Շուկայում անհատի և մի խումբ մարդկանց տնտեսական վարքագիծը պահանջարկ է ստեղծում: Վաճառողի ֆինանսական արդյունքի համար շատ կարևոր է ժամանակին կանխատեսել պահանջարկի ծավալը ապագայում և որոշել այն հիմնական գործոնների ցանկը, որոնք կարող են ազդել դրա վրա: Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է զբաղվել «տնտեսական մարդու մոդելի» հայեցակարգով և, հոգեբանական և սոցիալական ասպեկտները կապելով տնտեսականի հետ, սկսել գործնականում կիրառել այդ գիտելիքները։ Դրանք տեղին են ինչպես շուկայում առաջարկի կողմից գործող ձեռնարկությունների, այնպես էլ սովորական մարդկանց համար, ովքեր միասին ապահովում են շուկայի պահանջարկը։
«Հոմո»-մոդելավորում, թե ովքե՞ր ենք մենք
Տնտեսագետները վաղուց էին մտածում, թե ինչպես է մարդը ընտրություն կատարում, ինչն է առաջնորդում և ինչպես է դասակարգում իր առաջնահերթությունները։ Շուկայական հարաբերությունների զարգացման հետ մեկտեղ մարդն ինքը զարգացել է։ Եկեք հիշենք մեզ հայտնի տեսակները«homo».
Մարդկային մոդելները կենսաբանության տեսանկյունից կամ Homo biologicus:
- Homo habilis կամ հմուտ մարդ, ով սովորել է կրակ պատրաստել և գործիքներ ստեղծել;
- Homo erectus կամ ուղղամիտ մարդ, կանգնեց երկու ոտքերի վրա՝ ազատելով ձեռքերը;
- Homo sapiens կամ ողջամիտ մարդը ձեռք է բերել արտահայտիչ խոսքի և ոչ ստանդարտ մտածողության կարողություն:
Մարդկանց էվոլյուցիան գործունեության տեսակի և պատճառահետևանքային էության դիրքից, իրադարձություններով հարուստ կամ Homo eventus:
- Homo Economicus կամ տնտեսվարող անձ, որն իր վարքագծով առաջնորդվում է ռացիոնալության ասպեկտներով և հասնում է առավելագույն հնարավոր օգուտի սահմանափակ տնտեսական ռեսուրսների պայմաններում;
- Homo sociologicus կամ սոցիալական անձ, որը ձգտում է շփվել այլ մարդկանց հետ և հաստատել իրենց դերը հասարակության մեջ;
- Homo politicus կամ քաղաքական անձ, որը դրդված է բարձրացնել իր հեղինակությունը և հասնել իշխանության պետական ինստիտուտների միջոցով;
- Homo religiosus կամ կրոնական մարդ, ով որոշում է իր կյանքում աջակցությունը և «Աստծո խոսքի» հիմնական շարժառիթը և բարձրագույն ուժերի աջակցությունը:
Միջոցառման տիպի ներկայացված պարզեցված մոդելների համառոտ նկարագրությունը ցույց է տալիս մարդու առաջնահերթությունների համակարգը և բացատրում է նրա վարքագծի դրդապատճառները որոշակի միջավայրում՝ տնտեսական, քաղաքական, սոցիալական, կրոնական: Յուրաքանչյուր անհատ կարող է լինել մարդ«տարբեր»՝ կախված կոորդինատային համակարգից, այսինքն՝ այն միջավայրից, որտեղ այն գործում և նույնացվում է։
Հետաքրքիր է համեմատել մարդկանց իրադարձությունների առաջին երկու մոդելները. տնտեսական անձը անհատական է, սոցիալական մարդը չափազանց կոլեկտիվ է և կախված է հասարակությունից: Աշխարհը հարմարվում է տնտեսվարողի կարիքներին, որն արտացոլվում է առաջարկի և պահանջարկի օրենքում, իսկ սոցիալական մարդն ինքը հարմարվում է աշխարհի սոցիալական միտումներին՝ ամբոխից իր բաժանումից խուսափելու համար։
Ռացիոնալությունը որպես եկամտաբերության հիմք
Մոդելավորումը ներառում է ենթադրությունների որոշակի համակարգ, ուստի տնտեսական հարաբերություններում մարդն ունի ռացիոնալություն, այսինքն՝ կարողանում է ճիշտ որոշում կայացնել առաջարկվող պայմաններում։ Հետևյալ գործոնները ազդում են մարդու ռացիոնալության վրա.
