Որոշելով հիմնել ձեր սեփական ընկերությունը և արտադրել որոշակի տեսակի ապրանք, դուք պետք է հասկանաք, որ ձեր բիզնեսը հաջողակ կլինի միայն այն դեպքում, եթե ճիշտ սահմանվի թիրախային շուկան: Դիրքավորումը արտադրված ապրանքների շուկայում շահավետ տեղ գրավելու միջոցներից մեկն է: Այն ուղղակիորեն կապված է ապրանքի բնութագրերի և շուկայական պայմանների հետ, որոնցում ընկերությունը պետք է աշխատի: Շուկայում դիրքավորումը ձեր տեղը և սպառողին գտնելու միակ միջոցն է, քանի որ հաճախ նույն նպատակի ժամանակակից ապրանքները շատ նման են:
Մեր ժամանակներում արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարությունը կարող է ընդհանուր առմամբ աննկատելի արտադրանքը վերածել իսկական բեսթսելլերի: Իսկ ընկերության դիրքավորումն ընդհանրապես հրաշքներ է գործում, քանի որ մարդն իր բնույթով արարած է, ով պետք է առանձնանա իր տեսակի մեջ։ Եվ այս հարցում նրան կարող են օգնել միայն որոշակի արտադրողի կարգավիճակը: Եվ նույնիսկ եթե դուք անում եքեզակի արտոնագրված արտադրանքի թողարկում, այսինքն. Դուք պարզապես մրցակիցներ չունեք, դիրքավորումը դեռևս օգտակար բան է: Եթե դրանք կան, ապա առանց դրա լիովին անհնար է:
Դիրքավորումը գործընթաց է, որը սկսվում է շուկայում ձեր մրցակիցների գտնվելու վայրը, ինչպես նաև նրանց արտադրանքի ուժեղ և թույլ կողմերը որոշելով: Արդյունքում տեղի է ունենում սեփական ապրանքների տարանջատում և շուկայական դիրքի գրավում։ Դիրքորոշումը նաև հիանալի միջոց է ձեր ապրանքների և ծառայությունների որակը բարելավելու համար: Արդյունքում, դուք, ի վերջո, կունենաք էլ ավելի գրավիչ տեղը շուկայում: Իսկ ի՞նչ անել, եթե ընկերությունն ի վիճակի չէ իր մրցակիցներից ավելի որակյալ արտադրանք արտադրել։ Այս դեպքում դիրքավորումը միակ բանն է, որ կարող է փրկել նրան կործանումից։ Ի վերջո, դուք կարող եք մատուցել ծառայության գերազանց մակարդակ կամ հաստատվել որպես շրջակա միջավայրի մասին հոգ տանող կազմակերպություն: Եվ դուք կունենաք առաջին գնորդները, ովքեր հետաքրքրված են հենց այս հարցերով:
Մի համարեք ձեռներեցությունը որպես պատերազմ. Ձեր հիմնական խնդիրը ոչ թե մրցակիցներին ոչնչացնելն է, այլ գնորդների մոտ ձեր ապրանքի նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելը։ Միայն հաճախորդների վրա կենտրոնացած բիզնեսը կարող է հաջողակ լինել: Եվ ձեր աշխատակիցները պետք է անկեղծորեն հավատան, որ իրենց աշխատանքն աշխարհն ավելի լավն է դարձնում: Դա կստիպի նրանց փորձել տալ իրենց լավագույնը (և փորձելու անել առավելագույնը՝ իրենց առօրյա առաջադրանքները փայլուն կերպով հաղթահարելու համար):
Բայց ի՞նչ, եթե մրցակցության մակարդակը չափազանց մեծ է (կամ շուկայի կարողությունը չափազանց փոքր է): Տվյալ դեպքում ձեռնարկության գործունեությունը պետք է ուղղված լինի նմանը չունեցող ապրանքի ստեղծմանը։ Միայն այս կերպ ընկերությունը կարող է գրավել իր արժանի տեղը շուկայական կառուցվածքում։ Բայց նախ դուք պետք է համոզվեք, որ նա ունի բավարար ռեսուրսներ այս եզակի արտադրանքը արտադրելու համար: Կարևոր է հաշվի առնել պոտենցիալ գնորդների թիվը, որոնց համար այն կհամապատասխանի գործառույթների, գնի և որակի շարքին: Իսկ շուկայում դրա առաջխաղացման հաջողությունը կախված կլինի ընտրված մարտավարությունից և ռազմավարությունից:
