Մարկ Հյուզ, Herbalife-ի հիմնադիր և նախագահ. հաջողության պատմություն

2024 Հեղինակ: Henry Conors | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-02-12 08:49

«Հերբալայֆ» ընկերությունը հայտնի է մոլորակի գրեթե յուրաքանչյուր բնակչի։ Նրա արտադրանքը՝ քաշի կորստի, քաշի վերահսկման և արտաքին տեսքի խնամքի համար նախատեսված ապրանքներ, ներկայացված հսկայական տեսականիով, գրավել են աշխարհի բոլոր անկյունները՝ առավել գրավիչ Ամերիկայի և Ռուսաստանի բնակիչներին: Նման հզոր կայսրություն ստեղծեց 1980 թվականին Մարկ Հյուզի կողմից:

Herbalife. միլիարդատիրոջ կենսագրությունը

Ինչու՞ Հյուզն ընտրեց աշխատանքի այս գիծը, որն իր կյանքի գործն է դարձել:

Լեգենդը, որը գիտի ընկերության յուրաքանչյուր աշխատակից, ասում է, որ անձնական ողբերգությունը, այն է՝ մոր մահը, հզոր խթան է եղել։ Այս երիտասարդ կինը իր ողջ հասուն կյանքում փորձել է նիհարել, իրեն ուժասպառել է դիետաներով և շատ նիհարեցնող հաբեր խմել։ Նրանց գերդոզավորումը հանգեցրեց անքնության, իսկ արդյունքում՝ քնաբերներից կախվածության։ Մի անգամ Մարկի մայրը պարզապես չի արթնացել չափից ավելի հարբած հաբերից։ Այդ ժամանակ նա ընդամենը 36 տարեկան էր։ Մարկ Հյուզը, ում ծննդյան տարեթիվը 1956 թվականի հունվարի 1-ն է, այն ժամանակ բավականին մեծ և անկախ 18 տարեկան էր։երիտասարդներ, ովքեր հասկացան, թե որքան գլոբալ է ավելորդ քաշի խնդիրը ողջ մարդկության համար։

Մոր մահից մինչև ընկերության ստեղծումը, որը նրան դարձրեց միլիարդատեր, անցավ վեց տարի։ Տարիների ընթացքում Մարկը կարողացավ ապացուցել իրեն երկու ընկերություններում, որոնք արտադրում էին դիետիկ արտադրանք քաշի կորստի և առողջության խթանման համար. Նա նաև որոշ ժամանակ աշխատել է թմրամոլներին վերականգնող կենտրոնում, որտեղ որոշակի հոգեբանական փորձ է ձեռք բերել։ Ձեռք բերված գիտելիքներն ու հմտությունները Մարկին վստահություն են ներշնչել կատարած ընտրության ճիշտության հարցում։

Նրա երազանքն է ստեղծել իր սեփական արտադրանքը, որը կարող է երջանկացնել միլիոնավոր մարդկանց: Առանց սպառելու դիետաների և տառապանքների նիհարելու կարողությունը՝ զուգակցված առողջության օգուտների հետ, այն է, ինչին ձգտում էր Մարկը: Եվ նա ուրիշներին պատվիրեց իր ցանկությամբ:

Ինչպես սկսվեց ամեն ինչ

Ճակատագրական եղավ նրա հանդիպումը սննդամթերք արտադրող և ստեղծող Ռիչարդ Մարկոնիի հետ, ով ապահովված էր և, ինչպես և Մարկը, հետաքրքրված էր ճիշտ սնվելու խնդիրներով: Հավանաբար նա սկզբում ֆինանսապես օգնեց Հյուզին։ Կան բազմաթիվ տարբեր վարկածներ «կյանքի խոտի» արդյունավետության մասին, որը ստացել է «Հերբալայֆ» անվանումը: Որոշ մարդիկ, ովքեր զգացել են դրա ազդեցությունը իրենց վրա, այս ապրանքը լիովին անօգուտ են համարում: Նույն վարկածը հաստատում է Սպառողների ընկերությունների միջազգային կոնֆեդերացիան, որի ուսումնասիրությունները պնդում են, որ դեղամիջոցը պարունակում է օրգանիզմի համար վտանգավոր և ծանր կախվածություն առաջացնող դեղամիջոցներ։

Herbalife-ի հիմնադիր Մարկ Հյուզը առաջին վաճառքը կատարեց բեռնատարից հենց փողոցում: Բայց դա այն չէր, ինչ փնտրում էր երիտասարդ ձեռներեցը։ Դրան անհրաժեշտ էին գովազդներ, գովազդներ և ավելի շատ գովազդներ, որոնք ապահովված էին հիացական ակնարկներով: Մարկի տատիկն է առաջինը փորձարկել հրաշագործ թմրանյութը։ Նա ստացավ սպասված ազդեցությունը և սկսեց այս ապրանքը խորհուրդ տալ իր ընկերներին և ծանոթներին:

Բազմաստիճան մարքեթինգը ընկերության զարգացման հիմնական գաղափարն է

Աստիճանաբար ապրանքների ժողովրդականությունը հասավ իր գագաթնակետին։ Հեռատես և նախաձեռնող Հյուզը, հասկանալով, որ մարդիկ սկսել են մեծ ուշադրություն դարձնել սեփական առողջությանը, իր ընկերության համար կիրառեց ցանցային բազմամակարդակ մարքեթինգի հայեցակարգը. մեթոդ, որը հայտնի էր դեռ 70-ականներին, բայց լայնորեն տարածվել էր Հյուզի կողմից:

Ցանցային մարքեթինգի էությունը կայանում էր նրանում, որ ընտրել էնտուզիաստների որոշակի խումբ՝ ընկերության ապագա կորիզը: Այս մարդկանց տրվեցին որոշակի գիտելիքներ առաջարկվող ապրանքի և բիզնես վարելու բարդությունների մասին: Herbalife-ի հաջողությունը կախված էր ընտրյալների աշխատանքից:

Գրագետ դիստրիբյուտորը կարևոր գործոն է հաջող բիզնեսում

Ցանցային մարքեթինգի հայեցակարգը հետաքրքիր է և պարզ. ընկերությունը հավաքագրում է խանդավառ մարդկանց միջուկը և վերապատրաստում նրանց արտադրանքի առանձնահատկություններին և բիզնեսի բարդություններին: Դրանից հետո լիցքաթափվող նախագիծն ամբողջությամբ կախված է նրանից, թե մարդիկ ինչպես կհավաքագրեն նոր աշխատակիցներ: Ընկերությունը նրանցից յուրաքանչյուրին հնարավորություն է ընձեռում կառուցել իրենց սեփական ցանցը՝ բիզնեսում ներգրավելով հաջորդ մակարդակի մի քանի դիստրիբյուտորների և այլն:Հետագա. Այս ամենը բուրգ է հիշեցնում, բայց սկզբունքորեն տարբերվում է դրանից, քանի որ եկամուտ է գոյանում իրականում արտադրված ապրանքի վաճառքից։ Բազմաստիճան շուկայավարման միջոցով ապրանքի շուկա ներմուծելը, գովազդի արժեքի համեմատ, արժե կոպեկներ. Հենց դա, ինչպես նաև փողի բացակայությունը դարձավ որոշիչ գործոն բիզնես վարելու մեթոդի ընտրության հարցում, որի հանճարը Մարկ Հյուզն էր։

Հերբալայֆը ընկերություն էր, որտեղ դիստրիբյուտորը համարվում էր բարեկեցության հիմնարար գործոնը: Աշխատուժի խթանումը եղել և մնում է բիզնեսի հիմնական շարժիչ ուժը։ Երբեմն կարելի էր արձանագրել ընկերության և աշխատակցի շահերի իրական միաձուլում։

Herbalife-ը քայլում է մոլորակով

Մարկ Հյուզը մշակել է փորձառու աշխատակիցներով սկսնակներին օգնելու արդյունավետ համակարգ: Դրա համար կազմակերպվել են տարբեր դպրոցներ, սեմինարներ, տարեկան գագաթնաժողովներ, որոնք անց են կացրել անձամբ նախագահը և հիմնադիրները։ Փայլուն միլիարդատերը ակնհայտորեն ձգտում էր իր բիզնեսը դարձնել «համազգային»: Ռուսաստանը 1996-1999 թվականներին Herbalife-ի արտադրանքի վաճառքի առումով երկրորդ տեղն է զբաղեցրել ԱՄՆ-ից հետո: Իսկ ինքը՝ Մարկ Հյուզը, կատարյալ դիստրիբյուտոր էր։ Առաջին վեց ամիսների ընթացքում նա անձամբ ստորագրել է 189 մարդու բիզնեսում: Ի դեպ, Հյուզի երկու կրտսեր եղբայրները՝ Գայ և Քըրք Հարթմանը, հաջողությամբ աշխատել են նրա ընկերությունում։

Սկզբում Մարկ Հյուզը, ում կենսագրությունը նման է գեղեցիկ հեքիաթի՝ տխուր ավարտով, ամեն ինչ ինքն էր անում. հաշիվներ էր պահում, ցուցադրում էր արտադրանքը, հանդիպումներ ու շնորհանդեսներ անցկացնում դիստրիբյուտորների համար:

Նրա մասին լուրերը կայծակի պես տարածվեցին. Ամեն օր ևյուրաքանչյուր նոր ներկայացում ավելի ու ավելի շատ մարդկանց էր վարակում նման բիզնեսի գաղափարով։ Ընկերությունն աճեց, 1982 թվականին այն դարձավ համաշխարհային։ Ամբողջ աշխարհը գիտեր Herbalife-ի մասին. նրա գրասենյակներն ընդարձակվեցին, իսկ ներկայացուցչությունները կազմակերպվեցին մոլորակի ամենահեռավոր անկյուններում։

Վերելքների և վայրէջքների ժամանակ

Ճգնաժամը տեղի ունեցավ 1985թ.-ին. վաճառքները կտրուկ ընկան, դիստրիբյուտորները սկսեցին հոսքով լքել ընկերությունը, որոշ սպառողներ բողոքներով դիմեցին դատարան: Ընկերության խարդախ գործունեության և արտադրանքի վտանգների մասին առաջին հրապարակումները հայտնվեցին թերթերում և ամսագրերում: Դա հասավ նրան, որ Մարկ Հյուզին կանչեցին Սենատի հանձնաժողովի լսումներին: Այնուամենայնիվ, բազմաթիվ սկանդալները, դատական հայցերը և այս ապրանքի բացարձակ արգելքը Շվեդիայում չխանգարեցին ընկերության բաժնետոմսերը հասնել 1 միլիարդ դոլարի նշագծին 1996 թվականին:

Հետաքրքիր է, որ ապագա միլիարդատերը միայն դպրոցական կրթություն ուներ. նա չի սովորել բժշկություն և կենսաբանություն, նա աշխատել է միայն կատաղի ոգևորության և մարդկանց օգնելու համար նոր արտադրանք ստեղծելու ցանկության վրա: Շատ ավելի ուշ նրա թիմում սկսեցին աշխատել փորձառու սննդաբաններ, որոնց թվում էր հայտնի Նոբելյան մրցանակակիր Դեյվիդ Հեբերը։

Հերբալայֆը պահանջված է և հայտնի

Herbalife-ի հայեցակարգը շահել է մարդկանց կողմից առնվազն 80 երկրներում; զուտ շահույթը 2012 թվականին կազմել է 4,1 մլրդ ԱՄՆ դոլար։ Քննադատությունը ընկերության հասցեին, որն օգնում է հեշտությամբ նիհարել, ուղղակի խելահեղ էր։ Մի անգամ նրան մեղադրել են թունավոր արտադրանք վաճառելու մեջ, բազմաթիվ հայցեր են հարուցվել։ Սակայն, չնայած ամեն ինչին, Herbalife-ը շարունակում էր աշխատել, դատական վեճերը հաճախ լուծվում էին հօգուտ նրա։ Իսկապես,ընկերության առաջարկած ապրանքը ոչ մի վնաս չի պատճառել, և կազմակերպությունը մնաց և մնում է շուկայում այսօր տարբեր հաջողություններով: Herbalife-ի արտադրանքը հավաստագրված է օրենքով սահմանված կարգով: Դրանք չեն վաճառվում դեղատներում, քանի որ ընկերությունն իրեն բնորոշում է որպես ուղղակի վաճառող ընկերություն։

Իսկ ի՞նչ կասեք Մարկ Հյուզի մասին: Այս ամբողջ ընթացքում նա ակտիվորեն աշխատում էր ոչ միայն բիզնեսում, այլ նաև բարեգործությամբ էր զբաղվում, իսկ 1994 թվականին կնոջ՝ Սյուզանի հետ միասին ստեղծեց Herbalife Family Foundation-ը, որն օգնում էր երեխաներին։

Հյուզի անձնական կյանքը

Մարկն ամուսնացած էր 4 անգամ: Դեռ 1980 թվականին նրա կինը՝ Քեթրինն օգնեց նրան գրանցել Herbalife-ը։ Ամուսնալուծվելով նրանից՝ Հյուզը, որն արդեն մեծահարուստ հաջողակ մարդ էր, երջանկացրեց Անջելա Մաքին, ով կրում էր Միսս Շվեդիա տիտղոսը։ Նա մտադիր էր միասին ապրել 7 միլիոն դոլարով գնված առանձնատանը։ 1999 թվականին Հյուզը նոր 1000 քառ. մ. Բևերլի Հիլզում։ Պետության աճով մեծանում են ախորժակները, գնված բնակարանների չափերը։ «Միսս Շվեդիայից» հետո «Miss Thumbelina USA»-ն էր՝ Սյուզանը։ 2000 թվականին նոր ամուսնություն՝ Դարսի լա Պիերի՝ Ժան Կլոդ Վան Դամի նախկին կնոջ հետ։

Հյուզի կյանքը շուտ ավարտվեց՝ 44 տարեկանում: Ընկերության տարեդարձը նշելուց հետո նա գնաց քնի ապնոէի: Ենթադրվում էր, որ անքնության դեմ ուժեղ հակադեպրեսանտներն ու ալկոհոլի մեծ քանակությունն են մեղավոր։ Այն օրը, երբ հայտարարվեց Հյուզի մահվան մասին, ընկերության արժեթղթերն ընկան 12%-ով։

Մարկ Հյուզը իսկական գուրու էր իր ոլորտում: Շուրջ 20 տարի լինելով ընկերության ղեկին՝ նրան հաջողվել է չանելոչ միայն լիարժեք ապահովելու իրենց կյանքը, այլև հարստացնելու մեծ թվով մարդկանց, ովքեր իրենց նվիրել են Herbalife-ում աշխատելուն: Եվ չնայած բավականին հաճախակի քննադատություններին թե՛ ընկերության, թե՛ նրա արտադրած արտադրանքի հասցեին, ընկերությունն ապրում է, աշխատում և ունի բազմաթիվ երկրպագուներ։