Փաստաբանելու կարողություն. դա նշանակում է մտածել, թե ուղղակի փաստերի վրա հիմնվել: Ինչպե՞ս ապացուցել ձեր գործը:

2024 Հեղինակ: Henry Conors | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-02-12 08:40

Մենք հաճախ ենք հարցնում. «Ինչպե՞ս ապացուցել մեկ ուրիշին, որ նա սխալ է»: Վիճակագրության համաձայն՝ մեր բոլոր խոսակցությունների ավելի քան 30%-ը զբաղված է վեճերով կամ կոնֆլիկտների լուծմամբ։ Փողոցում, խանութում, աշխատավայրում, տանը՝ տարաձայնություններից փրկություն չկա։ Լավագույն բանը, որ մենք կարող ենք անել նման իրավիճակում, կառուցողական և հանգիստ մեր կարծիքն արտահայտելն ու փաստն ապացուցելն է։ Դա անելու համար դուք պետք է ունենաք տեղեկացված կարծիք: Այս հոդվածն այն մասին է, թե ինչպես օգտագործել ապացույցները, ինչ է դա նշանակում և ինչպես դարձնել ձեր տեսակետը հնարավորինս մոտիվացված և օբյեկտիվ:

Ի՞նչ է նշանակում «արդարացնել»:

Մենք հաճախ ենք լսում այս բառը, բայց ոչ բոլորն են ճիշտ հասկանում դրա էությունը։ Մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ արդարացնելը պարզապես նշանակում է արտահայտել իրենց կարծիքը՝ հիմնվելով անձնական տեսակետի վրա և հնարավորինս հստակ արտահայտել սեփական մտքերի ընթացքը: Մեկ այլ կարծիք էլ կա. Ոմանք կարծում են, որ արդարացնելը պարզապես պարզաբանել է, բացատրել ձեր փաստարկը: Իսկ երբ նրանց պնդում են, որ իրենց կարծիքն արդարացված չէ, նրանք բարկանում են ու կարծում, որ իրենք ճիշտ են։ Ես կցանկանայի պարզաբանել. Հիմնավորել նշանակում է հիմնվել փաստերի վրա, ասվածը հիմնավորել ապացույցներով։

Որոշեք, թե ում եք ուզում ապացուցել ձեր տեսակետը

Ձեր տեսակետը հիմնավորել կարողանալը որոշակի հմտություն է, որը կարելի է սովորել: Հավանաբար մեկ անգամ չէ, որ լսել եք «համոզելու պարգև» արտահայտությունը, բայց դա իսկապես դժվար է նվեր անվանել: Մարդկանց իրավացիության մեջ համոզելը հմտություն է, որը մարդը ձեռք է բերում հատուկ գիտելիքների և պրակտիկայի կիրառման արդյունքում։

Փաստարկների ճիշտ ընտրության համար անհրաժեշտ է ծանոթանալ թիրախային լսարանի հետ, եթե կարելի է այդպես անվանել: Եկեք բաժանենք հնարավոր հակառակորդներին մի քանի կատեգորիաների:

ավագ

Ավագ աստիճանով, կարգավիճակով կամ տարիքով: Օրինակ, դա կարող է լինել ձեր ծնողները, ղեկավարները կամ պարզապես ձեզ համար հեղինակավոր անձը, ով այս կամ այն չափով գերազանցում է ձեզ: Այս կատեգորիայի մարդկանց հետ շփվելիս շատ կարևոր է ձեր փաստարկները հիմնավորել փաստերով, որոնք նրանց կբացատրեն ձեր կարծիքի տեղինությունը: Եթե փորձում եք նրանց ներքաշել որոշակի գործողության մեջ կամ արդարացնել ձեր արարքը, ապա պետք է ամեն ինչ այնպես ներկայացնեք, որ ձեր հակառակորդն իր համար անհերքելի առավելություններ տեսնի։ Այսպիսով, եթե դուք պատրաստվում եք համոզել ղեկավարին առաջ տանել ձեզ, մատնանշեք ձեր թեկնածության բոլոր առավելությունները։ Երկխոսության վերջում նա պետք է լիովին համոզված լինի, որ ոչ ոք չի կարող ավելի լավ աշխատանք կատարել այս ոլորտում, քան դուք, և անձամբ նա կստանա առավելագույն արտադրողականություն և շահույթ, եթե հենց դուք եք ստանում այդ պաշտոնը: Անկասկած, կարևոր է ձեր պրակտիկայից բերված խոսքերը հաստատել փաստերով:

Վարկանիշով զիջում է

Եթե դուքփորձելով ինչ-որ բան բացատրել երեխաներին կամ ենթականերին, կարևոր է ասել հնարավոր հետևանքների մասին: Խոսեք հստակ, հստակ, պատասխանեք առաջադրված հարցերին, ձեր հեղինակությունը կասկածի տակ չպետք է լինի։ Ոչ մի դեպքում մի բարձրացրեք ձեր տոնը և մի ցուցադրեք ձեր կարգավիճակը: Արդարացնելը նշանակում է ոչ միայն սխալը մատնանշել կամ ստիպել քեզ ինչ-որ բան անել քո կամքին համապատասխան միայն այն պատճառով, որ քո կարծիքն ավելի հզոր է: Դուք պետք է տեղեկատվություն փոխանցեք, որպեսզի զրուցակիցը հասկանա, թե ինչ, ինչպես և ինչու: Բերե՛ք համոզիչ օրինակներ։

Հավասար

Եթե դու խոսում ես քեզ հավասարի հետ, պատկերացրու քեզ այս մարդու տեղում: Մտածեք, թե ինչ կարող է ձեզ համոզել և օգտագործեք այդ փաստարկները: Պատկերացրեք, թե ինչ կզգայիք այն իրավիճակում, որտեղ դուք մոդելավորում եք: Զրուցակիցը հասկանա, որ տվյալներն արդարացված են և գործում են միայն իր օգտին։ Կարևոր է, որ կարողանաս բացատրել, որ այս կարծիքը քո քմահաճույքով չի առաջացել, որ դրանք պահանջներն են կամ կանոնները, և միայն նման որոշումը կլինի միակ ճիշտը այս իրավիճակում։ Այսպիսով, դուք կարող եք ոչ միայն ապացուցել ձեր գործը, այլև ստիպել դիմացինին նայել որոշ բաների բոլորովին այլ տեսանկյունից:

Համոզեք ձեր հակառակորդին

Ստիպեք ձեր զրուցակցին հավատալ, որ իրավիճակն իրեն ձեռնտու է, նույնիսկ եթե դա ընդհանրապես չէ։ Բոլորս էլ հիշում ենք լավատեսության հիմնական «չափանիշը»՝ կիսով չափ լիքը կամ դատարկ բաժակը։ Ձեր խնդիրն է ստիպել ձեր հակառակորդին տեսնել կիսով չափ լի բաժակը: Օրինակ, դուք պետք է տեղեկացնեք ձեր ենթականերին աշխատավարձի կրճատման մասին: Որպես կանոն, շեֆերը պարզապես առաջ են դնում աշխատակիցներինփաստ, որն առաջացնում է նրանց վրդովմունքը։ Լավ ղեկավարը բոլորովին այլ կերպ կանի գործերը: Պետք է իրավիճակը ներկայացնել այնպես, որ աշխատավարձերի իջեցումը անհրաժեշտ միջոց է, բայց լավագույնը, որը կարող է առաջ անցնել վերջին իրադարձությունների ֆոնին։ Օրինակ՝ բյուջեի կրճատումների պատճառով կարող էին աշխատանքից ազատվել, բայց դա տեղի չունեցավ, ուստի նրանք ուղղակի կրճատեցին իրենց աշխատավարձերը։ Որոշումն արդարացված է և «չարյաց փոքրագույնն է»:

Մոդելային իրավիճակներ

Վաղուց հայտնի է, որ տեղեկատվությունը մարդկանց կողմից լավագույնս ընկալվում է կոնկրետ օրինակի հիման վրա։ Չափազանց ծույլ մի՛ եղեք իրավիճակի նմանակման համար՝ ամեն ինչ ամենափոքր մանրամասնությամբ նշելով։ Օրինակ՝ անվանե՛ք գլխավոր հերոսներին, նշե՛ք իրադարձությունների վայրը։ Վերցրեք օրինակներ կյանքից, մեջբերեք դասականներից, բերեք գիտական փաստարկներ, հենվեք վիճակագրության վրա։ Հիմնավորելը հեշտ գործ չէ, սակայն բավարար փորձի, բառապաշարի և հոգեբանական հմտությունների առկայության դեպքում դուք անպայման հաջողության կհասնեք։