- տեղեկատվության առկայություն գների և արտադրության ծավալների մասին;
- մարդու տեղեկացվածությունը ընտրության հիմնական պարամետրերի վերաբերյալ;
- ինտելեկտի բարձր մակարդակ և բավարար մարդկային իրավասություն տնտեսական ընտրություն կատարելու համար;
- մարդը որոշումներ է կայացնում կատարյալ մրցակցության պայմաններում։
Վերոնշյալ ենթադրությունների հարաբերակցությունը հանգեցնում է նրան, որ ռացիոնալությունը կարող է լինել երեք տեսակի.
- Complete, որը ենթադրում է մարդու համակողմանի իրազեկում շուկայի վիճակի և որոշում կայացնելու նրա կարողության մասին՝ ստանալով առավելագույն օգուտ նվազագույն գնով:
- սահմանափակ, ինչը ենթադրում է ամբողջական տեղեկատվության պակաս և մարդկային կոմպետենտության անբավարար մակարդակ, ինչի հետևանքով նաձգտում է ոչ թե առավելագույնի հասցնել օգուտները, այլ պարզապես բավարարել հրատապ կարիքները իր համար ընդունելի ձևերով:
- Օրգանական ռացիոնալությունը բարդացնում է տնտեսվարողի մոդելը՝ ներմուծելով լրացուցիչ փոփոխականներ, որոնք ազդում են նրա վարքագծի վրա՝ իրավական արգելքներ, ավանդական և մշակութային սահմանափակումներ, ընտրության սոցիալական պարամետրեր։։
Մարդու գաղափարը որպես ռացիոնալ առարկա՝ իր սեփական կարիքներով և դրդապատճառներով, զարգացել է տնտեսական դպրոցների հետ մեկտեղ: Ներկայումս մարդու չորս հիմնական մոդել կա. Նրանք տարբերվում են՝
- Արդյունավետության աստիճանը մարդու անհատականության սոցիալական, հոգեբանական, մշակութային և այլ ասպեկտների բազմազանությունից:
- Շրջակա միջավայրի առանձնահատկությունները, այսինքն՝ մարդու շուրջ ստեղծված տնտեսական և քաղաքական իրավիճակը։
I. Տնտեսական մարդու մոդել՝ մատերիալիստ
Առաջին անգամ «Homo Economicus» հասկացությունը ներդրվեց 18-րդ դարում՝ որպես անգլիական դասական դպրոցի ուսմունքի մաս, իսկ ավելի ուշ այն տեղափոխվեց մարգինալիստների և նեոկլասիկականների ուսմունքներ։ Մոդելի էությունն այն է, որ մարդը ձգտում է առավելագույնի հասցնել ձեռք բերված ապրանքների օգտակարությունը սահմանափակ ռեսուրսների շրջանակներում, որոնցից հիմնականը նրա եկամուտն է։ Այսպիսով, մոդելի կենտրոնում փողն է և անհատի հարստացման ցանկությունը։ Տնտեսվարող մարդը կարողանում է գնահատել բոլոր օգուտները՝ յուրաքանչյուրին իր համար տալով արժեք և օգտակարություն, քանի որ ընտրելիս առաջնորդվում է միայն իր շահերով՝ անտարբեր մնալով ուրիշների կարիքների նկատմամբ։մարդիկ։
Այս մոդելում ակտիվորեն դրսևորվում է Ա. Սմիթի շուկայի «անտեսանելի ձեռքը»։ Մարդիկ իրենց գործունեության մեջ բխում են բացառապես իրենց շահերից. սպառողը ձգտում է գնել ամենաորակյալ ապրանքը, իսկ արտադրողը ձգտում է շուկային առաջարկել այդպիսի ապրանք՝ պահանջարկը բավարարելու և առավելագույն շահույթ ստանալու համար: Մարդիկ, որոնք գործում են եսասիրական նպատակներով, աշխատում են ընդհանուր բարօրության համար:
II. Տնտեսական մարդու մոդել՝ սահմանափակ ռացիոնալությամբ մատերիալիստ
Հետևորդներ Ջ. Մ. Քեյնսը, ինչպես նաև ինստիտուցիոնալիզմը, խոստովանել են, որ մարդու վարքի վրա ազդում են ոչ միայն նյութական հարստության ձգտումը, այլև մի շարք սոցիալ-հոգեբանական գործոններ: Առաջին մոդելի համառոտ նկարագրությունը թույլ է տալիս եզրակացնել, որ մարդը գտնվում է Ա. Մասլոուի կարիքների բուրգի հիմնական մակարդակներում: Երկրորդ մոդելը մարդուն տեղափոխում է ավելի բարձր մակարդակներ՝ առաջնահերթությունը թողնելով էության նյութական կողմին։
Անձի այս մոդելը հավասարակշռված վիճակում պահելու համար անհրաժեշտ է պետության կողմից համապատասխան միջամտություն:
III. Տնտեսական մարդու մոդել՝ կոլեկտիվիստ
Պատերալիզմի համակարգում, որտեղ պետությունը ստանձնում է հովվի դեր՝ մեխանիկորեն ժողովրդին տեղափոխելով ոչխարի ոչխարի դիրք, փոխվում է նաև տնտեսական մարդը։ Նրա ընտրությունն այլևս սահմանափակված չէ միայն ներքին գործոններով, այլ արտաքին պայմաններով։ Պետությունն է որոշում մարդու ճակատագիրը՝ բաշխման միջոցով սովորելու ուղարկելով, կցել կոնկրետ աշխատանքի, առաջարկելով միայն կոնկրետ.ապրանքներ և ծառայություններ. Աշխատանքի արդյունքների նկատմամբ մրցակցության բացակայությունը և անձնական հետաքրքրությունը հանգեցնում են մարդու անազնվության, կախվածության և հարկադիր մնալու կարիքների բուրգի ստորին մակարդակներում, երբ պետք է բավարարվել քչով և չձգտել լավագույնին։։
IV. Տնտեսական մարդու մոդել՝ իդեալիստ
Այս մոդելում հայտնվում է զգացմունքային տնտեսվարող մարդ. նրա համար ռացիոնալության և օգուտների հասկացությունները բեկվում են ավելի բարձր հոգևոր կարիքների պրիզմայով: Արդյունքում, անհատի համար կարող է ավելի կարևոր լինել ոչ թե աշխատավարձի չափը, այլ իր աշխատանքից բավարարվածության աստիճանը, հասարակության համար նրա գործունեության կարևորությունը, աշխատանքի բարդությունը և ինքնագնահատականի մակարդակը։։
Նախորդ մոդելներից սկզբունքային տարբերությունը թույլ է տալիս ասել, որ նոր տնտեսվարող է հայտնվել՝ մտածելով և զգալով հավասարապես, առաջնահերթությունները բաշխելով իր ներքին վիճակին համապատասխան։
Այստեղ անհատն ունի կարիքների մի ամբողջ շարք՝ հիմնական ֆիզիկականից մինչև բարձրագույն հոգևոր, որոնցից ամենակարևորը ինքնաիրացման կարիքն է: Մարդը բարդ մոդել է, նրա վարքագիծը կախված է բազմաթիվ գործոններից, որոնք հնարավոր է կանխատեսել միայն որոշակի սխալի դեպքում:
Տնտեսական անձի վարքագծի հոգեբանական ասպեկտները
Մարդկային բոլոր տնտեսական խնդիրները կապված են սահմանափակ ռեսուրսների պայմաններում ընտրության հետ։ Եվ այս ընտրության վրա մեծ ազդեցություն են ունենում հոգեբանական գործոնները։ Եթե նորիցԱնդրադառնալով վերը նշված կարիքների բուրգին, կարելի է տեսնել, թե ինչ դեր ունեն ոչ նյութական գործոնները մարդու վարքագծի մեջ։ Բուրգը ներառում է հետևյալ մակարդակները՝
