Սերգեյ Ստուդեննիկովը Ռուսաստանի Դաշնության ամենահաջողակ գործարարներից է։ Ալկոհոլային ապրանքների վաճառքի իր առաջին կոմերցիոն նախագիծը նա սկսել է դեռ 90-ականներին։ 2000-ականների կեսերին նա բացեց «Կարմիր և սպիտակ» ալկոհոլային խմիչքների վաճառքով զբաղվող խանութների ցանց, ինչը նրան դարձրեց միլիոնատեր։ Այս պահին Ստուդեննիկովն ընդգրկված է Forbes-ի ցուցակում՝ Ռուսաստանի ամենահարուստ մարդկանց վարկանիշում։ Հոդվածը կպատմի այս ձեռնարկատիրոջ գործունեության և այն մասին, թե ինչպես է նա դարձել միլիոնատեր։
Սերգեյ Ստուդեննիկովի կենսագրությունը
Ապագա միլիոնատերը ծնվել է 1967 թվականին Բակալ փոքրիկ քաղաքում, որը գտնվում է Չելյաբինսկի մարզում։ ավարտել է լեռնակերամիկական քոլեջը։ Նա կարճ ժամանակով աշխատել է հանքում որպես բանվոր։ Նա զորակոչվել է բանակ՝ պերեստրոյկայի հետևանքով զինվորական ծառայությունից վերադառնալուց հետո և որոշել է բացել սեփական բիզնեսը։
Սկսիր բիզնես
«Կարմիր և սպիտակ» ցանցի սեփականատեր Սերգեյ Ստուդեննիկովը առևտուրով էր զբաղվում դեռ ութսունականներին։ Ալկոհոլային ապրանքների համար նա բազմաթիվ ժամերով հերթեր էր պաշտպանում, որպեսզի հետովերավաճառել. 1990-ականներին զբաղվել է ալկոհոլի, մթերային ապրանքների, շինանյութի վաճառքով։ Մեծածախ Ստուդեննիկովը տեղափոխվել է մանրածախ:
1998 թվականին Սերգեյ Ստուդեննիկովի կինը՝ Ելենա Սոբոլևան, և միևնույն ժամանակ նրա կոմերցիոն գործընկերը Չելյաբինսկում բացեցին սալիկների մեծ խանութ։ 2000-ականների կեսերին գործարարը բացեց սուպերմարկետներ, որոնք վաճառում էին շինանյութեր՝ Եվրոգրադ։ Նա մասնակցել է նաեւ Չելյաբինսկի մարզում Coin ցանցի գործարկմանը։ Իսկ 2006 թվականին նա որոշեց բացել Red and White խանութ, որտեղ վաճառվում էր ալկոհոլ։ 2008 թվականի աշնանը Krasnoye & Beloe-ն ներառում էր ավելի քան ութսուն ալկոհոլային խանութ, իսկ մեկ տարի անց՝ մոտ հարյուր հիսուն: Աստիճանաբար այս ուղղությունը դարձավ Ստուդեննիկովի հիմնական բիզնեսը։ Շատ փորձագետներ կարծում են, որ այս առևտրային ցանցը չէր կարող նման առևտրային հաջողության հասնել առանց ազդեցիկ հովանավորների կողմից որևէ աջակցության: Գլխամասային գրասենյակը գտնվում է Չելյաբինսկում։
«Կարմիր և սպիտակ» ցանցի շուկայական քաղաքականություն
«Կարմիր և սպիտակ»-ը նախկինում տարբեր ակցիաներ է անցկացրել։ Փաստորեն, ցանցն աշխատում էր զեղչերի հատվածում։ Ալկոհոլային այս շղթայի քաղաքականությունը էժան լիկյոր վաճառելն էր։ Իրականում Ստուդեննիկովի բիզնեսը եղել է եկամտաբերության եզրին։ RBC հեղինակավոր հրապարակման համաձայն՝ ցանցի առևտրից ստացված շահույթն այժմ 2-3%-ով ցածր է այս ոլորտում միջինից, որը գնահատվում է 26-27%, այսինքն՝ Krasnoye Beloe ցանցի շահույթը կազմում է 23: -25%. Օրինակ՝ մրցակիցների շահույթը«Կարմիր և սպիտակ» ցանցը «Մագնիտ», 2014 թվականին կազմել է - 29%, X5 - 25%: Երբ օղու ամենացածր մանրածախ գինը կազմում էր 220 ռուբլի 0,5 լիտրի դիմաց, Red & White-ն ուներ սպիրտների ամենալայն տեսականի այս ծայրահեղ ցածր գնով: Այսպիսով, այս ալկոհոլային ցանցի շուկաներում, դատելով բջջային հավելվածի կատալոգից, կար տասնվեց տեսակի օղի 220 ռուբլով: Այս պահին Ռուսաստանում գործում են ավելի քան երեք հազար փոքր խանութներ «Կարմիր և սպիտակ» ապրանքանիշով, որոնք հսկայական շահույթ են բերում իրենց տիրոջը։
Հաջողության գաղտնիքը
Ալկոհոլի շատ մատակարարներ և վաճառողներ ասում են, որ հնարավոր չէ գումար աշխատել ամենաէժան օղիով. միայն ակցիզային հարկեր և ավելացված արժեքի հարկ կես լիտրանոց օրինական շշից՝ 120 ռուբլի։ Արդյունքում, ռուսական խանութներում 220 ռուբլի արժողությամբ օղու մինչև իննսուն տոկոսը, ըստ փորձագետների, արտադրվել է առանց ակցիզային տուրքի վճարման։ Այնուամենայնիվ, Red & White-ի նման խոշոր մանրածախ ցանցերը գործ չունեն անօրինական ապրանքների հետ, ասում են փորձագետները:
Նախորդ ձմռանից գործում է նոր նվազագույն գին՝ 180 ռուբլի։ Այս գնով «Red & White»-ը կարողացավ օղին վաճառել. Մի շարք ապրանքների համար այս ապրանքանիշը սահմանել է ամենացածր գները։ Ինչպե՞ս է նա դա անում: Գործարար Սերգեյ Ստուդեննիկովը, բացելով շուրջ 200 խանութ ամբողջ երկրում, սկսեց իրեն թույլ տալ միջամտություններ գնել, ասում են փորձագետները. նա անմիջապես առաջարկեց որոշակի ապրանքների մեծ խմբաքանակ գնել։գինը.
