Ցանկանալով բարելավել իր դիրքերը շուկայում՝ արտադրողը պետք է իմանա, թե որ գործոններն են առավել նպաստում ապրանքների առաջմղմանը: Այստեղից է գալիս շուկայի վերլուծությունը: Շուկայական իրավիճակը միայն առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունը չէ, ինչպես կարծում են շատերը։ Սա բավականին բարդ մեխանիզմ է, որը ենթակա է մշտական տատանումների, որոնք տեղահանում են ինչպես հին, այնպես էլ նոր խաղացողներին: Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես կատարել վերլուծություն, որը կենսական նշանակություն ունի ցանկացած ձեռնարկության համար:
Ի՞նչ է շուկայի վերլուծությունը:
Շուկայական պայմաններն այն իրավիճակն է, որը ստեղծվել է շուկայում ժամանակի որոշակի պահին հիմնական տնտեսական ուժերի՝ առաջարկի և պահանջարկի ազդեցության տակ: Կախված առաջարկից և պահանջարկից՝ տեղի է ունենում ապրանքների տեղաշարժ, ապրանքների շուկայական գին է սահմանվում, արտադրողները հայտնվում կամ անհետանում են, ընկերության կապիտալիզացիան աճում կամ նվազում է, և ընդհանուր առմամբ տեղի են ունենում շուկայի տատանումներ։
Շուկայի վերլուծությունը վերլուծություն է, որը նախատեսված է ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայում իրավիճակը գնահատելու համար՝ ռազմավարություն սահմանելու համար։բիզնեսներ։
Ինչու է դա անհրաժեշտ?
Վերլուծելով ընթացիկ շուկայական իրավիճակը՝ ընկերությունը կարող է.
- բացահայտիր քո դիրքը ոլորտում;
- բացահայտել մրցակիցներին և ընտրել նրանց հետ վարվելու մեթոդ;
- սովորել սպառողների նախասիրությունները և բավարարել տորուսի կամ ծառայության պահանջարկը;
- արտադրանքի հեռանկարի մոդելավորում;
- որոշել գործողությունների ոլորտները և դրանք վերածել ռազմավարական ծրագրի:
Շուկայի վերլուծությունը պետք է իրականացվի ոչ միայն այն դեպքում, երբ ընկերությունն արդեն ունի իր սեփական տեղը, այլ նաև այն ժամանակ, երբ նոր խաղացողը միայն ցանկանում է ստանալ այն: Այս դեպքում շուկայի իրավիճակի վերլուծությունը թույլ է տալիս որոշել արդյունաբերություն մուտք գործելու խոչընդոտների չափը, շուկայի գերբեռնվածության աստիճանը, այս ոլորտի հեռանկարները և այլն:
Թիրախ
Այս վերլուծության նպատակն է հաստատել առաջարկի և պահանջարկի ներկայիս վարքագիծը և տնտեսական օբյեկտների ազդեցության աստիճանը շուկայի վարքագծի վրա՝ ճիշտ կառավարման որոշումներ կայացնելու համար, որոնք նպաստում են ավելի շատ շահույթ ստանալուն։ արտադրության ավելի ցածր ծախսեր. Այս ամենը շուկայի վերլուծության էությունն է:
Առաջադրանք
Ինչպես ցանկացած այլ ուսումնասիրություն, այս տեսակի վերլուծությունը ներառում է որոշակի առաջադրանքներ: Այս դեպքում առաջադրանքներն են՝
- Ընտրեք մրցակիցների մասին առավել ամբողջական և արդի տեղեկատվությունը. բացահայտեք մրցունակ արտադրանքի պահանջարկի մակարդակը, զուգահեռներ անցկացրեք ձեր սեփական ընկերության և մրցակցի գնագոյացման միջև, ուսումնասիրեքմատակարարները և դրանց գները հումքի և նյութերի համար, որոշում են փոխարինողների սպառնալիքը և այլն:
- Բոլոր ցուցանիշները պետք է համակարգված լինեն։
- Բացահայտել բոլոր գործոնները, որոնք ազդում են շուկայի վարքագծի վրա, սահմանել նրանց ուժը, հարաբերությունները և իրենց գործողությունների ուղղությունը:
- Սահմանել բոլոր գործոնների ակտիվության աստիճանը և դրանց փոխազդեցությունը ընկերության կանխատեսվող արտադրանքը կազմելու համար:
Շուկայական պայմանների վրա ազդող գործոններ
Շուկայական պայմանների, շուկայի վերլուծության վրա կարող են ազդել այն գործոնները, որոնք այս կամ այն չափով ազդում են արտադրության մասշտաբի փոփոխության, գների սահմանման, արժեթղթերի թողարկման և այլնի վրա:
Դրանք ներառում են՝
- շուկայական հավասարակշռության աստիճան (պահանջարկ=առաջարկ, կատարյալ համամասնությամբ);
- շուկայի հիմնական բնութագրերի շեղման աստիճանը;
- ընթացիկ, հավանական կամ շեղվող հեռանկարներ, որոնք ձևավորվում են շուկայում;
- պատրաստի արտադրանքի և ապրանքների տեղափոխում;
- կապիտալի կորստի հավանականություն ընթացիկ պայմաններում;
- ներարդյունաբերական մրցակիցների թիվը;
- այլընտրանքային ապրանքային միավորի մշակում։
Հետազոտության մեթոդներ
Շուկայական պայմանների ամբողջական վերլուծության համար օգնության է գալիս վիճակագրությունը: Վիճակագրական մեթոդները կարելի է բաժանել 6 հիմնական խմբերի. Հետևաբար, շուկայի վերլուծության մեթոդները ներառում են՝
- Վիճակագրական դիտարկում - շուկայական գործունեության իրական ժամանակի հետևում տվյալների հավաքագրման համար, որոնց ծավալըթույլ կտա ամբողջական վերլուծություն:
- Ստացված տեղեկատվության ընտրություն և խմբավորում.
- Նկարագրական վերլուծություն, որը ներառում է հաճախականությունների աղյուսակի կազմում, բնութագրերի հաշվարկում կամ տեղեկատվության գրաֆիկական ներկայացում:
- Արդյունքների իջեցում մեկ եզրակացության:
- Հղումների վերլուծություն - օգտագործվում է վիճակագրական հետազոտության օբյեկտների միջև կապի աստիճանը որոշելու համար (շուկային մատակարարվող ապրանքների ծավալը և դրա որակը):
- Շուկայական վարքագծի կանխատեսում. Այն պատկերացում է տալիս, թե ինչպես է իրեն պահելու որոշակի ապրանքի կամ արդյունաբերության առաջարկն ու պահանջարկը:
Լրացուցիչ մեթոդներ
Եթե արտադրված արտադրանքի թիրախային սպառողը բնակչությունն է, ապա դիմեք շուկայի վերլուծության լրացուցիչ մեթոդների։ Շուկայի իրավիճակը այս դեպքում դառնում է ավելի գլոբալ, և դրա գնահատման մեթոդների համար կիրառվում են լրացուցիչ մեխանիզմներ, այդ թվում՝
- խաղի տեսություն;
- շենքի մոդելներ, որոնք կարող են ընդօրինակել շուկան;
- անուղղակի ազդեցություն ունեցող գործոնների վերլուծություն և այլն:
Շուկայական իրավիճակի ինդիկատիվ վերլուծություն կարող է իրականացվել յուրաքանչյուրի կողմից։ Այնուամենայնիվ, ճշգրիտ կանխատեսում կազմելու համար անհրաժեշտ է ներգրավել մասնագետների, ովքեր տիրապետում են շուկայի հետազոտության բոլոր մեթոդներին:
Ներդրումներ
Ներդրումային շուկայի իրավիճակի վերլուծությունը որոշվում է առաջարկի և պահանջարկի մշտական անկայունությամբ: Ներդրումային շուկայի ցիկլայինությունն ու անկայունությունը ակտուալացնում են մշտական մոնիտորինգըշուկայական պայմաններ. արժեթղթերի պահանջարկի հիմնական միտումները և կանխատեսումները: Ցանկացած ներդրող պետք է տիրապետի շուկայում առկա իրավիճակի մասին տեղեկատվության ամբողջական փաթեթին, կարողանա ճիշտ հարմարվել իրերի ներկա վիճակին, շուկայական վարքագծի ճիշտ կանխատեսում տա, որպեսզի հմտորեն գոյություն ունենա շուկայական տնտեսության ոլորտում: Առանց զարգացման աստիճանը որոշելու ունակության և ակտիվ ներդրումային շուկայի անհնար է ճիշտ և գրագետ որոշումներ կայացնել, որոնք կունենան հստակ տնտեսական հիմնավորում։ Միայն նման գիտելիքներն են հիմք դնում հաջող ներդրումային ռազմավարության համար:
Ներդրողների թերությունները ներդրումային շուկայի պայմանները գնահատելիս կարող են հանգեցնել բացասական հետևանքների, ինչպիսիք են եկամտի նվազումը, սեփական և ներդրված կապիտալի կորուստը:
Ներդրումային շուկայի վերլուծությունը ներառում է այնպիսի մեթոդների օգտագործում, ինչպիսիք են շուկայի իրական ժամանակում հետևելը, տվյալների վերլուծությունը և պահանջարկի/առաջարկի կանխատեսումը:
Շուկայում իրավիճակին իրական ժամանակում հետևելը ներառում է առաջարկի և պահանջարկի, ընթացիկ գների և մրցակցային հարաբերությունների աստիճանը բնութագրող ցուցանիշների համակարգի փոփոխությունները: Առանձնահատուկ ուշադրություն է դարձվում շուկայի այն ոլորտներին, որտեղ նախատեսվում է կառուցել ներդրումային գործունեություն, կամ որտեղ այն արդեն ակտիվորեն գործում է։ Հետազոտության արդյունքները ցուցադրվում են գրաֆիկորեն կամ տրամադրվում են ցանկացած այլ ձևով, որը կարող է շուկայական գործակալներին տրամադրել կանխատեսող տվյալներ արժեթղթերի շուկայի վարքագծի վերաբերյալ:
Արժեթղթերի շուկայում առկա իրավիճակի վերլուծությունը հուշում էդրա փոփոխության միտումների որոշում՝ հիմնվելով նախորդ ժամանակաշրջանների ուսումնասիրության արդյունքում ստացված տվյալների վրա։ Իրավիճակի վերլուծությունը, առաջին հերթին, սկսվում է մոնիտորինգի արդյունքում ձեռք բերված շուկայական վարքագիծը բնութագրող բարդ ցուցանիշների հաշվարկով: Այնուհետև բացահայտվում են շուկայական կոնյունկտուրայի ընթացիկ ցիկլի դեֆորմացման նախադրյալները։
Ուսումնասիրության պահին առկա իրավիճակի վերլուծությունը և դրա հետագա կանխատեսումը կարևոր տարր է ներդրումային բիզնես ռազմավարության կարևորագույն ոլորտների ընտրության և ներդրումային պորտֆելի ձևավորման համար: Կանխատեսմամբ հետապնդվող հիմնական նպատակն է որոշել ապագայում շուկայական իրավիճակը ձևավորող գործոնների զարգացման օրինաչափությունները։ Կանխատեսումը կատարվում է ժամանակաշրջանի հիման վրա՝ հիմնվելով որոշակի մեթոդների և հաշվարկների վրա։
Ծառայություններ
Ծառայությունների շուկայի կոնյունկտուրայի վերլուծությունն իրականացվում է նույն սկզբունքով, ինչ ներդրումային շուկայի դեպքում։ Ցանկացած ձեռնարկատեր, կախված ուսումնասիրության արդյունքներից, պետք է կանխատեսում անի, ըստ որի կկառուցի իր գնային քաղաքականությունը։
Կանխատեսումներ կարելի է անել երկարաժամկետ, միջնաժամկետ և կարճաժամկետ ժամանակահատվածների համար: Երկարաժամկետ կանխատեսումը կապված է շուկայում իր ծառայությունների բաշխման ռազմավարական պլանի մշակման հետ, որը ներառում է համաշխարհային կապիտալ ներդրումներ խոշոր նախագծերի իրականացման համար։ Երկարաժամկետ կանխատեսման տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն է, որ այն մշակվում է որոշակի ժամանակահատվածի համարերեք տարուց։
Միջնաժամկետ կանխատեսում է արվում ձեռնարկության հիմնական գործունեությունը շտկելու համար. Ծառայություններ մատուցող ընկերությունը որոշում է, թե որ ծառայությունները ենթակա կլինեն շուկայական ուժեղ տատանումների, և որոնք կմնան անփոփոխ առաջիկա երկու-երեք տարիների ընթացքում:
Ծառայությունների շուկայի կոնյունկտուրայի կարճաժամկետ կանխատեսումը ներառում է կարճաժամկետ ֆինանսական գործիքների ներդրում, որոնք կօգնեն ընկերությանը զբաղեցնել կամ գոնե չկորցնել իր տեղը գալիք տարում: Նման կանխատեսումն ամենաճշգրիտն է, ճկունը, և դրա հիման վրա ընկերությունը կարողանում է հեշտությամբ մանևրել կարճաժամկետ պլանավորման մեջ։
մասեր
Ավտոպահեստամասերի շուկայի վերլուծությունը նման է նախորդներին. Ընդհանուր առմամբ, անկախ արդյունաբերությունից, շուկայական հատվածների վերլուծությունն իրականացվում է նույն մեթոդներով։ Միակ տարբերակիչ առանձնահատկությունն ուսումնասիրության մասշտաբն է (իրավաբանական անձինք, ընդհանուր բնակչությունը): Ավտոպահեստամասերի արտադրությամբ և վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության շուկայական իրավիճակի վերլուծությունը ներառում է հետևյալ քայլերը՝
- մշտադիտարկում երկրի և աշխարհի ավտոմոբիլային շուկայում առկա իրավիճակի մասին;
- հավաքագրում է անհրաժեշտ տվյալների զանգվածը, որը հիմք է հետագա վիճակագրական հետազոտությունների համար;
- վերլուծել նախորդ տարիների հիման վրա և զուգահեռներ անցկացնել ներկա իրավիճակի հետ;
- արդյունքների խմբավորում;
- կանխատեսում.