- Առաջին (հիմնական) - բնակարանի, սննդի և խմիչքի ֆիզիոլոգիական կարիքներ, սեռական բավարարվածություն, հանգիստ;
- Երկրորդ - անվտանգության անհրաժեշտություն ֆիզիոլոգիական և հոգեբանական մակարդակներում, վստահություն, որ հիմնական կարիքները կբավարարվեն ապագայում;
- Երրորդ - սոցիալական կարիքներ. ներդաշնակորեն գոյություն ունենալ հասարակության մեջ, ներգրավված լինել մարդկանց ցանկացած սոցիալական խմբի մեջ;
- Չորրորդ - հարգանքի, հաջողության հասնելու, կոմպետենտության հիման վրա հասարակությունից առանձնանալու անհրաժեշտություն;
- Հինգերորդ - գիտելիքի, նոր բաներ սովորելու և գիտելիքը գործնականում կիրառելու անհրաժեշտություն;
- Վեցերորդ - ներդաշնակության, գեղեցկության և կարգի գեղագիտական կարիքներ;
- Յոթերորդ - ինքնարտահայտման անհրաժեշտություն, սեփական կարողությունների և հնարավորությունների լիարժեք իրացում։
Մարդը և հասարակությունը
Մարդկային վարքագծի մեջ սոցիալական բաղադրիչի դրսևորումը կարող է էապես ազդել տնտեսության վրա՝ կոտրելով առաջարկի և պահանջարկի փոխազդեցության մասին սովորական պատկերացումները։ Օրինակ՝ այնպիսի երևույթ, ինչպիսին է նորաձևությունը, ենթադրում է որոշակի գերժամանակակից ապրանքների ներմուծում գների բարձր միջակայքում՝ խեղաթյուրելով գնի և որակի հարաբերակցությունը։
Լյուքս դասի ապրանքները միշտ պահանջարկ ունեն, սակայն այս կատեգորիայի ապրանքների ձեռքբերման նպատակը կենսական անհրաժեշտությունը բավարարելը չէ.կարևոր կարիքներ, բայց պահպանել անհատի կարգավիճակը, բարձրացնել նրա ինքնագնահատականը։
Մարդը սոցիալական սուբյեկտ է, հետևաբար նա միշտ գործում է ուրիշների կարծիքներին համապատասխան կամ հակառակ: Ուստի ժամանակակից աշխարհում հայտնվել է սոցիալ-տնտեսական մարդ, ով նույնպես ընտրություն է կատարում սահմանափակ ռեսուրսների պայմաններում, բայց իր հոգեբանական կարիքներին և հասարակության արձագանքին աչքով։
«Տնտեսական մարդու» դրսեւորումը ժամանակակից մարդկանց մեջ
Դիտարկենք տնտեսվարողի օրինակ՝ կենցաղային խնդիր լուծող։
Խնդիր. Ենթադրենք, որ տնտեսագետ Իվանովը վաստակում է 100 ռուբլի: ժամը մեկին։ Եթե շուկայում միրգ եք գնում 80 ռուբլով։ մեկ կիլոգրամի դիմաց մեկ ժամ է պահանջվում շուկան շրջելու, լավագույն ապրանքն ընտրելու և հերթ կանգնելու համար։ Խանութում վաճառվում են որակյալ և առանց հերթերի մրգեր, բայց 120 ռուբլի գնով։ մեկ կիլոգրամի դիմաց։
Հարց. Գնումների ո՞ր ծավալով է նպատակահարմար Իվանովը գնալ շուկա:
Որոշում. Իվանովն ունի իր ժամանակի հնարավորությունը: Եթե այն ծախսի գրասենյակային աշխատանքի վրա, կստանա 100 ռուբլի։ Այսինքն, այս ժամը շուկայական ճանապարհորդության վրա ռացիոնալ ծախսելու համար գնի տարբերության խնայողությունները պետք է լինեն առնվազն 100 ռուբլի: Հետևաբար, գնման ծավալն արտահայտելով X-ով, շուկայում վաճառվող մրգերի ընդհանուր արժեքը կկազմի՝.