Սա անսովոր ռազմավարություն է մանրածախ բիզնեսի համար. մանրածախ առևտրի ցանցերը սովորաբար մատակարարներից պահանջում են վճարումների առավելագույն հետաձգումներ: Այսպիսով, տարբեր մանրածախ ցանցեր վարկեր են վերցնում մատակարարներից։ Բայց Ստուդեննիկովը գնաց այլ ճանապարհով և ճիշտ որոշում կայացրեց։
Տեսականի ընդլայնում
Սկսած 2010 թվականից հասարակության և իշխանությունների ճնշման ներքո, ինչպես խոստովանում է Սերգեյ Ստուդեննիկովը, նա որոշեց տեսականին ավելացնել մթերքներ և այլ հայտնի ապրանքներ, իսկ խանութներն իրենք անվանել ոչ թե ալկոհոլային շուկաներ, այլ «հարմար խանութներ»։ Ամենահայտնի ապրանքները մանկական խաղալիքներն էին: «Խոսքը վերաբերում է հոգեբանական ասպեկտին,- ասում է ձեռնարկատերը:- Ծնողները կարող են փոխհատուցել իրենց երեխային՝ գալով ալկոհոլ գնելու, իրենց երեխաների համար գնելով խաղալիք, որը երկու անգամ թանկ արժե, քան գարեջուրը»::
Ստուդեննիկովի քաղաքացիական դիրքորոշումը
Ըստ «Red and White» ընկերության սեփականատիրոջ՝ ցանցն ունի առաքելություն՝ փոխել մարդկանց վերաբերմունքը ալկոհոլի նկատմամբ։ Սա առևտրային ցանցի պաշտոնական առաքելությունն է, որի շնորհիվ ընկերությանը հաջողվում է զարգացնել բիզնեսը և ավելացնել շահույթը, ասում է Սերգեյ Ստուդեննիկովը։ Միայն արգելող միջոցներով ալկոհոլիզմի խնդիրը լուծելն իրատեսական չէ։ Այնուամենայնիվ, պետության կողմից արգելող միջոցները, իհարկե, նույնպես անհրաժեշտ են։
Մարդիկ խմելու կուլտուրա չունեն. Կոմունիստների սերունդը ալկոհոլը վերածեց հասարակության կառավարման գործիքի, կարծում է գործարարը։ Խնդիրն էր ալկոհոլի միջոցով անջատել գիտակցությունը։Ալկոհոլ խմելու իմաստը կորավ. Ռուսները սկսել են ալկոհոլ խմել՝ գիտակցությունն անջատելու համար։ Գործարարը կարծում է, որ ալկոհոլը դադարել է տրամադրությունը բարելավելու միջոց լինել, այլ մոռանալու և իրական կյանքի խնդիրներից հեռու մնալու միջոց։ Նա նաև իր հարցազրույցում ասաց, որ անհրաժեշտ է համարում փոխել քաղաքականությունը ալկոհոլի օգտագործման հետ կապված։ Ալկոհոլը պետք է լինի բարձրորակ, իսկ կեղծ ու փոխարինող ապրանքները պետք է անհետանան դարակներից։ Մի քանի սերունդ հետո յուրաքանչյուր 10000 մարդու համար կգտնվի մեկ մասնագիտացված խանութ, ինչպիսին Red and White-ն է, որը կառաջարկի որակյալ ապրանք, պատրաստված անձնակազմով, որը կարող է ձեզ ասել, թե ինչպես օգտագործել այս կամ այն ալկոհոլային խմիչքը, ինչի համար է այն, հետո մեր երեխաները ապրելու են սթափ հասարակությունում, ամփոփեց միլիոնատերը.
