Ինչպես գիտեք, ցանկացած ֆիրմայի, ձեռնարկության և անհատ ձեռնարկատիրոջ եկամուտը կախված է բազմաթիվ գործոններից, սակայն դրանցից ամենակարևորը վաճառվող ապրանքների վաճառքի ծավալն է։ Նրա արժեքից մեծապես կախված է նրանից, թե ինչպիսին կլինի եկամտի մակարդակը և զուտ շահույթի չափը: Այս գործոնն իր հերթին կախված է պահանջարկի առաձգականությունից և գնային ընտրված ռազմավարությունից: Մի կողմից, որքան բարձր լինի ապրանքի ինքնարժեքը, այնքան քիչ մարդիկ կգնեն այն: Մյուս կողմից, ցածր գներով և եկամուտը խղճուկ կլինի: Ո՞րն է լավագույն գնային ռազմավարությունը ձեռնարկատիրոջ համար: Պատասխանը պահանջարկի դինամիկան ուսումնասիրելու մեջ է։
Տնտեսական էլաստիկություն
Առաջին անգամ նման աշխարհահռչակ գիտնական Ա. Մարշալը հոգացել է այս խնդրի մասին։ Հենց նա ներկայացրեց առաձգականության ցուցիչը, որի շնորհիվ կարելի է հեշտությամբ տարբերել, թե երբ է պահանջարկը առաձգական, և երբ՝ ոչ, և դրա հիման վրա ընտրել առևտրի ամենաեկամտաբեր ռազմավարությունը։ Ինչի՞նչ է նշանակում այս հայեցակարգը: Տնտեսական տեսության մեջ առաձգականությունը նշանակում է որոշ փոփոխականների կարողություն արձագանքելու փոփոխություններին, որոնք տեղի են ունեցել այլ մեծությունների հետ, որոնցից դրանք ուղղակիորեն կախված են: Եթե խոսում ենք պահանջարկի մասին, ապա դրա վրա առաջին հերթին ազդում է վաճառքի գինը։
Առաձգականության գործակիցի և գծապատկերի հաշվարկ
Նշեք ΔQ-ով վաճառքի ծավալի տոկոսային փոփոխությունը, իսկ ΔP-ով նշեք արտադրության ինքնարժեքի համապատասխան փոփոխությունը: Ցանկալի առաձգականության գործակիցը ոչ այլ ինչ է, քան այս երկու պարամետրերի հարաբերակցությունը, վերցված հակառակ նշանով. εрD =- ΔQ/ ΔP: Երբ այս ցուցանիշը գերազանցում է մեկից, ասում են, որ պահանջարկը առաձգական է: Երբ դա նրանից փոքր է, նշանակում է հակառակը։ Իսկ եթե ստացված գործակիցը հավասար է 1-ի, ապա համարվում է, որ այդ պահանջարկը միավորի առաձգականության պահանջ է։ Պարզության համար, վաճառքի կախվածությունը գնից հաճախ դրսևորվում է կոորդինատային առանցքների վրա: Սովորաբար ապրանքի միավորի արժեքի աճը նշվում է ուղղահայաց, իսկ հասույթի չափը՝ հորիզոնական։
Առաձգական պահանջարկի գրաֆիկը ուղիղ գիծ է, որի աջ ծայրը ներքև է: Օրինակը ցույց է տրված ձախ կողմում գտնվող նկարում:
Առաձգական պահանջարկի գործոններ
Կան որոշակի պատճառներ, որոնք այս կամ այն կերպ ազդում են սպառողների վարքագծի և նրանց կատարած գնումների ծավալի վրա։ Ինչ վերաբերում է պահանջարկի առաձգականությանը, կարելի է առանձնացնել հետևյալ գործոնները՝
- Եկամտի չափը. Որքան փոքր է, այնքանապրանքների ինքնարժեքը մեծ դեր է խաղում։
- Ժամանակի գործոնը. Երկարաժամկետ հեռանկարում պահանջարկը սովորաբար առաձգական է, և եթե առաջարկը գործում է կարճ ժամանակով, ապա գինը իջնում է:
- «Փոխարինող ապրանքների» առկայություն։ Որքան շատ լինեն, այնքան ավելի կարևոր է գինը։
- Այս ապրանքի տեսակարար կշիռը սպառողների բյուջեում. Որքան բարձր է այն, այնքան ավելի առաձգական է պահանջարկը։
- Ապրանքի որակ. Շքեղ իրերի համար, որպես կանոն, εpD >1, իսկ առաջին անհրաժեշտության ապրանքների համար՝ սովորաբար εpD < 1.
- Ապահովված է։ Որքան շատ ապրանք է հաջողվում գնել գնորդին, այնքան նրա համար ավելի կարևոր է գինը և, համապատասխանաբար, պահանջարկի առաձգականությունը։
- Ապրանքի կատեգորիայի լայնությունը: Մասնագիտացված ապրանքների համար պահանջարկը պակաս առաձգական է և հակառակը:
Առևտրային ռազմավարության ընտրություն
Երբ պահանջարկը առաձգական է, ընկերության համար լավագույն առևտրային ռազմավարությունը գների իջեցումն է: Նման քաղաքականությունը, ի վերջո, առավելագույնի է հասցնում զուտ շահույթը: Եթե պահանջարկն անառաձգական է, ապա կիրառվում է կրեմի քսելու ռազմավարությունը, այսինքն. ապրանքների վաճառքի գների բարձրացում. Երբ հաշվարկները տալիս են մեկին շատ մոտ կամ հավասար արդյունք, դա նշանակում է, որ ձեռնարկատերը պետք է եկամուտը մեծացնելու այլ մեթոդներ փնտրի։ Գների հետ մանիպուլյացիաներն այս դեպքում բացարձակապես ոչինչ չեն տա։
