմանների և վաճառողի պահանջների հստակ և հստակ նկարագրություն։
- Պարտադիր է կետ ունենալ գնորդի նկատմամբ վաճառողի պարտավորությունների վերաբերյալ։
- Բովանդակությունը պետք է պարունակի` գործարքի առարկան, ապրանքի անվանումը և գինը, հիմնական տեղեկություններ երկու կողմերի մասին և այլ անհրաժեշտ տեղեկություններ:
- Պահանջվող հասցեատեր.
- Թույլատրվում է զանգի գրանցում ապրանքների գնման համար կոնկրետ և ֆիքսված գնով(Հնարավոր է, որ գինը կարող է նշված լինել որպես «կախված խանութից»):
- Նշեք կոնկրետ օրենքը, եթե այն օգտագործվում է համաձայնագրի մշակման ժամանակ։
Հատկություններ
Ցանկացած առաջարկ ունի իր նրբությունները.
- Բովանդակության մեջ պետք է առկա լինեն միայն հիմնական պայմանները:
- Գնորդը առաջարկը ստանալու պահից նա կապված է վաճառողի հետ։
- Փաստաթղթի ուժը կորցրած ճանաչելու մասին ծանուցումն ավելի վաղ կամ առաջարկի հետ ժամանակին ստացվելու դեպքում վերջինս համարվում է չստացված։
- Եթե առաջարկը չի սահմանում որոշակի պայմաններ, ապա հասցեատերը չի կարող հետ վերցնել փաստաթուղթը նախքան հաստատման սահմանված վերջնաժամկետը:
Առաջարկի ընդունում
Ընդունում - փաստաթուղթը ստացած անձի առաջարկն ընդունելու պատասխան.
- Պատասխանը կարող է լինել միայն ամբողջական և անառարկելի:
- Լռությունը չի կարող ճանաչվել որպես առաջարկի ընդունում, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ դա նկարագրված է օրենքով կամ պայմանագրի երկու կողմերի նախկին հարաբերությունների պայմաններով:
- Ընդունում կարող է համարվել պայմանագրում նշված բոլոր գործողությունների (ապրանքի առաքում, ծառայությունների կատարում, վճարում և այլն) կատարումը հաստատման համար սահմանված ժամկետում, եթե դա չի հակասում Պայմանագրում նշված հրահանգներին: առաջարկ և համապատասխան օրենքներ։
Վավերականության ժամկետ
Առաջարկի վավերականության ժամկետ. այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում փաստաթուղթը ստացողը պետք է հաստատի կամ մերժի այն:
Այս պայմանագրերի մեծ մասը անբեկանելի են և ունեն սահմանափակ ժամկետ: ATնշված ժամկետում գնորդը պարտավոր է պատասխանել, իսկ վաճառողն իրավունք չունի հետ կանչել առաջարկը։ Պատասխան չստանալու դեպքում գործարքը համարվում է չկայացած: Կան նաև չեղյալ հայտարարումներ. Սկզբունքը նույնն է, բայց տարբերությունն այն է, որ վաճառողն իրավունք ունի ժամանակին հետ վերցնել փաստաթուղթը։
Վավերականության ժամկետը սովորաբար կարգավորվում է օրենքով այն դեպքերում, երբ գործարքը վերաբերում է գույքին: Որպես օրինակ՝ հողամաս ձեռք բերելիս կարող եք երեսուն օրվա ֆիքսված ժամկետ տալ:
Գործնական օրինակներ
Որոշ ընկերություն գովազդում է իր արտադրանքը: Հենց գովազդի արձագանքն է լինելու առաջարկ (հրապարակային): Հետևաբար, վաճառողը կարող է հրաժարվել պոտենցիալ գնորդներից և չստորագրել առաջարկի պայմանագիր:
Մի ընկերություն մյուսին կանխիկ հաշիվ է թողարկել: Երկրորդը վճարում է դրա համար: Կատարվում է ապրանքների առաքում։ Առաքումն ամրագրվում է աշխատանքի կատարման մասին ակտով կամ հաշիվ-ապրանքագրով։ Այդ դեպքում կանխիկի հաշիվը TO փաստաթուղթ է, վճարումը` հաստատում (ընդունում):
Ֆիրմային առաջարկի պարզ օրինակ է վարկը, որը հաստատվել է բանկի կողմից և առաջարկվել է հաճախորդին: Համաձայնության դեպքում կատարվում է գործարք, կատարվում են անհրաժեշտ գործողությունները։
Իրավաբանական անձը ստանում է երկրորդ կողմի կողմից ստորագրված պայմանագիր (մատակարարման պայմանագիր): Ընդունման վերջնաժամկետը մեկ շաբաթ է։ Նման պայմանագիրը առաջարկ է։ Եթե իրավաբանական անձը ստորագրում է այս նախագիծը և ուղարկում է համաձայնության ծանուցում, ապա սա ընդունում է: Մերժման դեպքում կա՛մ համապատասխան ծանուցում է ուղարկվում, կա՛մ առաջանում է այսպես կոչված «լռություն»։ Ստորագրումըփոփոխված պայմանագիրը կդիտարկվի որպես հակաառաջարկ, որը մյուս կողմը կարող է ընդունել կամ մերժել:
