Քանի որ մարքեթինգը վերջերս նոր հորիզոններ է ձեռք բերել սովորական գնորդների աչքում, ծագման երկիրը կարևոր դեր է խաղում: Մեզ ոգեշնչում են առասպելները, որ չինական ամեն ինչ փչանում է, ամերիկյանը թանկ է, գերմանականը որակյալ է և այլն։ Հետևաբար, որքան էկզոտիկ է գրությունը պիտակի վրա, այնքան մենք ինքներս մեզ տանում ենք փակուղի։ Մի տեսակ «պատրաստված է Ռումինիայում», հետաքրքիր է, և միևնույն ժամանակ, որքանո՞վ է դա հեղինակավոր:
Դերը, որ արտադրող երկիրը խաղում է մեր որոշումների կայացման գործում, հիմնականում բացատրվում է գլոբալիզացիայի դինամիկայով և մեր սպառողական գիտակցության ընդլայնմամբ: Մենք տեղյակ ենք Չինաստանում և Մեծ Բրիտանիայում աշխատանքային պայմաններին և արտադրության գործոններին, մենք գիտենք, թե ինչպիսի աշխատավարձեր, ծախսեր և սակագներ կան հենց պետություններում, և դա որոշում է սեփականատիրոջ վերաբերմունքը արտադրությանը: Եթե ասիական մագնատները չեն վարանում խախտել հեղինակային իրավունքը և կեղծ սպորտային ապրանքանիշերը, ի՞նչ կարող եք ակնկալել այս ապրանքների որակից: Եվ հակառակը՝ գերվճարելով որևէ բանի համար՝ մենք ինքներս մեզ հանգստացնում ենք որակի երաշխիքով։
Բայց այսօր արտադրող երկիրը որոշակիորեն տարբերվում է տասը տարի առաջվա նույն հայեցակարգից։ Դրա վրա ազդում են մի քանի գործոններ. Նախ՝ համաշխարհային շուկայում իշխանության վերաբաշխումը. միայն վերջին 20 տարիների ընթացքում Ասիայի մասնաբաժինը համաշխարհային արտահանման ընդհանուր ծավալում աճել է 30%-ով։ Եվ քիչ հավանական է, որ նման արագ կիզակետում բացարձակապես ուշադրություն չդարձվի մրցակցությանը՝ ապրանքների և ծառայությունների որակի բարձրացմանը։
Հաջորդ, կա այնպիսի տերմին, ինչպիսին է դուստր ձեռնարկությունների փոխանցումը: Խոշոր արտադրողները, ինչպիսիք են Apple-ը, գտնվում են Սիլիկոնային հովտում կամ Ուոլ Սթրիթում, սակայն հավաքման գործարաններ ունեն Չինաստանում և Թայվանում: Որովհետև այն ավելի շահավետ է շատ առումներով՝ սկսած աշխատանքի արժեքից, վերջացրած հարկային վճարներով և արտոնություններով։
Եկեք նայենք օրինակին
Ազդեցությունը, որ ծագման երկիրը թողնում է գնումների վրա, առավել հստակորեն դրսևորվում է կոնկրետ ապրանքանիշով: Վերցնենք երկու հսկաների դարավոր դիմակայությունը սմարթֆոնների արտադրության մեջ. եթե արդեն նշեցինք Apple-ը, NTS-ը մնում է։
Բարձր տեխնոլոգիաների համակարգիչ (HTC) բջջային հեռախոսների ասիական երիտասարդ, բայց խոստումնալից ընկերություն է: HTC-ի համար արտադրող երկիրը հակասական չէ, և դա Թայվանն է: Կորպորատիվ շտաբը գտնվում է զարգացող մետրոպոլիայի Տաոյուան քաղաքում: Ի դեպ, Apple-ի համեմատ թայլանդական ընկերությունը հիմնադրվել է 1997 թվականին, իսկ առաջին սմարթֆոնները ներկայացրել է 4 տարի առաջ։ Եվ ահա պարզվեց, որ սարքերն իրենց ֆունկցիոնալությամբ ոչ միայն չեն զիջում, այլ ինչ-որ առումով նույնիսկ գերազանցում են գովազդվող «iPhones»-ին։ Եվ այստեղ առաջանում է գնի հարցը, որում NTS-ը հեշտությամբ գերազանցում է անգամ ասիական ոլորտի առաջատարին՝ Samsung-ին։
Խնդրում ենք նկատի ունենալ. HTC-ի արտադրող երկիրը ընդհանուր ճանաչված «վագր» Թայվանն է, և այս դեպքում այն օրիգինալ և հեղինակավոր է: Սեփականատերերը շատ կզարմանային, եթե հետևի շապիկին կարդան «made in USA»: Ինչո՞ւ, ուրեմն, այլ իրերի արտադրության մեջ ասիական գծանշումները մեզ կասկածում են: Միգուցե ժամանակն է վերանայել ձեր տեսակետները մարքեթինգի պոստուլատների վերաբերյալ և մի կողմ դնել հետխորհրդային նախապաշարմունքները։ Ի վերջո, աշխարհը կանգնած չէ, և նրան առաջնորդում է միայն կատարյալ մրցակցությունը։