Քննադատություն միլիոնատիրոջ գործունեությունը
Սակայն դա հեռու է Սերգեյ Ստուդեննիկովի մասին ողջ ճշմարտությունից, ասում են փորձագետները։ Շատերը կարծում են, որ այս առաքելությունը պարզապես ծածկ է խոշոր բիզնեսի զարգացման համար, որը կառուցված է բնակչության կողմից միշտ սիրված ապրանքի վաճառքի վրա։ Ալկոհոլի դեմ հայտնի պայքարող Ժդանովի խոսքով, մշակութային եղանակով ալկոհոլ օգտագործողների 20-30%-ը դառնում է անխոհեմ հարբեցող։ Նույն պատճառով ազգի ծնելիության, առողջության և ալկոհոլիզմի անկում կա։ Մարդիկ կարող են ալկոհոլիկ դառնալ ցանկացած տարիքում, ուստի ոչ ոք անձեռնմխելի չէ: Այս դժբախտությունը կարող է գալ ցանկացած պահի և ցանկացած ընտանիքի: Ոչ մի երաշխիք չկա, որ դուք կամ ձեր սիրելիները չեք լինի այդ ճակատագրական 20-30 տոկոսի մեջ։ Նաև սթափ ապրելակերպի համար պայքարող Վլադիմիր Ժդանովը կարծում է, որ մարդկանց ալկոհոլիզմի երկու հիմնական չափանիշ կա.մատչելիությունն է և արժեքը: Այս քայլելու ճանապարհը և ցածր գինը ընդունվել է Ստուդեննիկովի կողմից՝ վաստակելով միլիոնավոր դոլարներ, ասում են փորձագետները:
Վերջերս Տյումենի քաղաքային դումայի պատգամավորները առաջարկեցին ստուգել Krasnoe&Beloe շուկայի շղթայի նշանները՝ գովազդային հատվածում օրենքներին համապատասխանելու համար։ Այս նախաձեռնությամբ հանդես է եկել պատգամավոր Մուրատ Տուլեբաևը Քաղաքային դումայի տնտեսական և բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների հանձնաժողովի նիստում: Խորհրդարանականները կարծում են, որ ցուցանակների վառ գույնը սպառողներին հրապուրում է ալկոհոլային խմիչքներ գնելու մեջ: Բացի այդ, նման նշանները կարող են խախտել Տյումեն քաղաքի քաղաքաշինական նորմերը։
աճ ճգնաժամի պայմաններում
Առաջնորդներն իրենց հատվածում՝ «Կարմիր և սպիտակ» և «Բրիստոլ», զգալիորեն ավելացրել են եկամուտը՝ պայմանավորված երկրում այս ճգնաժամային շրջանում սպառողների ակտիվ պահանջարկով։ «Կարմիր և սպիտակ»-ն ավելացրել է շահույթը, այդ թվում՝ ապրանքների տեսականու ավելացման շնորհիվ, նշում են փորձագետները։
Ալկոհոլային շղթայի հիմնական վաճառքը դեռևս բաժին է ընկնում ալկոհոլային խմիչքներին, սակայն ցանցի ղեկավարներին հաջողվել է ավելացնել եկամուտը հարակից ապրանքների միջոցով, որոնց տեսականին անընդհատ ընդլայնվում է։ Բնակչությունը խանութներ է գալիս ալկոհոլի համար և միևնույն ժամանակ գնում է մթերքներ։ Գնորդներն այժմ փորձում են գնալ ոչ թե սուպերմարկետներ, այլ փոքր խանութներ, ասում են փորձագետները: Մարդիկ հավելյալ գումար չունեն, և մեծ սուպերմարկետներում ծախսերը միշտ ավելի մեծ են։
Այսպիսով, սպառողները փորձում են ստանալ այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է տանը մոտ: Ճգնաժամի ընթացքում սպառողներն ավելի շատ են դարձելգումար խնայելու համար այցելեք հարմարավետ խանութներ: Red and White-ի պես խանութներն աճում են, քանի որ դրանք ավելի քիչ ոչ պարենային ապրանքներ ունեն, քան մեծ սուպերմարկետները: Իսկ ճգնաժամի պայմաններում բնակչությունն ավելի հաճախ է հրաժարվում ոչ պարենային ապրանքներից։ Այս պահին ալկոհոլային այս ցանցը բացում է ամսական հարյուր խանութ ամբողջ Ռուսաստանի Դաշնությունում։
Ստուդեննիկովի անձնական կյանքը
Մեր հերոսը երկար տարիներ ամուսնացած է Ելենա Սոբոլևայի հետ, ով նույնպես հաջողակ գործարար է։ Պաշտոնապես առևտրային ցանցի սեփականատերերը Սերգեյ Ստուդեննիկովի ընտանիքն է։ Այս միլիոնատիրոջ կենսագրությունը միշտ կապված է եղել ակցիզային ապրանքների մանրածախ վաճառքի հետ։ Ամուսինները սահմանափակում են ներդրողների ազդեցությունը ընտանեկան բիզնեսի վրա։ Օղու միլիոնատերը բավականին մասնավոր անձնավորություն է և հազվադեպ է հարցազրույցներ տալիս։
