Այս հոդվածը կխոսի շահույթի, շահույթի առավելագույնի հասցնելու պայմանների և այն մասին, թե ինչպես պետք է տարբեր տեսակի ձեռնարկություններ աշխատեն շուկայում:
Բոլորը գիտեն, որ բիզնեսը պետք է բերի ոչ միայն եկամուտ, այլև շահույթ։ Հակառակ դեպքում այն համարվում է անարդյունավետ։ Վնասով կարող են իրենց թույլ տալ աշխատել միայն այն ձեռնարկությունները, որոնք պետական են կամ պետությունից ֆինանսական աջակցություն են ստանում, շահույթ չհետապնդող: Բիզնեսի բոլոր այլ ձևերը նախատեսված են իրենց տերերին օգուտներ բերելու համար:
Միևնույն ժամանակ, բավականին դժվար է անհրաժեշտ շահույթ ստանալը, որոնց առավելագույնի հասցնելու պայմաններն են վաճառքի շուկայի մեծացումը և ծախսերի կրճատումը, հատկապես այն ոլորտներում, որտեղ մրցակից ձեռնարկությունները լավ զարգացած են:
Անմիջական կետ
Շահութաբերությունը կարելի է չափել անկման կետից: Այն ցույց է տալիս արտադրանքի որոշակի ծավալի արտադրության բոլոր ծախսերի սահմանային մակարդակը: Եթե եկամտի մակարդակը այս կետից պակաս է, ապա ձեռնարկությունը անշահավետ է։ Այն դեպքում, երբ եկամտի մակարդակը համապատասխանում է անկման կետին, ընկերությունը հոգում է իր բոլոր ծախսերը, բայց շահույթ չի ստանում։ Եվ միայն այն ժամանակ, երբվերադառնում է այս սահմանային կետից բարձր, այն ստանում է շահույթ և համարվում է ծախսարդյունավետ:
Այսօրվա շուկայում բավականին դժվար է հաջողակ ձեռնարկություն ստեղծել՝ մրցակցության բարձր մակարդակ, անկատար օրենսդրական դաշտ, տնտեսության մենաշնորհային ոլորտներ։ Նման հանգամանքների պատճառով բաժանվելը և եկամտաբեր լինելը բավական դժվար է նոր ձեռնարկության համար:
Կառավարման անձնակազմը պետք է իմանա, թե ինչից է բաղկացած շահույթը, եկամուտը առավելագույնի հասցնելու և ծախսերը նվազեցնելու պայմանները:
Ոմանք կարողանում են մի քանի տարում առաջ անցնել 90-ականներից գործող բազմաթիվ խոշոր ընկերությունների մասշտաբներից։ Ինչպե՞ս են նրանք դա անում:
Արտադրությունը պետք է օպտիմալացվի
Շահույթի մասին տեղեկատվություն և գիտելիքներ ունենալը, շահույթի առավելագույնի հասցնելու պայմանները, կառավարչական կառավարումը թույլ է տալիս օպտիմալացնել բոլոր աշխատանքային գործընթացները՝ հետևելով բիզնեսի ոսկե կանոնին՝ նվազագույնի հասցնել ծախսերը և առավելագույնի հասցնել եկամուտը: Եթե մենեջերների գործողություններն ուղղված են նման արդյունքի հասնելուն, ապա ձեռնարկության հաջողությունը երկար սպասել չի տա։ Չնայած անբարեխիղճ մրցակցության շուկայում, միայն դա բավարար չի լինի, քանի որ մրցակիցների կողմից կարող են լինել հնարքներ, որոնք նպաստում են շուկայում ռեսուրսների, կապիտալի, առաջարկի և պահանջարկի անարդար բաշխմանը։
Տնտեսության տարբեր ոլորտներ և ձեռնարկությունների տեսակներ ունեն շահույթի վերաբերյալ իրենց անհրաժեշտ գիտելիքները, որոնց առավելագույնի հասցնելու պայմաններն այս կամ այն չափով տարբեր կլինեն։
Ի՞նչ պետք է իմանա պարզ ընկերությունը:
Եթե դիտարկենք փոքր ընկերություն,որը ծառայություններ է մատուցում, օրինակ, առանձին անձանց պատուհանների տեղադրման համար, ապա պետք է հասկանա, որ այն գործում է մի շուկայում, որը լեփ-լեցուն է մրցակիցներով: Որո՞նք են լինելու ֆիրմայի շահույթն առավելագույնի հասցնելու պայմանները:
Իրականում, պատուհաններ տեղադրող բոլոր ընկերությունները հաճախորդներ են նույն պատուհանների արտադրության գործարաններում: Բայց դուք ձեր սեփական փորձից գիտեք, որ տարբեր ընկերությունների համար տեղադրման արժեքը, պատուհանների գնի հետ մեկտեղ, տարբերվում է 100 ռուբլուց: Ինչու է դա տեղի ունենում: Իհարկե, յուրաքանչյուր ընկերություն որոշակի պայմանավորվածություններ ունի արտադրական գործարանների հետ, որոնք ինքնին որոշում են ապրանքի ինքնարժեքը յուրաքանչյուր գնորդի համար: Բացի այդ, իր ծախսերը հոգալու համար ընկերությունն ինքնարժեքի մեջ ներառում է շահութաբերության անհրաժեշտ մակարդակ։
Վերակազմավորում՝ օգնելու համար
Ծախսերը կրճատելու համար առաջին քայլը ընկերության վերակառուցումն է: Չպետք է լինի ավելորդ կադրեր, ովքեր իրենց աշխատանքով չեն վճարում իրենց համար։ Անհրաժեշտ է հաշվարկել բեռը յուրաքանչյուր տեղակայման աշխատողի, օպերատորի, գանձապահի և այլ աշխատողների համար։
Դրանից հետո պետք է պարզել հիմնական միջոցների պահպանման ծախսերի մակարդակը՝ տարածքների վարձակալություն, էլեկտրաէներգիա, էլեկտրականություն, ջուր, հեռախոս: Խնայելու հնարավորություն միշտ կա. եթե վարձակալած սենյակը շատ մեծ է, ապա հրաժարվեք դրանից՝ հօգուտ ավելի փոքրի, որն ավելի էժան կլինի։
Աշխատակիցների 100% օգտագործումը բարձրացնում է արտադրողականությունը
Նաև շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ էբեռնել աշխատողներին 100%-ով, թող արտադրական ժամանակ չլինի:
Հագեցած շուկայում բիզնեսը մեծ կարիք ունի շուկայում հնարավորինս շատ տեղ զբաղեցնելու, նրանք զգում են մրցակցության շատ բարձր մակարդակ։ Մրցակցային ընկերության շահույթն առավելագույնի հասցնելու հիմնական պայմանը արտադրանքի որակն է և ավելի ցածր ինքնարժեքը, նման մեթոդները կարող են արագ բարձրացնել շահույթը:
Որպեսզի ընկերությունը ստանա անհրաժեշտ շահույթ, վերը թվարկված մաքսիմալացման պայմանները լավագույնս պահպանվեն և ընդունվեն որպես ամբողջություն:
Ի՞նչ պետք է իմանա մենաշնորհային ընկերությունը:
Մենաշնորհը համարվում է անկատար մրցակցության տեսակ։ Դրա հետ կապված է հատուկ պայմանների առկայությունը, որոնց պահպանումը կարող է հանգեցնել շահույթի առավելագույնի:
Տնտեսական տեսության մեջ կարծիք կա, որ մենաշնորհատերին ոչինչ չի կարող ստիպել կատարելագործվել, բացի պետությունից։ Մեծ հաշվով, դա ճիշտ է, բայց ձեռնարկության սեփականատերերն իրենք կարող են մեծ շահույթ պահանջել ղեկավար անձնակազմից, ինչը հանգեցնում է ինչպես կառուցվածքի, այնպես էլ արտադրական գործընթացների անխուսափելի օպտիմալացմանը։
Մրցակցության բացակայությունը դանդաղեցնում է բնականոն զարգացումը