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 կգ.
Եզրակացություն. Տնտեսագետ Իվանովի համար ռացիոնալ է շուկայում 2,5 կգ-ից ավելի էժան մրգեր գնելը:Եթե ձեզ ավելի քիչ մրգեր են պետք, ապա ավելի ռացիոնալ է դրանք գնել խանութից։
Ժամանակակից տնտեսագետը ռացիոնալ է, նա ինտուիտիվ կամ գիտակցաբար որոշակի գին է սահմանում ամեն ինչին և այլընտրանքային տարբերակներից ընտրում է իրեն առավել հարմարը։ Միաժամանակ նա առաջնորդվում է բոլոր հնարավոր գործոններով՝ դրամական, սոցիալական, հոգեբանական, մշակութային և այլն։
Այնպես որ տնտեսական մարդ…
Առանձնացնենք ժամանակակից տնտեսավարող անձին (ՏՀ) բնորոշ հիմնական բնութագրերը..
1. ԸՕ-ի տրամադրության տակ գտնվող ռեսուրսները միշտ սահմանափակ են, մինչդեռ դրանց մի մասը վերականգնվող է, իսկ մյուս մասը՝ ոչ։ Ռեսուրսները ներառում են՝
- բնական;
- նյութ;
- աշխատանք;
- ժամանակավոր;
- տեղեկատվական.
2. EC-ը միշտ ընտրություն է կատարում ուղղագիծ կոորդինատային համակարգում՝ երկու փոփոխականներով՝ նախապատվություններ և սահմանափակումներ: Նախապատվությունները ձևավորվում են անձի կարիքների, ձգտումների և ցանկությունների հիման վրա, իսկ սահմանափակումները հիմնված են անձին հասանելի ռեսուրսների քանակի վրա: Հետաքրքիրն այն է, որ հնարավորությունների աճի հետ ավելանում են նաև մարդկային կարիքները։
3. ԵՀ-ն տեսնում է այլընտրանքային ընտրություններ, կարողանում է դրանք գնահատել և համեմատել միմյանց հետ։
4. ԷՍ ընտրելիս նա առաջնորդվում է բացառապես իր շահերով, սակայն նրա ազդեցության գոտի կարող են ընկնել ընտանիքի անդամները, ընկերները, մտերիմները, որոնց շահերը մարդը կընկալի գրեթե իր շահերի հետ հավասար: Նրա շահերը կարող ենձևավորվել ոչ միայն նյութական, այլ գործոնների ողջ բազմազանության ազդեցության տակ։
5. Սոցիալ-տնտեսական մարդկանց փոխազդեցությունը սեփական շահերի հետ տեղի է ունենում փոխանակման ձևով:
6. ES-ի ընտրությունը միշտ ռացիոնալ է, սակայն սահմանափակ ռեսուրսների, այդ թվում՝ տեղեկատվության պատճառով անհատն ընտրում է հայտնի այլընտրանքներից իր համար առավել նախընտրելիը։
7. EC-ը կարող է սխալվել, բայց նրա վրիպումները պատահական են։
Ուսումնասիրելով տնտեսվարողին, նրա գործողությունների դրդապատճառները, նրա արժեհամակարգն ու նախապատվությունները, ինչպես նաև ընտրության սահմանափակումները թույլ կտան ձեզ ավելի լավ հասկանալ ձեզ որպես սոցիալ-տնտեսական հարաբերությունների լիարժեք սուբյեկտ։. Գլխավորն այն է, որ մարդիկ մի քիչ գրագետ դառնան տնտեսական հարցերում և ավելի քիչ սխալներ թույլ տան՝ համակարգված կերպով բարելավելով կյանքի որակը։