Հատուկ մրցակիցների բացակայության պատճառով արտադրանքի որակին ամենաքիչ ուշադրություն է դարձվում։ Որովհետև եթե նույնիսկ ապրանքի որոշ բնութագրեր և որակներ վատանան, նրանք դեռ կգնեն այն, քանի որ շուկայում փոխարինող ապրանքներ չկան։
Հետևաբար, մենաշնորհատերերի շահույթն առավելագույնի հասցնելու հիմնական պայմանը ծախսերի մակարդակի աստիճանական նվազումն է։ Դրանք կարող են լինել և՛ արտադրության, և՛ ընդհանուր արտադրության և վարչական ծախսերը:
Անհրաժեշտ է նվազեցնել արտադրության ծախսերը
Արտադրական ծախսերը նվազեցնելու համար նման ձեռնարկությունները ներդնում են նոր տեխնոլոգիաներ, որոնց օգնությամբ հնարավոր է 1 միավոր ժամանակում արտադրել ավելի շատ ապրանքներ՝ ծախսելով նույնքան կամ ավելի քիչ ռեսուրսներ։
Նաև, մենաշնորհատերը կարող է հնարավորինս ավտոմատացնել արտադրությունը, ինչը կնվազեցնի աշխատուժի ծախսերը՝ աշխատանքից հեռացնելով աշխատողներին, որոնք այլևս կարիք չունեն, դրանով իսկ մեծացնելով սեփական շահույթը:
Շահույթը առավելագույնի հասցնելու և ծախսերը նվազագույնի հասցնելու պայմանները, որոնք հարմար են նման ձեռնարկության համար, կիրառելի են նաև այլ բիզնես կառույցների համար, սակայն վերջիններիս ոչ բոլոր մեթոդներն են հարմար մենաշնորհային ձեռնարկությունների համար:
Մի մոռացեք, որ պետությունը շուրջօրյա հսկում է մենաշնորհները, ուստի պետք է նման գործողություններ ձեռնարկել առանց օրինական դաշտը լքելու։
Ամփոփում
Ընկերության շահույթը առավելագույնի հասցնելը ներառում է ղեկավարության կողմից որոշակի գործողություններ՝ ուղղված եկամուտների ավելացմանը, ինչպես նաև արտադրության ծախսերի կրճատմանը: Կարելի է առանձնացնել հետևյալ պայմանները, որոնք վերաբերում են բոլոր կազմակերպություններին.
1. Ձեռնարկության աշխատուժի կառուցվածքը հասցնել օպտիմալ ձևի. Յուրաքանչյուր աշխատող պետք է մշակի իր աշխատանքըտեղադրեք և ունենաք ամբողջ աշխատանքային ծանրաբեռնվածություն ձեր աշխատանքային օրվա ընթացքում: Միևնույն ժամանակ, չպետք է լինեն այնպիսի հղումներ, որտեղ մեկ կամ երկու աշխատողի համար մեկ ղեկավար կա:
2. Ձեռք բերեք առավելագույն արդյունք, որը չի առաջացնում լրացուցիչ արտադրության ծախսեր:
3. Ձեռք բերեք ծախսերի առավելագույն խնայողություն: Դա կարելի է անել՝ ներդնելով նոր մեխանիզմներ, որոնք կարագացնեն արտադրական գործընթացը կամ կնվազեցնեն արտադրության մեկ միավորի ծախսերի քանակը։
4. Գտեք հումքի, նյութերի լավագույն մատակարարներին: Արտադրության համար անհրաժեշտ ռեսուրսները պետք է գնվեն այն կազմակերպություններից, որոնք կարող են առաջարկել լավ որակի ապրանքներ համապատասխան գնով:
Բացի այդ, կախված տնտեսության արդյունաբերությունից և հատվածից, որտեղ գործում է տվյալ ձեռնարկությունը, կան այլ պահանջներ, որոնք պետք է բավարարվեն տնտեսական գործունեության արդյունավետությունը բարձրացնելու համար:
Այս կանոններին հետևելով՝ ընկերությունը կարող է հասնել շահույթի աճի, իսկ մոտ ապագայում. Գլխավորը մեծ ցանկություն ունենալն է և սկսել փոխվել հենց այսօր, ինչին ոչ բոլոր կազմակերպություններն են ունակ։
